聯名款手機遭瘋搶，糖果手機成國產手機市場突破新樣本

前不久，北京賽諾市場研究公司首次公開賽諾官方的上半年國產手機銷量數據。據賽諾數據顯示，2018年1-6月份，OPPO、vivo分別以3808萬台、3548萬台的銷量位列前兩位，之後是蘋果、華為，榮耀和小米則分別排在第五、第六。

其中甚為引人注意的是，第六名小米的銷量是2463萬台，而排在第七的魅族銷量不足700萬台。這說明，當今國產手機市場六強的寡頭局面已定，連發展多年的魅族都難以撼動，也難以形成市場話題。

看到這份手機市場報告，想必很多人已經認為國產手機市場已定？然而，偏偏有人要挑戰市場格局，而且也形成了不可忽視的新「手機市場衝力」。

最近，糖果手機推出首個黃子韜聯名款糖果翻譯手機S20，全球限量發售，卻沒想到引發15萬預約量，發售當日線上線下10小時全部售罄。聯名款糖果手機不僅設置了「黃子韜」相關的 「粉絲福利」，更有演唱會助陣的大招將聯名手機不斷推熱，讓糖果翻譯手機從潮品升級到爆品。

手機企業與明星推出聯名定製手機，並非第一次，但唯獨糖果翻譯手機得到了粉絲的熱捧，這到底是為什麼？從中能看出手機行業怎樣的未來趨勢？

突破垂直細分市場，應用落地、精準定位才是關鍵

在國產手機血海競爭的今天，華為OV已經壟斷國內市場格局，僅這幾大廠商就新機不斷，在產品和性能你追我趕，都在走向手機技術的極致。此刻，其它品牌的廠商想要打出自己的天地幾無可能。

但我們也不難看到，這幾大廠商的競爭焦點更偏重於技術層面，無論是AI、還是拍照鏡頭像素的提升，都是手機基礎性能的競賽。而糖果手機卻走出了新路，定位翻譯功能的糖果翻譯手機S20，切准年輕用戶痛點，「遠方和大海」是年輕人的夢想生活。糖果S20從產品到定位都非常精準，符合消費者需求。

節假日的朋友圈裡有著朋友們的全世界足跡，僅從社交網路上的變化就能看到消費者的需求，2018年出境游數字將進一步增長。數據顯示，未來五年，中國出境游尤其是自由行人數將迎來井噴。在出境游火熱的今天，語言障礙是困擾大部分中國遊客走出國門最大的「痛點」。雖然有各種「翻譯機」產品出現，但為什麼不能用一個手機解決翻譯問題？

今天的消費者更需要一個能「一機解決所有問題」的應用方案，糖果S20整合了目前市面上翻譯機、翻譯APP的優點與長處，不僅率先做到了104種語言文本翻譯，還針對出境自助游用戶旅行中的語言溝通痛點，支持離線翻譯等功能。

手機性能大同小異，但一個基於應用的創新卻更能吸引消費者。「讓世界沒有去不了的地方」，糖果手機CEO陳勁對於糖果S20手機的定位處處彰顯了一個「用」。

你有2000萬像素鏡頭，我則升級到2400萬。這樣的比拼對於消費者的意義何在？突出應用能力，讓手機技術發揮出實用價值，這不僅是有別於華為OV的「賣點」和獨特之處，其實更符合手機血海競爭之下的個性化態度。

技術發展的根本使命是應用，基於技術創新能為消費者提供某一方面的強大應用能力，這才是國產手機性能指標「軍備競賽」的破局之處。如何成為讓消費者「想走就走」的神器？以應用賣點為核心的手機，其實更需要底層技術的強大實力。

糖果S20的神經網路機器翻譯NMT技術和自然語言處理技術NLP，可以讓翻譯準確率高達97%，並通過智能降噪打造更優用戶體驗。可以看到，糖果S20其實是一部AI能力非常強大的手機，在翻譯功能之外，糖果S20還打造出了AI旅行助手，覆蓋超過10萬+場景，還有智能航班提醒、打折優惠提醒功能，可以貼心管理旅行中衣、食、住、行的每一處細節。

