含著「金鑰匙」出生的新智能手機品牌Realme，說到底還是個實力派

近日，中國信息通信研究院(CAICT)公布了2018年上半年國內手機市場數據，其顯示上半年累計出貨量1.96億部，同比減少17.8％，手機市場下跌趨勢明顯。在這種情況下，很多業內人士預測，到年底的時候手機品牌將進一步減少，前幾名的份額將進一步增加，似乎這個市場已開啟了淘汰賽。

然而，正當所有人看淡手機市場的新機會時，OPPO前高管李炳忠在其個人微博宣布，已正式離職OPPO並創立科技品牌Realme。一個微博的發布，宣告國內手機市場又多了一個品牌，且是一個十分有特色的品牌。

是什麼，驅動李炳忠創立了這個品牌？這個品牌又到底有沒有能力，在紅海血戰的手機市場立足呢？

撬動新市場機會的「黃金支點」

進入2018年，全球手機市場的表現主要呈現兩個特點：一是品牌的創新不足，很多人的換機頻率降低，換機周期已經在22個月-24個月之間，連新款iPhone也不能讓其動心；其二，就是新興市場的興起，包括中國品牌在印度，在俄羅斯，在印尼等地的表現，都開始呈現快速上揚的節奏。據GfK數據顯示，亞洲新興市場2017年智能手機銷量達2.327億部，較2016年同比增長8%，並同時預測需求量將增長9%。而市場研究公司Gartner也將全球智能手機在2018年一季度恢復增長歸因為新興市場的強勁拉升作用。

實際上，這兩個現象也對應一個技術趨勢，就是現在的技術已經基本可以滿足手機用戶的需求，想滿足比較容易，而想大幅提升創新，可能還要等待下一個技術突破窗口期。正因如此，新的市場機會往往存在於未開發市場。

將大勢為我所用當然是必須的，但從目前Realme的產品邏輯來看，卻不止於此，因為Realme的市場意圖已經明確為全球市場。

那麼，Realme所看到的市場機會在哪呢？

我們不妨先看看Realme的介紹，Realme是一家專註於提供優質智能手機產品的科技品牌，「讓全球年輕人體驗科技與美帶來的愉悅生活」，從用戶需求出發，以互聯網商務為渠道，在產品力上呈現兼具強勁性能、潮流設計。

這裡有兩個核心詞，一是年輕人，一是設計美感。這是不是與OPPO本身的產品戰略有些相像？實際上，Realme撬動新市場的關鍵在於承襲於OPPO的黃金支點「設計力」，而在市場發力點上致力於新開拓的中低端市場。所謂他山之石可以攻玉，更何況OPPO的產品戰略是高山、高處，這種「舉高打底」無疑成為Realme提供了勝利的基礎。

而Realme藉助這個黃金支點，再融合極致追求的性能觀，已經在同價位的年輕人受眾心中，搶得了相當不錯的位置。

2018年5月，Realme首款產品在印度上市，其一經推出便憑藉出色的性能與外觀，迅速獲得消費者認可，首銷兩分鐘便搶購一空，全系列成為亞馬遜「Best seller」。 據第一手機界《2018年6月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示，該機開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。

該款Realme 1採用6.0英寸FHD+解析度的18:9顯示屏，搭載MTK Helio P60晶元組，後置1300萬像素攝像頭，前置800萬像素自拍鏡頭，內置3410mAh電池。其起售價為8990盧比（摺合人民幣約885元），最高配版售價13990盧比（摺合人民幣約1396元），強勁的性能加上讓消費者眼前一亮的鑽石機身設計，讓Realme迅速躥紅。

當然，印度只是一個起點，李炳忠和行業都明白，性能不錯、設計一流、價格理想的手機在全球都是搶手貨。可以看到，傳統的當地品牌在這一領域沒有競爭力，要麼機型配置低，還普遍採用4核處理器，要麼屏幕小，似乎國外設計師的思路已經提前為成本所束縛。而對於國產品牌，其正處於品牌拉高的過程中，目標是全球的蘋果、三星，對於青年手機沒有精力開發高設計感同時高性價比的產品。

有人說，國內也有滿足年輕人的手機產品，但不得不說，其實那些手機與Realme在設計上還有很大差別，畢竟在印度這樣的新興市場是難以見到如圖這樣的設計的，更何況這還只是Realme的第一款機型，Realme則是師承以「至美」追求的OPPO，這讓Realme的設計力起點，已經遠遠超過了很多國內中端機型的設計效果，這種舉高打底帶來的優勢將會非常明顯。

這一例子很常見，最為成功的要數優衣庫。其服裝產品質量上乘，價格平易近人，並且每年都有豐富的設計，例如今年優衣庫X少年Jump聯名T恤就十分成功，甚至出現了一恤難求的情況。此外，優衣庫也和克里斯托弗Lemaire、Tomas Maier等品牌進行合作，推出時裝款產品，也很受歡迎。

而現在的Realme，似乎也在走向一條平價且充滿設計元素的產品之路。李炳忠在長微博中是這麼介紹Realme的：

我希望它是一個既能為全球年輕人提供潮流設計風格也能提供強大性能的產品；

我希望它是一個不隨波逐流、充滿率真的品牌；

我也由衷希望它能成為一家讓員工幸福、對行業發展有益、受人尊敬的企業。

顯然，李炳忠把設計放在了Realme的核心位置，同時還要把這個品牌率真、個性體現出來，這與現代年輕人的風格不謀而合。

李炳忠的信心來自哪裡？

當然目前Realme與李炳忠原來運營的OPPO R系列在銷量上差距還是不小的，一方面，因為R系列如今已經成為秒殺各個手機廠商中高端的爆款機型，另一方面，R系列的孕育並非一日之功，而是長期精準洞察與產品觀落地的綜合結果。據Counterpoint發布的最新市場數據顯示，2018年第二季度，中國國內市場最暢銷手機機型為OPPO R15，市場份額達5%，力壓iPhone X及iPhone 8 Plus多得中國市場最暢銷手機寶座。

