拼多多憑什麼服務三億人

最新 08-06

「沒有信任，就沒有成交。」

拼多多履歷：

2015年9月拼多多公眾號正式上線，上線兩周，粉絲量突破百萬。

2016年1月單日成交額突破1000萬元，付費用戶數突破1000萬。

2016年7月用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。

2016年10月拼多多周年慶單日交易額超過1億元，登上APP Store免費排行榜第一。

2016年11月日均訂單量破200萬，「雙十一」單日GMV超過2億元。

2017年9月成立兩周年，用戶近2億，月GMV超100億，日均訂單超過100萬單。

2017年12月用戶數量突破3億，成為僅次於淘寶，京東的第三大電商平台。

2018年4月拼多多獲得新一輪30億美金融資，騰訊領投，投後估值超過150億，大約是唯品會市值的兩倍。

2018年6月29日拼多多提交招股書。

2018年7月26日拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元

7月26日晚，尚不滿三歲的拼多多帶著這份漂亮的履歷，在上海和美國同步上市。拼多多股票代碼為PDD，最終發行價定為19美元，估值約240億美金（約合人民幣1624億元），開盤價26.5美元，較19美元的發行價上漲39.47%。上市首日收盤，拼多多股價報26.8美元，較發行價上漲41.05%，按收盤價計算，拼多多市值達到305.31億美元。

拼多多的上市

拼多多的上市，創始人黃崢持股比例為46.8%，個人資產在上市首日達到了138.5億美元，超越了劉強東（93億美元），榮升中國大陸富豪榜第13位。

從0到100億，這一段路程，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多僅用了2年零3個月。在淘寶、京東兩大電商巨頭的壟斷之下爭奪市場，無異於虎口奪肉，過程之艱可想而知。

2018年，拼多多App活躍用戶人數更是超過了京東，坐上了綜合電商第二把交椅。

拼多多自成立之日，以「黑馬」姿態衝進電商市場，殺出一條血路，分一杯羹，這份成績於一個新企業來說是十分漂亮的。

一份耕耘

一份收穫

拼多多上市，憑的不止是運氣

在拼多多發展早期，黃崢在接受記者採訪時曾經談到與阿里的競爭：「我們這個團隊可能跟阿里差了20年，我們也許有機會在新的流量分布形式、新的用戶交互形式和新的國際化的情況下，能夠做出一個不一樣的阿里。」當時他稱，「今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式。」

天貓淘寶經過了「假貨」風波，開始更強調產品的品質，京東強調產品質量的同時提升配送效率，唯品會、網易嚴選、聚美優品、柚子街等電商緊隨其後，網購用戶看似被瓜分完畢，然而在國情特殊的中國，中高產消費市場只是蛋糕中很小的一塊，還有50.32%的農村人口，他們用著大塊頭電視和翻蓋手機，尚不知網路為何物。

一昧的強調高端市場的消費升級卻忽視了人民的真實消費水平，是不接地氣兒的。拼多多以「消費降維」和準確的市場定位快速的佔領電商市場，以低價抓住用戶眼球，通過拼單引入大量用戶和訂單，直接從供貨廠商處拿貨，省去中間環節，凸顯價格優勢。有人就有店，拼多多龐大的用戶群體吸引著更多商家入駐，打造爆款，薄利多銷，以走量盈利。低價吸引更多用戶，用戶帶動更多商家入駐，平台以訂單量和商家議價拿到最低價，正向循環。

各類媒體網路針對拼多多的評價呈一邊倒的負面姿態，但是那3億人是哪來的呢？服務「五環外」的人群，而「五環外」究竟有多少人呢？

根據中國互聯網路信息中心(CNNIC)《中國互聯網路發展狀況統計報告》數據統計，截至2017年12月，我國網民規模達7.72億，手機網民佔97.5%。

如極光大數據顯示，2017年11月，京東在一二線城市用戶佔比為15.68%和34.22%；拼多多則為7.56%和27.71%，拼多多用戶在一線城市的佔比不到京東一半。在四線城市及以下，拼多多佔比為41.60%，超過京東30.05%大概11.5個百分點；若是三四線城市及以下，拼多多用戶佔比為75%，京東則是50%。