Content Marketing：嗨！這波潮流你趕上了嗎？
如果說傳統營銷是單方面內容輸出的一種活動，那麼內容營銷則是企業與客戶之間相互交流內容的一種活動。
內容營銷協會（Content Marketing Institute）在一項研究中發現，在所有的調查對象當中，認為應該重視內容營銷的用戶比重增加了18%。並且，B2B企業也在近些年裡，加強了對內容營銷策略的重視。
伴著數字化革命的加速發展，想要搞清楚市場營銷流行的趨勢變得愈發困難。而B2B營銷者將28%的營銷預算分配到原生廣告上面，則表明品牌對於內容營銷的重視。如今，內容營銷這種營銷方式無疑成為營銷行業的一匹「黑馬」。
在本篇文章當中，咱們就來就來聊聊7條B2B品牌不得不重視的最新內容營銷趨勢。
內容營銷趨勢一：個性化
消費者只能單一地接受一體化內容的日子早已一去不復返了。人們開始更傾向於一種更加「以我為主，與我相關」的思維方式去理解內容。要知道，現代生活一天600條的營銷信息可不是鬧著玩的，人們自然會傾向於選擇那些對於他們來說更「與自己有關」的信息。
人都有一種想要被區別對待的潛在心理。在Accenture最近的一項調查研究中顯示，70%的客戶傾向於選擇一些為他們所特別製作的內容。Minetate（互聯網數據中心）的報告也顯示到，94%的數字營銷人員認為內容的個性化有助於品牌營銷。
但是，要如何做到內容營銷的個性化呢？
這一點可以使用一些輔助工具，例如Leadfeeder，它能夠讓你看到網站訪問者的一些信息。這些信息不單單只是統計人數這種信息，而是例如訪問者的公司，他們在網站網頁上停留的時間。
使用用戶真正感興趣的內容去吸引客戶，給到客戶溫馨的感覺。在此之上再將內容進一步做的更加人性化，就能擁有更好的轉化率。
內容營銷趨勢2：長文?
儘管簡短的博客帖子和文章在訂閱者間仍然十分受歡迎，但是B2B買家有時也在尋求一些有深度有價值的內容。簡短的帖子能夠帶來巨大的流量，但是它同時也擁有著更短的生命周期。
圖片來自Wordstream
不管你想要立竿見影的消費者參與度，還是長期的可持續的影響力。長文內容在這兩點上都是有效的。Oribit Media（奧美媒體）的最近研究表明，標準的文章長度已經從2014年的800字增加到2017年的1100字。
有些人喜歡快速閱讀類型的內容，以便他們能夠迅速了解到話題的重點，這一點無可厚非。但是同時也有大部分人對於具有深度和嚴謹性的文章更感興趣。
內容營銷3：有影響力的人?
利用有影響力的人去進行營銷在最近幾年非常流行。這種營銷無疑會因為它所帶來的肉眼可見的效果而繼續被人們青睞下去。根據Nilsen最近的一份報告給出的數據，92%的人們會因為一家公司被其他人認可而選擇信任這家公司，儘管可能他們並不知道這家公司。
圖片來自ShaneBarker.com
內容營銷的很多驅動力都是來自行業大佬的認可、社交紅人的推薦以及社會精英人士的認同。因此，社交營銷者、品牌專家和公關公司要善於運用有影響力人物的作用發展B2B企業。
內容營銷趨勢4：數據分析和自動化?
數據分析和自動化變革了我們做事的方式。這項技術如今對內容營銷產生了重要影響。數據分析和自動化的使用重點在於能夠幫內容的創作、策劃和分布。
自動化技術能夠通過識別參與度高的博客帖子使得你創作構思的過程更加輕鬆。而通過自動化你的內容策劃，你能夠在優化社交媒體活躍度上省下不少精力。比起創作出優秀的內容，使得自己的內容被更多人接觸到在互聯網世界顯得要更加重要。自動化操作在讓你的內容更大範圍地暴露在你的目標群體方面發揮著重要作用。
但是，想要做到以上幾點，必須依賴於正確的數據分析。就好比，你的內容在搜索引擎上做了優化，但是內容的表現如何你卻不得而知，那你怎麼知道該如何改進？因此數據分析在內容的布局方面非常必要。
內容營銷趨勢5：員工宣傳項目?
現在的B2B消費者都想要品牌方將交易更加透明、官方和真實。人們不滿足於與品牌方僅僅只是在社交網路上的聯繫。他們想要的是與品牌方更加私人化個性化的交流。
圖片來自網路
這正是為什麼很多B2B品牌方將他們的品牌推廣策略重心放在員工宣傳上。員工被激勵去分享品牌以及相關的第三方內容。這種在社交媒體上的分享，不及能夠幫助企業擴大其在互聯網上的影響力，同時也幫助建立了企業員工文化。
事實上，員工宣傳這種營銷策略使得企業所獲得的流量以五倍的速度在增長。
內容營銷趨勢6：視頻營銷?
視頻仍然是內容營銷的主流工具。Cisco報告稱，在2017年，視頻內容佔了網站消費和B2B買家流量的70%。
圖片來自網路
那麼為什麼視頻對於消費者的吸引力有這麼大呢？一個主要的原因就是這種形式的內容對於消費者來說更加容易獲取。事實上，視頻更便於分享，並且更加容易被消化。它將信息圖像化，通過聲音和視覺同時將信息傳達給觀看者，更加容易被理解。
B2B公司通過視頻的方式進行內容營銷無疑會是2018的一個趨勢。
內容營銷趨勢7：AR?
兩年前Pokemon Go的火爆是誰都沒有想到的，但它的成功將增強現實技術（AR）提到人們日程上。
AR有助於消費者深度了解產品以及產品的運行功能。像是宜家的官方應用IKEA Place還有蘋果X的動畫表情功能，或者說是通用航空公司在生產和維修的AR眼鏡領域所獲得的成功，都證明了這一點。
儘管B2B行業在對AR技術的需求方面還並不是特別明顯，但是內容營銷人員應緊跟AR技術發展的路徑。
可以說AR在未來改變企業做產品測試以及消費者教育方面有無限潛能。
總結
內容營銷在不斷地發展變化著，在兼顧傳統營銷方式的同時，飛速向更加智能的未來走去。弄清楚新式營銷流行趨勢，緊跟時代潮流，讓品牌保持靈活的營銷策略。這種迅速對新的客戶需求做出相應調整的營銷策略能力是成為行業領頭羊的基本技能之一。
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