從藍綠廠的轉變來看手機行業新變化，從市場驅動轉而尋求產品驅動

隨著八月份的來臨，各大公司都相繼發布了系列的財務報表，而各大行業的市場數據也紛紛出來了。國內的手機行業一直是關注度非常高的一個行業，上半年各大廠商新機發布頻繁，平均每個月都有旗艦發布，手機行業的競爭也是非常激烈，特別是國內的華米OV四大廠，在國內市場上的競爭已經可以用白熱化來形容，而各大調研公司關於手機行業的數據也是紛紛出爐。

以前我們總是把OV與其他廠商一起比較，往往談到某一手機行業，總是喜歡提藍綠廠，而這兩家廠商在經營模式上面又非常相似，在手機上有自己的獨到之處。似乎我們很少把這兩個廠商拿出來進行單獨比較，雖然兩個品牌給我們的映像都差不多，但在細節之處仍然有很大的差異。

根據IDC發布的第二季度國內手機市場出貨量的報告，可以看到，第二季度華為是國內手機行業的最大贏家，出貨2850萬台，市場份額27.2%，遠超其他手機品牌，排名第二的OPPO為2100萬台，市場份額20%，第三的VIVO出貨1990萬台，市場份額19%，從數據來看，OPPO和VIVO的無論是出貨量還是市場份額上都已經非常接近了。

在我們消費者的印象中，雖然我們經常提藍綠廠，但相比OPPO，VIVO無論是出貨量還是市場份額比起OPPO都要差很多，雖然市面上鋪天蓋地都是這兩家公司的廣告，而且從線下門店來看，一般都是有VIVO必有OPPO，二者的門店覆蓋率從中國一線城市到五線城市都有覆蓋，從早期來說，OPPO和VIVO都屬於步步高，可以算是兄弟公司，而步步高的前董事長段永平在兩家公司都有大量的股份，兩家的CEO每年都會有會面的機會，目前，段永平早已不是vivo和OPPO的控股股東，管理層才是最大的股東。雖然兩家都沒上市，但是也構建了一套利益分享機制，這個機制覆蓋了從基層到高層的大部分人員，每年都有一定比例的人員可以獲得期權，因此不斷稀釋了段永平的股份。

在過去幾年中，OPPO始終在出貨量、市場份額和增長率上超過VIVO，一是OPPO在市場上更為大膽一些，OPPO旗下的機型在數量上要遠遠超過VIVO，從體量來說OPPO也比VIVO要大。但這種超越可能不會持久，因為從第二季度的數據來看，二者差距已經微乎其微，從增長率上來看，第二季度VIVO同比增長24.3%，而OPPO僅為5.5%，二季度VIVO可以說是最大的贏家。

VIVO之所以在今年來增長這麼快，主要的一個原因就是在手機的設計上進行了大膽的突破，從原來保守的策略向積極主動轉變，先下手為強就是同樣的道理。3月19日，VIVO率先在國內發布了劉海屏手機，雖然是有模仿蘋果的嫌疑，但作為國內第一個吃螃蟹的，面臨的壓力也是十分巨大，而且在這部手機上面，VIVO首發了全球第一款屏幕指紋識別的手機，這種達到的設計轉變，為VIVO新開了用多的客戶，X21也成為第二季度最為暢銷的手機之一，起決定性作用的要屬VIVO在六月份發布的NEX，這款手機在設計上更為大膽，採用了全球首款彈出式的攝像頭，整個手機正面無開孔，NEX的發布使整個行業紛紛側目，很難想到VIVO能發布這樣里程碑式的手機，比起當年小米發布MIX一代時更加震撼。

第二季度藍綠廠的市場份額已經非常接近了，很難說在接下來的第三季度VIVO不會對OPPO進行反超。無論是從NEX還是Find X上，我們都能看到這兩家廠商的變化，即從以前的以市場為驅動開始嘗試轉變為以產品為驅動，這也明顯反映出了目前全球消費者在手機選擇上的一個變化，同質化的嚴重導致消費者已經購機疲勞，消費者急需新的嘗試，而廠商也轉而在這方面進行突破。

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