無論是翻譯功能還是AI旅行助手，比起空喊「AI領先」，不如AI能力在手機上的應用落地來得更得人心。從手機產業未來來看，讓手機在應用層面落地，比光強調「技術能力」更有價值，也是手機企業在華為OV寡頭格局下獲得生存空間的關鍵。

爭戰手機市場更需洞悉年輕用戶

對於今天的年輕人來說，雖然經濟能力有限，生活壓力大，但「遠方和大海」的夢想生活和任性而為的生活態度才是心底的火苗。僅從產品設計來看，定位翻譯功能的糖果翻譯手機S20就已經切准了年輕用戶痛點，但這只是第一步。

手機用戶到底在想什麼？誰能真正抓住用戶在手機消費中的真正訴求？就以當下手機行業大行其道的代言人來看，手機代言人是最近兩年手機營銷中的一大特色，比如OPPO請了諸多明星，甚至將一場手機發布會變成明星演唱會。

但據《今日頭條2018年上半年手機行業內容營銷白皮書》顯示，2018年手機行業代言人營銷整體偏冷。但消費者的「明星衝動」真的就完全消解了嗎？今年上半年的一大熱點是101選秀中的王菊，一個不知名的女孩子都能帶來全網的「陶淵明」效應，這說明年輕人自有自己的選擇和思考。這其實正是今天年輕手機用戶的獨特思考。

據騰訊所發布的《00後研究報告》顯示，72%的00後認為，個人在某領域的深刻見解和成果更能代表自己。事實證明，今天的年輕人群更喜歡能深入表達自己的偶像，並且最好能在某些方面有具有突出的才華。

從中就不難理解，限量發售的黃子韜與糖果手機的聯名款手機，為何能有15萬預約量、 線上線下10個小時全部售罄的盛況了。黃子韜是一位個性鮮明的藝人，也是被YSL、Loewe、Fendi等眾多國際大牌追捧的icon。這正符合年輕人心目中的「自我映射」——成為人群中最閃亮的那一個。

如前所述，明星定製手機早已有之，為何此前手機企業的庫里定製版、楊冪定製版以及C羅版都沒有太大反響？無它，年輕人要的是走在潮流尖端，能在好友中脫穎而出。記得曾經有個手機企業請了演員行業最負盛名的梁朝偉代言，但年輕的00後有幾個人知道梁朝偉？

事實上，糖果手機與黃子韜合作的背後，不只是市場營銷的招數，更是一家手機企業對於今天年輕用戶的心理洞察，這也是探索的是手機行業未來發展趨勢的必經途徑。

年輕人為何喜歡某個明星？為什麼對機場的手機廣告無感？年輕人到底希望手機能為他們做些什麼？在玩遊戲、看視頻之外，還能實現怎樣的願望？

今天，國內手機市場已經從增量市場進入存量市場，換機的主力人群必然是年輕人。如何讓年輕人為一個品牌心動？當然是洞悉用戶心理。通過獨特的手機、個性明星，讓年輕人找到自己的「新方向」，這其實才是一個手機品牌對年輕市場的真正了解。

而再以AI能力來看，目前糖果S20有強大的翻譯技術還有AI旅行助手，但這個AI能力能否讓用戶感覺到「自我的力量」？用戶走向全球之時是否還會有新的需求？

事實上，今天的糖果翻譯手機S20的最大價值不是一兩個手機性能的突破，能看到用戶所需並提供先人一步的解決之道，甚至比用戶想得更周到，洞悉用戶的全方位需求，這才是糖果手機征戰手機市場的真正競爭力。而且，糖果手機已經做到了。

結語

糖果手機是一直走科技潮品路線的手機品牌， 5月份攜手黃子韜多省銷量飆升9倍，此次糖果S20又開創了「翻譯手機」這一全新品類，為大眾帶來了更加細分且垂直的服務，通過「翻譯手機」打造的差異化的新品類，在激烈的紅海中開闢藍海。

以打穿翻譯垂直細分市場、集個性化、潮品化為一體的糖果翻譯手機S20，重新定義了手機市場發展的新方向。糖果翻譯手機S20能在國產手機市場格局已經接近固化之時還能給用戶帶來新體驗，這其實正是手機廠商突破華米OV「壟斷」的發展樣本。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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