愛奇藝會員收入趕上廣告，用戶付費的大幕才剛剛開啟

自從國內第一家視頻網站土豆網上線已經過了13年，但何時盈利依然在困擾著所有的視頻網站。

視頻網站持續虧損，主要原因是早年靠投入大量的資金購買內容，靠優質內容拉動用戶增長和廣告增長，但廣告的增長幅度總是低於內容投入的增幅。視頻網站想要盈利，必須在廣告之外找到新的增長點。

從目前來看，新的增長點已經初具規模，那就是會員付費。愛奇藝8月1日發布的2018年第三季度財報顯示，愛奇藝第二季度總營收為人民幣62億元，同比增長51%。其中，第二季度會員服務營收為人民幣25億元，同比增長66%；在線廣告服務營收為人民幣26億元，同比增長45%。

付費會員業務的收入已經和廣告收入的規模相當，可以預見，在不久的將在，愛奇藝的會員收入將超過廣告收入，成為驅動收入增長的第一大引擎。

2015年，愛奇藝自製劇《盜墓筆記》的上線打響了會員增長的第一槍，當年年底，愛奇藝會員數突破了1000萬。2016年6月，愛奇藝會員達到2000萬。截至2018年6月30日，愛奇藝的付費訂閱會員人數為6620萬人。

這才是剛剛開始，因為愛奇藝找到了內容付費新的驅動力。

會員增長，好的內容還需要好的運營手段

無可厚非，視頻網站付費會員最開始是靠優質內容驅動增長的。

用戶買會員的目的很簡單，就是為了觀看其想看的內容。但這個目的並不能形成穩定的付費，用戶買會員以短期為主，想追的劇追完了可能就不再續了，愛奇藝早年的數據也呈現這樣的趨勢。

招股書顯示，2015年愛奇藝的會員收入是10億元，當年愛奇藝會員數為1000萬，平均每位會員的一年付費金額為100元（愛奇藝會員的年費為198元，每月15元），平均到一個季度為25元。這個數字在持續增長中。2018年第二季度財報顯示，愛奇藝的會員收入是25億元，付費會員總數為6620萬，平均每個用戶單季付費金額為37.8元，比2015年增長了51.2%。這背後是持續付費會員數量的增長。

一方面，愛奇藝推出了更多能讓用戶願意付費的內容。但同時，愛奇藝也增加了運營手段，讓用戶有持續付費的必要。比如，自製綜藝《偶像練習生》中推出定製會員投票特權，一張會員卡最多可加30票，會員用戶還能享受VIP見面會的福利。

今年夏天，愛奇藝在新劇《為了你我願意熱愛整個世界》《芸汐傳》上採用了「VIP會員一次性看全集」新的編排方式，喜歡追劇的用戶不需要再每天等更新，可以一口氣看完全集，用戶看得爽才願意為會員付更多費用。6月中下旬，愛奇藝付費會員取得了快速增長。

另一方面，愛奇藝嘗試了與京東等合作夥伴的聯合運營，打通會員權益，帶來很多年費會員的增長。愛奇藝首席財務官王曉東在財報電話會議上表示，這樣的活動還會讓會員快速增長持續下去。

王曉東還表示，相信會員會持續增長，這會成為第二季度和第三季度營收增長的主要推動力。

付費會員帶動用戶時長增長，還有一盤大棋

讓用戶看得爽，讓用戶購買更長的會員期限，本質上都是讓用戶在平台上花費更多時間。

比如，在新的排播模式下，用戶觀看劇集的模式將變為一口氣看完一整季內容，然後自己去找這樣的內容，單點內容已經很難跟上用戶看內容的節奏，視頻網站需要夠更強的內容製作能力和內容儲備能力才可以。

這將帶動視頻網站擺脫以前靠高額的內容投入拉動用戶增長的模式，走向平台化運營——實際上，最近兩年，愛奇藝已經嘗試了平台化的內容運營模式。

具體來講就是平台不再是把所有內容的版權全部買過來，而是和內容製作方合作，以平台的身份幫助他們做內容分發。如果說頭部內容可以吸引用戶，腰部內容則是消耗現有用戶的時間，讓他們在平台上有足夠的內容可看。

2017年12月，共74部網路劇集採用付費分賬模式上線愛奇藝，產量同比2016年（30部）增長近2.5倍，採用付費分賬模式與愛奇藝進行網劇發行合作的公司，數量已經超過500家，遞交項目超過400個。

今年，愛奇藝再次升級分賬模式，A/B級優質網劇分成比例將由原來的平台和片方進行5:5分成升級為3:7，調整分成比例後，優質的A/B級的項目收益將增加40%。第二個升級體現在網路劇資源推廣上，未來將在移動端新增網劇頻道，給合作方提供更多內容入口。

用會員把用戶留在自己的平台，再不斷升級和內容製作方的分賬模式，既能讓用戶有豐富的內容可看，讓內容製作方獲得更多流量，還等降低平台的內容的成本和內容投入的風險。分賬模式如果能夠成氣候，視頻網站的盈利也就指日可待了。

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