奪冠背後：「吃雞」的繁榮與困局

2018年5月，廣州，一場電競比賽中，一女子戰隊因成功「吃雞」而慶祝。 圖/視覺中國

絕地求生的戰隊、陪玩、解說等商業形式繁榮，但面臨玩家數下滑、國服未開、外掛衝擊、BUG多等難題

小獅子（lionkk）腦海里一片空白。他拉著站在旁邊揮舞雙拳的隊友，看著面前的冠軍獎盃，這一切似乎不是真的。一年前，小獅子還和其他普通網友一樣，蹲在網吧和網友玩著遊戲，而如今已成為絕地求生領域的新科冠軍OMG戰隊的主力成員。

7月25日，由藍洞公司官方舉辦的首屆PUBG全球邀請賽在德國柏林打響，來自全球的20支頂級戰隊在此展開了較量。經過5天鏖戰，7月30日，OMG戰隊以3425分的戰績奪冠。

這是中國《絕地求生》項目首次奪得世界大賽冠軍。小獅子也憑藉在比賽中拿下的34個擊殺及243:32的存活時間，最終獲得了FPP模式擊殺王及生存王雙料MVP。新浪微博上「OMG奪冠」在1個小時內登上了熱搜榜第一位。

這似乎給了行業一針強心劑。絕地求生的火爆，讓越來越多的人進入到絕地求生電競市場，更帶動了從職業戰隊、主播解說到終端玩家的多環節商業爆髮式突圍。

根據多家媒體報道，國家體育總局擬舉辦2018年全國電子競技公開賽總決賽。其中絕地求生將作為表演賽項目。

「OMG的奪冠，帶動了國內玩家對絕地求生的熱情。」在國內經營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。

OMG奪冠，點燃玩家「吃雞」熱情？

在OMG此次奪冠之前，根據機構數據，絕地求生端游巔峰在線玩家連續六個月減少。有業內人士認為，中國玩家對遊戲的熱情可能會隨著OMG的奪冠再次點燃。

7月30日的柏林，小獅子來到賽場門口。場館外早已人頭攢動，這是首屆PUBG全球邀請賽最後一天，20支全球頂尖絕地求生戰隊將在晚上的比賽中，為爭奪最終的冠軍獎盃戰鬥。

深吸了口氣，小獅子和身邊的隊友相互擊掌，轉身走進決賽現場。

2個小時後，「PUBG China.NO1」的歡呼聲點燃全場。OMG俱樂部隊員們身披五星紅旗，在掌聲中登上冠軍獎台。

「這次獲得PGI世界賽FPP模式的總冠軍，對於FPS（第一人稱射擊類遊戲）整個電競項目來說，有著里程碑的意義。」7月31日，OMG戰隊接受新京報記者採訪時，教練脫脫表示，「相信中國之後的電子競技，在未來很多年都有一個大的提高。」

OMG獲得世界冠軍的消息傳回國內，引發無數遊戲玩家的熱議。「絕地求生」、「OMG」成為網路熱搜詞。事實上，絕地求生也可能迎來在中國市場的發展轉機。

2017年，一款名為《絕地求生》的遊戲成為市場中最火爆的遊戲。2017年的熱詞「吃雞」，就是源於現象級遊戲《絕地求生》。由於這款生存射擊類遊戲，將100位即時匹配的玩家集體空降到一個島上，展開淘汰制競賽，最後的成功者會得到系統「大吉大利，今晚吃雞」的恭喜詞，因此玩家習慣性將其稱為「吃雞」。

「此前曾一直關注絕地求生賽事，但長時間未開放國服，這讓很多玩家熱情開始消退。」8月5日，遊戲圈資深觀察者郭凌向記者稱。

在OMG奪冠之前，絕地求生在中國乃至全球市場的熱度已出現下滑趨勢。據知名遊戲平台SteamCharts數據統計，截至2018年7月，絕地求生端游巔峰在線玩家連續六個月減少近200萬，從2018年1月的巔峰時期323萬人減少到133萬人，降低幅度達59%，日均在線玩家更是從巔峰時期158萬人減少至68萬人。

「平均每月日活降低比例超過12%的下滑，讓藍洞必須做出改變，否則很可能出現被市場淘汰的危機。」在郭凌看來，絕地求生此前在中國熱度下滑，除了國服長時間未開啟外，手游端的吃雞遊戲也搶佔了不少市場。

絕地求生對電腦硬體的高要求，讓不少初級玩家望而卻步。但也讓國內多家手游研發公司發現巨大市場，紛紛將遊戲移植到手游平台。據極光大數據報告顯示，2018年Q2手機遊戲市場中，騰訊推出的吃雞手游滲透率上升至12.3%，環比增長79.3%。