但如果從基因來看，Realme卻是相當有潛力。先不說李炳忠本人，原同樣離職於OPPO的劉作虎創立的一加，就同樣以精品戰略和科技設計力在高端市場上撕開了很多國產品牌難以撕開的口子。根據一加官方給出的數據顯示，他們去年完成的100億營收當中，有70%的份額來自海外，其中一加5T歐美版發售僅用了6.5個小時就超過了一加5發售首日全天的銷售量。另根據Counterpoint最新數據顯示,一加已經在印度市場上以40%的市場份額超越三星(34%)和蘋果(14%),成為高端手機(3000人民幣以上)市場銷量最高的智能手機品牌。

而李炳忠其人，在步步高、OPPO有十八年主掌過研發、產品、市場等多個崗位，比劉作虎對於OPPO精神的傳承要更加深入骨髓。尤其在主掌海外市場時，他一手帶領OPPO從3個市場，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個國家和地區市場，為OPPO穩居全球智能手機行業頭部奠定了堅實基礎。而這期間，他產品、研發、市場三位一體的資深履歷，更讓他懂得以新產品打市場：

在2015年三星與印度本土品牌仍佔據市場主導地位，李炳忠決定直接執掌印度團隊，僅用一個月就迅速找到了核心痛點，主導並發布了基於當地年輕用戶自拍需求而研發的「自拍專家」F系列，迅速贏得了當地年輕用戶的口碑，據GFK數據該產品迅速幫助OPPO攀升至印度線下市場的第二名。

實際上，經過在OPPO多年的打拚，李炳忠早已深諳手機設計到生產的各個環節，而Realme正是他苦等多年的創業良機。

正如他在微博中提到的「因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當地的年輕人交流過，他們總會爭先恐後表達對手機的期待，希望設計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多。」換句話說，驅動他創立Realme的不是個人野心，而是對於需求的發現與強烈滿足衝動，這當然與他研發、產品的經歷息息相關。

而從2017開始，國內手機趨於飽和，但全球市場才剛剛開始，例如中東歐市場智能手機零售量增長5%，達到1970萬部，中東和非洲智能手機零售量同比增長2%至4410萬部。同時，在金磚四國，在東歐南歐諸國，甚至在最發達的幾個國家，也有大批用戶，期待著價格平易、設計獨特的手機。

實際上，即使在國內市場，在手機競爭最慘烈的當下，十幾個廠商也沒有完全滿足用戶的需求，例如：一窩蜂的劉海屏，表明設計上盲從心理嚴重；外觀乏善可陳，表明設計上比較畏首畏尾，不敢嘗試；用戶的審美越來越疲勞，渴望新鮮體驗卻總得到既有的風格的產品。

可見，Realme所面對的市場還會很廣大的，無數人等著手機廠商提供高設計感、高度個性的手機，只是現在的手機廠商並沒有完全理解這個需求中所蘊含的巨大價值，他們只認為人們需要地上的六便士，其實人們也需要天上的月亮。

雖然近期也有幾款創新的產品，在體驗上超出了三星蘋果，例如升降式攝像頭，例如後置三攝，但價格也較高，許多年輕人仍然在繼續等待。這時候，如果有那個不走尋常設計的品牌出現，一定會讓廣大消費者眼前一亮。

這裡的不尋常的設計，並非是那種嘩眾取寵，特立獨行的設計，而是那種既新穎，又能被大眾審美所接受的設計。這種設計不能來自於同一文化群體，而是需要不同文化、不同思維的碰撞交融才更容易產生，這也正是Realme，這個立足於國際的新品牌所擅長的。其可以通過匯聚不同市場的需求，不同市場的審美，從而提煉出新穎的，可以被年輕人群廣泛接受的設計。

李炳忠已經通過實踐得出，雖然世界各地的年輕人在手機使用習慣與審美觀上不盡相同，但對於手機性能與設計感卻有著一致的訴求。所以，將在國外受歡迎的設計，帶到中國市場，不僅同樣會受歡迎，還會帶來世界角度的原生設計，給中國消費者一個不同的體驗。

所以，對於團隊成員平均年齡不超過30歲，在不同文化市場不斷推出手機產品的Realme來說，只要其精準抓取全球年輕人痛點，讓世界各地的年輕人知曉自己的產品主張，並且提供紮實的品質和平易的價格的話，市場和用戶對其仍然是張開雙臂歡迎的。

全球智能手機市場，從國外品牌的教育，比如諾基亞，摩托羅拉，到國外品牌的爆發，比如iPhone，再到國產品牌的發力，到現在華為、OPPO、vivo等企業引領潮流，確實在不斷進化。接下來，當越來越多的設計出現雷同，創意出現枯竭的時候，是時候匯聚全球年輕人的審美，通過設計師的才華，給用戶帶來新的體驗了。

畢竟，即使一個競爭激烈殘酷的市場，仍然不會拒絕一個有想法、有打法、有風格的公司，Realme能否為市場帶來更新穎的產品，不妨拭目以待。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！