鬼谷子智慧：做人不會揣摩，會招來滅頂之災

一

朱元璋，雄才大略，但生性猜忌，權力慾望極強，全國大小政事，都要親自處理。交給別人辦，當然可以節省精力、時間，但是第一他不放心，不只怕別人不如他的盡心，也怕別人徇私舞弊；第二更重要的，這樣做就慢慢會大權旁落，而他這個人不只是要大權獨攬，連小權也要獨攬的。

朱元璋稱吳王時，立朱標為王世子，隨宋濂學習經傳。自幼受到悉心教導，太祖對他寄予厚望，多方培養。洪武元年 (1368) 正月，立為皇太子，正式確立了他為接班人。

朱標天性仁慈，對兄弟十分友愛，秦王朱樉、周王朱橚及晉王朱棡等曾多次有過，朱標從中調護求情，使他們免受責罰，在諸王中威信頗高。

二

朱元璋要殺宋濂，而太子朱標要為自己的老師求情。朱元璋望著自己這個不爭氣的兒子，當真看不出來朱標有哪一點象他，原本不快的心情更是被弄得一團糟。

轉而朱元璋想到李越前為了宋濂而劫天牢，楚春城也為了宋濂離他而去，現在竟然太子也為了宋濂來向他求情。宋濂這個老頭的能耐可還真不小，如今被關在天牢里也搞出這麼大的動靜來，一旦把宋濂這個老傢伙放出來，那還得了。即使他先前曾經動過釋放宋濂的心思，到了此時，他卻斷了這個念頭，說什麼也要置宋濂於死地!

太子為宋濂求情，他寒著臉，冷冷地道：「宋濂是胡黨，罪在不赦!任何人替他求情也沒用，即使你身為太子也不行!」

朱標卻一點也不體諒朱元璋的心境有多差，仍是不依不饒地道：「兒臣可以用身家性命擔保宋老師不是胡黨，萬望父皇法外開恩，饒過宋老師。」

「你用身家性命為宋濂那老頭子擔保?」朱元璋暴躁地道：「宋濂不過是當了你幾年的老師，你就同他這麼親?我告訴你，你越是替他求情，我就越是不會放過他。」說完朱元璋游目四顧，徑直走入花叢中扯出一根荊棒來，扔到朱標的面前：「你把這根棍子給我拿起來。」

朱標見荊棒之上滿是倒刺，手微微動了一下，終究沒敢伸出去拿那根荊棒。朱元璋冷笑一聲：「你看看你，你連一根荊棒都不敢拿，你還能幹什麼事情？為父現在做的事情，就是替你把荊棒上的倒刺去除乾淨，好讓你安安穩穩地坐江山。宋濂、劉伯溫、胡惟庸這些人都是亂世豪雄，一世英傑，他們一但聯起手來足以改天換地，你明白不明白？而你呢，你生性柔弱，又怎麼能是他們這些老傢伙的對手？朕作了這麼多事情還不都是為了你嗎？你好好想想吧！」

三

太子朱標遊說朱元璋，揣情不準。

首先，遊說的時機不對，朱元璋在心煩意亂的時候遊說，時機把握不好，為第一。

第二，方法不對，鬼谷子認為其道比隱，與朱元璋這樣的雄才大略的人談判，是不可能被別人牽著鼻子走的，所以必須欲取之，比先與之，欲高反下。朱標絲毫沒有發現這一點。

第三，朱元璋已經把朱標定義為心軟之人，加之諸多大臣為宋濂求情，朱元璋為了個人威信也是不會示弱的。

第四，其實是朱標把宋濂往死路上推了一把，做皇帝的並不在乎，誰是奸臣，誰是能臣，皇帝最在乎是臣子對自己是否忠心。而朱標絲毫沒發現朱元璋的深刻用意。

最後一點，則是朱標唯唯諾諾，朱元璋藉此機會試探朱標，讓他抓起帶滿刺的棍子，朱標開始退縮，這個結果是不但救不了宋濂，反而讓朱元璋更加的看不起自己這個兒子。

父子倆出身不同，所受教育不同，生活境遇不同，思想作風和處事方式自然也就不同。

太祖主張以猛治國，運用法庭監獄特務和死刑鎮懾官民，使人知懼而莫測其端，太子卻生性忠厚，又長期接受儒家教育，所以往往講仁政、講慈愛。

太祖要用全力消滅內部的敵對力量，鞏固皇家統治，太子卻要照顧將相過去的汗馬功勞，照顧親戚情誼，兄弟友愛，向父親說情爭執。

一個嚴酷，一個寬大;一個從現實政治出發，一個從私人情感出發;一個欲樹立絕對的權威，一個卻總有自己的原則而不肯屈服。

四

鬼谷子曰：其摩者，有以平，有以正;有以喜，有以怒;有以名，有以行;有以廉，有以信;有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅 也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之;然 無成功者，其用之非也。

揣則是量權，揣情，而摩的關鍵則是周密與內符，所謂內符就是我揣測到了對方的意圖，並且投其所好，恰到好處的利用了對方。鬼谷子說，常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。所以摩意的前提就是揣情必須要準確，一定要揣測到對方隱匿的事情才是關鍵。

為什麼說揣摩，揣與摩不分家，是一個揣是揣情，摩是摩意。知道對方心理想什麼，然後知道對方愛什麼，投之所好，為我所用，這就是揣摩的深意。

簡而言之就是要懂得利用對方的情緒，態度，性格，慾望，品格，鬼谷子認為這是聖人才能做到的方法，雖然人人都有，但卻沒有成功的，歸根結底是方法錯了。

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