《鬼谷子》之如何成為一個「人精」
《鬼谷子》之如何成為一個「人精」
知世故而不世故,歷世事而存天真
一位頗具神秘色彩的謀略家
人
精
「人精」是說一個人特有心眼，特能算計的意思，對世事精明，不好糊弄，處事圓滑，從不吃虧的人。
關於「人精」百度百科是以上的解釋，如果說一個人是人精固然不是什麼好話，但是又都暗自努力成為一個人精。
魯迅說人世間真是難處的地方，說一個人「不通世故」，固然不是好話，但說他「深於世故」也不是好話。
但這句真是我說的——魯迅
人精一定要是知世故的，不單知道也會利用，「深於世故」的他們熟練遊走在各種身份之間。
現在來看，「人精」的含義不光是愛耍小聰明，更多的是在說會為人處世。
處世之道是小聰明還是大智慧？
「知世故而不世故，明世俗而不受世俗浸染」知世故作為生存工具，不世故作為心靈凈土。
壹
鬼谷子其人：
深居山林的鬼谷子可以說是知事故而不世故的典範了，說他知事故是他懂得權宜，說他不世故是他一生只下過一次山。
鬼谷子作為一個謀略家被譽為千古奇人，基本上就靠一張嘴，他足不出戶，但他卻有能力把天下運籌於深山之中，決勝於千里之外。
他的思想很早以來就流傳國外，德國著名的歷史哲學家斯賓格勒，在其代表作 《西方的沒 落》 中稱道:「鬼谷子的察人之明, 對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握, 必然使他成為當時最有影響的人物之一。」
鬼谷子的著作《鬼谷子》一書融會了鬼谷子畢生學術研究的精華，作為一本實用為上的「工具書」它都講了些什麼？
貳
講了什麼：
《鬼谷子》是一部充滿爭議的著作，在於與中國主流思想儒家思想的衝突，《鬼谷子》主張人性本惡，它的內容是如何成功說服當權者採納遊說者的觀點或政策建議。謀篇立意以實用主義為基調,強調舌辯遊說在社會中所起的作用,甚至為達到目的而不擇手段，這一點常常為正統學者所詬病，以及書中對權變與權術分辨不清，權變是智慧的表現,而權術則是陰謀手段,二者有本質的區別，因此被後人常譏之為小人之書。
不僅如此在歷史上縱橫家的口碑也不太好，他們趨利避害,反覆無常,不僅貽人口實,也給《鬼谷子》蒙上了一層塵垢,褒少貶多,讀者甚稀,流傳艱難。
但是今天我們以不同的視角再看這本書，它有了新的內涵和價值。它從人際交往中探討了一些原則和方法,並上升到理論加以闡述。古人把它稱為智謀奇術,而我們今天重新審視,實際上其積極的一面是探討人際交往中如何識別和把握他人思想及內心隱秘的思維方式, 其謀略思想在現代社會心理學和人際關係學中都有一定的學術價值。
不敢說看完就能精通處世之道，但沉澱下來的絕對有益無害。
叄
《鬼谷子》中體現的溝通原則：
1、相似相容
信息接收者在接受信息時是有選擇性的，溝通雙方在價值取向、成功途徑、語言接受等方面具有相似性，溝通中達到：
「同聲相呼，實理同歸」（《鬼谷子?反應》）
這樣溝通成功的可能性就會增加。簡單來說，見人說人話，見鬼說鬼話，所以選擇溝通中信息的發送者時好選擇與信息接收者有相近的社會層次、生活和工作經歷，持相同語言的人，至少要能夠熟悉、了解並理解接收者的知識結構、社會層次、價值觀和所處境地。這便於信息接收者接收信息，理解信息。
2、情投意合
董仲舒說：人慾之謂情。
要有良好的溝通效果，發送者應該理解接收者的意願和價值取向，理解對方的處境和近期目標，熟悉接收者能夠接受的選擇。
「事有不合者，聖人不為謀也。」《鬼谷子?內楗》
人一般在喜怒之下，難以隱匿實情。就是說應該在進行溝通前營造一個合適的情境，讓信息接收者或喜悅或恐懼，這樣便於在外圍了解的基礎上，進一步了解和確認信息接收者實情。