事實上，藍洞同樣開始嘗試通過賽事來提升知名度。有媒體報道稱，在PGI開賽前一天，藍洞曾在柏林召開記者會，發布了《絕地求生》電競的五年計劃。主要包括「組建世界各地區職業聯盟」和「建立收益共享體系」兩大模塊。

藍洞表示，從2019年開始，《絕地求生》計劃在北美、歐洲、韓國和中國組建職業聯盟、舉辦職業聯賽。倘若進展順利，則從2020年開始再向其他地區擴展。此外，每年各地區的職業聯賽結束後，還會舉辦一次世界錦標賽，邀請各賽區頂級戰隊參與。

「作為絕地求生最主要的市場，中國玩家對於遊戲的熱情很可能會隨著OMG的奪冠再次點燃。」在重慶經營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。

陪玩圈：陪玩一局最貴300元，月賺數萬

陪玩市場正在快速發展。按照買家需求和陪練的水平，收費也不一，便宜的低至10元一單，貴的可高達300元。這種陪玩店或工作室一個月能收入數萬元。

當OMG戰隊在德國柏林奪冠，坐在電腦前觀看完全程比賽的林飛（化名）激動地從沙發上跳了起來。幾分鐘後，他在朋友圈發出信息：「慶祝OMG奪冠，陪玩費用一律5折！」

2018年2月，林飛招募了8個資深玩家，投資10萬元在老家開設了絕地求生陪玩工作室。作為專業陪玩工作室老闆，打廣告、等訂單、接單談價、安排下屬陪玩，是林飛每天的工作。

「OMG的奪冠，肯定會刺激玩家對遊戲的熱情。這能讓我們賺到更多的利潤。」林飛認為。

8月5日，新京報記者以「絕地求生」、「陪玩」等關鍵詞在淘寶平台進行搜索，發現有上百家店鋪開展這一業務。其中銷量最高的一家店鋪月售量達到2500多件，按照其每件商品標價30元計算，月收入達7.5萬元。

「標價30元只是基本價格。具體收費還是按照買家需要，雙方協商定價。」林飛解釋道。通常按照買家需求的不同，陪玩收費也有區別。對於純遊戲玩家而言，一局遊戲陪玩價格往往在15-30元之間，如果對方有明確「吃雞」要求的話，價格則上漲到每局300元左右。

「要成為陪玩並不容易。」林飛說，「光是自己打得好還不行，你得保護好買家，同時還要多聊天，讓對方感受到遊戲的樂趣。」

受王者榮耀、絕地求生等現象級遊戲的影響，陪玩市場如今正快速發展。目前，遊戲市場中不但有大量的個體遊戲陪玩者，同時眾多陪玩平台也應運而生。

8月5日，記者在APP STORE上搜索「陪玩」時發現，有10多款類似軟體。記者在一款遊戲陪玩平台上發現，其手游《絕地求生》按照每單30分鐘一次計費，客單價在10-25元之間，且視認證陪練的遊戲水平而定。在絕地求生遊戲分類中，接單最多的一位玩家，服務單價為每小時60元，按照其總計接單數188843次計算，約為人民幣1133萬元。

林飛搶不贏這些平台，他的客戶多數是零散微信好友，很少有吃雞需求。他為記者算了一筆賬：按照每天工作10小時計算，8個人每個月接單總收入可達到14萬元，減去每個員工5000元基本工資和提成、房租水電等支出，一個月凈利潤能達3萬多元。

但林飛很快發現，隨著吃雞熱度的下滑，要求陪玩的玩家人數也逐漸減少，這讓他一度打算放棄。在得知OMG奪冠後，他發現此前少有人問津的工作微信如今每天都會收到10多個陌生人的消息。「對方希望能在遊戲中體驗下吃雞的感覺。」

如今林飛開始計劃以團隊入駐的方式，和類似的陪玩平台進行深度合作，由對方派單。林飛也驚嘆於平台上動輒十多萬訂單的陪玩業績，但在他看來，這僅是陪玩圈中最上層的收入。「現在肯定不敢去奢求能賺那麼多，希望工作室每個月賺到7、8萬就行。」林飛說。

戰隊圈：薪酬6千到2萬，「三無」戰隊佔九成

「沒成績、沒名氣、沒收入」，約九成絕地求生戰隊正在「三無」境地中進行著一場現實世界的求生遊戲。直播平台最先成為戰隊們的金主，不少小戰隊僅靠直播收入存活。對於大戰隊，直播收入也是其重要的收入來源。

