教你如何看懂五花八門的蘭花價格

有許多蘭友稱,蘭花的水很深,蘭花的價格看不幢！

是的,同是蘭花,為什麼有的幾元、幾十元一苗,而有的要幾萬、幾十萬一苗？

解釋蘭花的定價有：珍稀說、花品說、炒作現……,而本文要介紹的是精神價值說，即從精神需求與精神價值學說教你如何看懂五花八門的蘭花的價值與價格。

精神商品的價值評估與物質性商品的價值評估完全不同，它提供的商品和服務是用來滿足人的心理和精神情感需要的，沒有客觀標準，或者說它的價值是隨著時間、地點，文化，年齡，習慣變化等因素而變化的，換句話說更多的決定於主觀，決定於購買者精神世界。客觀層面並不存在著一個可量度的客觀存在的標準原則和量化工具。

如果認識到這一點,我們就對五花八門的蘭花價格看的懂了。

其實這種情況在白酒市場,珠寶市場、奢侈品市場都是很常見的。就以美容美髮的市場為例說，有的人做一次美容的話，要花幾千塊錢，幾萬塊錢，另一些人只花幾十塊錢，而上千塊錢的和幾萬塊錢的人認為他們是物超所值的。同樣一個髮型，有的人認為就很美，另一些人認為就很醜。同一個髮型，老年人認為很醜，年輕人認為很美。同一個髮型在一段時間之內人們認為很美觀，另一段時間人們就認為這種髮型很醜。美容美髮的消費者追求的那個美，根本就沒有客觀標準，是隨著各種因素變化而變化，換句話說美不美，更多的決定於主觀，決定於消費者精神世界。

以美容美髮這個我們人人都可接觸到的消費需求來看，美容美髮在需求本質上是人對美的需求。美是消費者心靈產生的一種特定體驗，只要在消費者心靈層面出現了一種特定的美好的體驗，這種需求才會被滿足，如果在消費者內心深處沒有產生出這樣一個美好的體驗，那麼就沒有被滿足。當內心產生某種渴望的精神體驗時，精神價值就被創造出來，精神價值就實現了，精神價值就是一種主觀心理體驗，由此精神需要和精神價值不是一種像麵包那樣的一個客觀物，而是純粹主觀的體驗。這種精神感受和精神體驗，並不完全由物質性的外部要素決定。我們在美容美髮的過程中，美髮師會給我們使用美髮水等物質材料，但是心理上能不能有美的體驗，決定於心靈本身，不決定於美髮水，由同一個美髮師做出同樣的髮型有的人認為丑，有的人認為美，由此可以看出美的價值是否創造出來，決定於消費者的體驗，不是決定於物質材料、形狀的影響，更多的受到了消費者主觀狀態的影響，

蘭花也一樣,在蘭花市場上，存在千差萬別的價格，這就是精神需求的特點，這也是精神價值特點。精神價值就是這種消費者需要的內心主觀體驗和感受是否出現，出現就是精神價值被創造出來，沒出現就是精神價值沒被創造出來。

蘭屆要做的事之一，就是要通過蘭花的生物學特點和蘭文化、蘭藝術,創造出更多的精神價值,讓珍稀蘭花進入奢侈品市場，讓大眾蘭花走進千家萬戶，讓中國蘭花走向世界。

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