（可以認為以下是皇帝的真實想法)
「離合有守，先從其志。」《鬼谷子?捭闔》
要能夠為對方「量智能、權財力、料氣勢」，需要站在信息接收者的立場。
3、把握時機
良好的溝通,其前提是信息接收者不懷疑信息發送者的誠意，去除其戒備心理。信息接收者不懷疑時就是進說辭的好時機了。為什麼有人對跟前的人意見不能接納卻去尋求遠方的人意見？鬼谷子認為這是由於信息接收者認為對方不是和自己有共同利益或愛好,所以信息發送者進說辭前好要讓信息接收者相信自己是他的黨友。
「計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。」《鬼谷子?謀篇》
與接收者結合成利益共同體，往往可以使溝通順利很多。
(自古以來的奸臣通曉其中的道理）
君王
4、混說損益
人是趨利避害的，所以如果要讓某人去做什麼，或者要告訴他行動會給他帶來什麼利益，或者告訴他行動可以給他減少多少損害，就是鬼谷子所說的「言善以始其事」和「言惡以終其謀」。
人可以分為不同的類型，人的處境不同，所追求的主要利益和擔憂的主要損害也不同，進說辭時應該把握好主次先後。
「佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權而干信；靜言者，反而干勝。」《鬼谷子? 權篇》
指出了不同的語氣對溝通效果有很大影響，溝通時需要根據情況使用。
5、謀劃周密
「聖人謀之於陰，故曰神。」《鬼谷子?摩篇》
「常 有事於人，人莫能先，先事而生，此難為」《鬼谷子?揣 篇》
就是說做事就有可能存在風險，系統因素引起的風險大部分可以預料，可以預防。風險管理，預防為上。溝通前預料過程、條件、困難，有積極的對策，溝通效果才有保證。
6、成而不拘
「成而不拘，久而化成「《鬼谷子?摩篇》
意思是溝通不能以示惠於人的形態出現。不管你多麼希望幫助對方，都要考慮到對方尊嚴，否則對方很難因為你是善意而接納你的意見。即使溝通成功，也不能居功自傲。將謀劃與決策的成功歸功於別人，於己於人都有利。這對於溝通的順利進行，以後繼續溝通和溝通後全身而退都極為重要。
書中體現了一種謀略思想，以退為進，投其所好，以退為進。
簡單來說就是「論如何不擇手段的達到你的目的」
舉一個簡單的例子：
這個場景經常會出現在影視劇或生活中，
家長為了提高孩子學習的動力會說：如果你這次考了××分我就送你××
這個是對於上述第4條的簡單應用，但有更好的方法：
比如：你的孩子小學六年級，這個年紀已經可以獨立的分析問題了，但是他很貪玩，你告訴他，要好好學習，但這並不足以打動他，你發現他對於汽車模型很感興趣，這時你對他說：「你這次考試好好考，成績好我就送你一輛汽車模型。」你的孩子聽到後很興奮，但是接下來你又說「但是如果沒有考好就要多做家務。」孩子看起來不太高興，你為了鼓勵他站在他的角度繼續說「考好的話爺爺奶奶會非常高興的，他們會給你做好多好吃的。」孩子點了點頭，接下來的學習中，你可以不斷與他溝通，詢問他有沒有遇到困難，讓他感受到你與他在共同奮鬥。考試結果下來了，他考的並不很理想，他看起來很沮喪，你對他說：「一次失敗不算什麼的，這期間你很努力，汽車模型還是會給你買的，但是家務也要幫我們分擔。」你的孩子很開心，然後你又說：「下一次，你會考的更好，我也很喜歡汽車模型，等你拿出好成績的時候我們一起去買個更好的模型。」
the end
正所謂生活處處皆學問，每件小事都要認真對待，更何況與人交往這樣的大事，沒有溝通解決不了的問題，如果有就看看《鬼谷子》里是怎麼說的。
做人是門學問，一個「人精」的自我修養就是先會說話。
TAG:煥葵苑 |