事實上，為了避免流量受主播轉平台而下滑，如今越來越多的直播平台都開始投資電競俱樂部，希望借遊戲賽事的高人氣來吸引更多粉絲。

2018年5月，國內知名直播平台戰旗宣布旗下FLAG俱樂部成立，正式進軍絕地求生遊戲市場。

「線下訓練場地、辦公設施等基礎運營成本佔40%，其他60%基本就是薪資成本。」8月4日，FLAG俱樂部總負責人仇躍表示，「按照隊員能力水平的高低，俱樂部將薪酬劃分在6000-20000元之間。」

創建初期，FLAG接連參加國內絕地求生賽事，但第三方賽事對於新戰隊並不友好，他們更願意和知名戰隊進行合作。

「沒成績、沒名氣、沒收入」，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時間，仇躍往返於各大城市之間，一方面物色選手和教練完善團隊，一方面則探索著更多的賽事機會。

據了解，俱樂部的收入來自贊助商費用、電商平台等商業收入，以及俱樂部和直播平台所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大讚助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平台的簽約費。

「平台直播收入對任何一傢俱樂部都極為重要。」仇躍分析，「即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個項目上也會佔到該項目整體收入50%-70%的份額，而對於小俱樂部而言，很可能是俱樂部僅有的收入。」

直播平台也看上這一市場，他們同樣希望能招攬到更多優質戰隊入駐平台，以帶動粉絲流量。

「我們和選手所簽訂的是選手勞務以及經紀代理合同。」8月5日，負責國內一傢俱樂部商務運作的韓飛（化名）表示，「通常選手的直播權益都在俱樂部手裡，以方便俱樂部進行商務開展。」2018年1月，韓飛所在的俱樂部和國內一家直播平台簽訂協議：直播平台以每年180萬元的價格買斷獨家直播權，俱樂部隊員則定期在該平台進行直播。

「我們不是特別出名，所以直播簽約費用不高。」韓飛解釋稱，「直播平台根據俱樂部的量級來支付不同等級的直播費用。坊間傳聞類似OMG、4AM等巨頭，簽約費已達到近千萬元級。」

網紅戰隊也有其他「生意」。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店裡，記者看到這個以出售滑鼠、鍵盤和周邊服飾的店鋪中，一款128元的戰隊隊服，銷量已達5000多件。

解說圈：電競經紀公司拓展解說藍海

除了陪練和戰隊，解說也是絕地求生遊戲帶來的一種商業模式。在王者榮耀之後，絕地求生成了遊戲解說的新藍海。

「絕地求生催生出多個相關賽事，讓市場對解說的需求量加大。」8月4日，Kingzone綜皇COO王翔向新京報記者表示，「這要求解說不斷學習，不斷提升專業能力。」

成立於2016年11月的Kingzone綜皇，憑藉精準切入國民級遊戲王者榮耀賽事解說，一舉成為業內最知名的解說主播培訓工場。旗下擁有瓶子、美人魚頭、夢楠等知名解說和主播，覆蓋近千萬的粉絲數。

而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀後的另一片藍海。幾經思索後，最終決定參照王者榮耀的成功模式，繼續深挖解說市場價值。

2017年10月，Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓體系，一方面負責培養頭部解說明星，承擔造血功能；另一方面開拓電競內容製作，為各大平台輸送優質內容。

2017年8月，剛結束職業選手生涯的辛巴，隻身來到上海，一頭扎進由綜皇開設的解說培訓班裡，闖進了絕地求生這個完全陌生的遊戲領域。

成為解說的第一道門檻，是大量掌握遊戲數據。為了記住繁多且枯燥的數據資料，辛巴每天都會耗費10多個小時鑽研遊戲，對每把槍、每個物資的使用都進行細緻研究，同時不斷掐著時間計算如何才能進行最科學有效的跑圖等操作。

和辛巴同批進入培訓班的納蘭，同樣為了記住遊戲數據，曾在2018年3月閉關一個月，天天在家耗費10個小時來觀看各項比賽錄像，一一分析比賽細節，以確保自己對地圖中所出現的每個地形特徵，房屋構造都了如指掌。

「你得先對遊戲有著透徹的了解，才能在解說時不會被卡住。」辛巴解釋稱。

Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓班。每一期都會對近30名學員進行為期2個月，總共48個課時的培訓，再經歷3次模擬練習，最終合格的學員才能畢業。但並非每個學員都能順利畢業。培訓班所採取的末位淘汰制，在每堂課後都會按照學習能力排名、是否完成學習計劃等參考條件，淘汰排名最後的學員。納蘭印象深刻，自己所參與的第一期培訓班中，最後出道時只有寥寥6、7人。

