專訪創夢天地CMO何猷君：為電競愛好者提供不一樣的特權體驗

2018CJ期間，創夢天地宣布與雷蛇達成戰略合作，通過創夢天地旗下的騰訊視頻好時光影游社，雙方將為廣大玩家打造更有品質和創意的線下數字娛樂體驗。

創夢天地首席營銷官何猷君表示：「90後、00後將主導線下娛樂消費市場升級，而好時光影游社有望引領新的線下娛樂潮流。電競與好時光影游社的結合，將解決電競商業化的問題。一方面，賽事活動、電競用戶、電競選手和KOL為好時光影游社導流，另一方面，好時光線下店包含的影視、遊戲、KTV、餐飲等多種娛樂消費場景解決了電競商業化的問題，為電競賽事提供了落腳點。

針對電競方面的線上線下布局和未來發展等問題，遊戲觀察採訪了創夢天地首席營銷官何猷君，以下是採訪實錄整理：

遊戲觀察：為什麼會選擇澳門的這個產業?是會想結合澳門當地的一些娛樂業，公司在這兩方面是有結合嗎?

何猷君：一方面因為我們在澳門有獨有的優勢，包括有自己設立的澳門電競總會，和澳門政府關係搞得很好等，所以大型比賽可能會在澳門;

另一方面澳門當地的娛樂市場發達，整個城市是旅遊城市的氛圍，是非常年輕化的城市，電競本身就是90、00的新時代。在歐美的時候電競第一個落腳點是在拉斯維加斯，不是碰巧的事情，而是市場氛圍天時地利的結合。

電競嘉年華等專業電競比賽與澳門這座城市相結合，相對於香港、新加坡也好、甚至是日韓國，會更有吸引力，同時參與電競產業鏈的各個環節人士也會樂在其中，我也希望在澳門可以增加更多電競公司群。賽事布局方面，大型比賽在澳門，全民比賽在內地。

遊戲觀察：線下店方面，例如有電競館和K11合作，樂逗電競也和地產商合作嗎?

何猷君：對，深圳有華僑城，合作機會也多。最近IPO後保利也有注資，因為我們線下店的優勢，吸引了很多地產商跟我們合作，並且合作位置選址都是核心位置。加之我們是自帶流量的，我們會定期舉辦明星發布會、遊戲粉絲見面會、主播直播等等也會給線上的商場帶來人流量，這樣的合作是一種互惠互利的合作。

不過我們跟電競館又不一樣，我們在整個線下的綜合體驗是比較獨有的：

第一是在創夢天地打造的線上線下用戶服務體系中，核心之一就是騰訊視頻好時光影游社。除了是視頻上的合作，還有騰訊裡面的遊戲，及工作室等。所以騰訊聲音在線下店裡面是獨特的。

第二個，不僅是看比賽，還有同步院線，有看電影的模式，打遊戲的模式，有陪玩的模式，有吃的有喝的，有活動。所以整個來說是一個綜合體，和純粹的所有的電競館有很大的區別。

遊戲觀察：是怎樣的合作模式呢?是租一塊地，再分租嗎?

何猷君：不是的，我們的線下店有兩個方面。第一個是自營業，就是我們自己需要下租金，搞裝修，硬體。第二種是授權，我們把租的店面，再分租給廠商，比如我們跟雷蛇合辦的發布會。

遊戲觀察：之前也有VR的店面風靡一時，但是現在看來，他們的投入和產出效果並不太好。電競線下店從營收和發展來看增長空間主要在哪?

何猷君：我們的定位核心是想吸引90後，00後。因為我是95的，對於我們這一代年輕用戶群體來說，電競過程的體驗是最重要的。剛才提到的所有板塊，不管是看電影，打遊戲的，看直播，看比賽，我們都想把體驗升級到一個極致，讓這些90、00後覺得這裡太棒了，在這裡他們是有特權的。

遊戲觀察：從你的角度來看，進入電競遊戲行業有什麼門檻嗎?這麼多種角度切入，哪一個最有優勢?

何猷君：電競產業鏈分為直播、遊戲開發、比賽、周邊服務等很多細分方面，要找到自己的定位是不容易的，也有門檻。所以其實我覺得要先分清楚這個產業鏈裡面哪一塊有自己的空間，這個空間哪裡可以發揮自己的資源。

就樂逗電競來說，最大的發力點可能首先是線下店，組織比賽讓電競的愛好者有一個聚焦點。第二是戰隊，我們有自己的俱樂部以及IDS俱樂部，IDS在當時PCPI已經打到決賽前20了。

遊戲觀察：現在線下店的發展情況怎麼樣?深圳有幾家?

何猷君：深圳有家直營店，廣州的直營店下半年會開，廣州選址面積比現在的大四五倍。選址位置暫時不方便公布，期待開業時候大家一起來關注。

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