對順利畢業的學員，Kingzone綜皇選擇和對方簽訂經紀約，並將其推送到包括企鵝電競在內的多家合作平台當中。

在Kingzone綜皇的推薦下，納蘭在擔任解說之餘，成為絕地求生俱樂部NW戰隊主教練，如今正帶領隊伍積極備戰；辛巴則成為企鵝電競核心解說，在企鵝電競所打造的絕地求生賽事中，他先後負責賽事開場以及總決賽等重大賽事的解說。

如今國內大型絕地求生賽事解說的平台幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平台收視率最高的比賽平台上，有近90%的解說來自綜皇。通過這一模式，綜皇在經紀和解說帶直播等方面的營收將達到8000萬元。

綜皇還計劃參與到賽事主辦方對遊戲項目的內容製作當中。「我們現在是騰訊的框架供應商與策略供應商。」王翔表示，「通常他們需要做什麼活動，都會提前給我們說，然後我們再按照要求定向培養解說或者主播，再將其推送到平台當中。」

記者了解到，如今綜皇正計劃打造幾檔關於王者榮耀和絕地求生的原創節目，通過這一渠道，綜皇訂單量達到2000萬-2500萬。

困局：國服未開，外掛衝擊，BUG眾多

在OMG奪冠前，絕地求生在國內正處於頗為微妙的位置。由於國服一直未出，絕地求生並沒有遊戲巨頭打造的官方賽事。此外，絕地求生還面臨外掛遭詬病、玩家熱情消退、競品強勢的困境。

國服的一再推遲，導致遊戲無法像英雄聯盟、王者榮耀般，由騰訊等遊戲巨頭牽頭打造官方職業聯賽。但遊戲的火爆被多家第三方遊戲從業者看在眼裡。一時間，市場中催生出上百款由直播平台、硬體廠商等公司推出的絕地求生比賽。

韓飛清楚地記得，他曾帶領戰隊在一個月時間內參加過7次比賽。讓他印象深刻的是，每次賽事的主辦方均不相同。

「名氣大點的有虎牙、龍珠等平台，知名度小點的則是各個電腦硬體品牌。」但讓韓飛無奈的是，這些賽事多數並不正規，「比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題，甚至還出現過暗箱操作等情況。」

仇躍對此表示出擔憂，在他看來，沒有巨頭對行業進行規範化，任由市場充斥混亂的賽事，對絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。

不僅如此，絕地求生由於外掛、BUG太多等問題，導致玩家熱情逐漸消退。

在率隊參加一次絕地求生賽事時，韓飛發現交戰對手在比賽時公然使用外掛，儘管很快被組辦方查封，但仍讓韓飛頗為惱火：「平時遊戲時『每局必掛』，隨時遭遇到外掛玩家，現在居然連比賽都出現外掛了。」

從誕生時起，絕地求生就因為外掛被玩家詬病。儘管官方曾一度對外掛進行嚴打，但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在遊戲當中，讓普通玩家稍不注意就「中招」，無形中加深玩家對遊戲的厭倦。

讓韓飛幾度想放棄的是，絕地求生更新後出現太多的BUG，導致自己在遊戲中隨時莫名被淘汰。「子彈下墜厲害，手感需要重新培養」、「亮度時好時壞」等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點。甚至有不少玩家反映稱，本只能容納100人的地圖裡居然進了128個人，導致出現二十多個人坐不上飛機的尷尬情況。

儘管絕地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指責體驗感太差。

內憂尚未解決，外患卻悄然來臨。

2018年7月，絕地求生在海外市場的老對手堡壘之夜正式登陸中國市場，和一直無法開啟國服的絕地求生不同，堡壘之夜早早拿到了國服網路許可證，這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條，也讓絕地求生再次面臨危機。

事實上，據業界人士介紹，騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組，以維護絕地求生的市場環境和打造官方賽事。而直到2018年7月，騰訊才推出後台程序，要求各傢俱樂部將公司主體、運營資質以及選手合同進行上傳，以進行統一管理。

「儘管中間耽擱了半年多時間，但這種聯盟的出台，能凈化市場環境。」仇躍分析稱，「彼此間能清楚地知道選手的權益歸屬，杜絕了惡意挖人等亂象。」

讓絕地求生玩家激動的是，有多家媒體報道稱，國家體育總局將舉辦全國電子競技公開賽總決賽，而絕地求生將成為表演賽項目。

「此次OMG戰隊奪冠，讓海外玩家感受到中國電競的實力和文化，對國內FPS遊戲乃至整個電競產業都是極大的利好。」郭凌說。

新京報記者 覃澈

qinche@xjbnews.com

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