蘋果要在印度市場動刀，激進的營銷策略可以奏效嗎？

最近印度手機市場格外熱鬧。一加手機佔據印度高端手機市場銷量第一，小米將從IPO融資資金中抽出一大塊用於發展印度業務，三星手機重回印度市場第一，蘋果正在想辦法拯救自己。

儘管科技市場研究公司Counterpoint發布的市場報告顯示，二季度蘋果在印度智能手機市場的份額僅為2%，外界也出現眾多聲音認為印度市場並不適合蘋果，但蘋果似乎還想再堅持一下。

據外媒報道，蘋果印度業務的新主管Michel Coulomb打算採取激進的營銷策略，試圖挽救iPhone在印度的銷量。這位新主管的策略包括，簽訂更優的第三方零售協議，與獨立經營者合作，推出第一方門店，以及給印度用戶提供更好的APP應用和服務。

印度智能手機市場極具誘惑力，成為近年來各大手機品牌紛紛瞄準的目標。韓國的三星、中國的小米、OPPO、vivo、華為等紛紛進軍印度。並佔據了大部分印度智能手機市場份額。

庫克曾表示，印度是增速最快的市場，可能成為下一個中國。但蘋果在印度市場時似乎發展不太順利。

據IDC2015年的數據顯示，蘋果當時在印度30大城市的市場佔有率為4.6%。三年過去，據Counterpoint發布的印度智能手機市場報告顯示，2018年第二季度，蘋果的iPhone手機在印度銷量不足100萬台，在印度的市場份額僅為2%。

在小米、vivo、OPPO等主攻印度中低端市場的手機面前，蘋果無能為力。在高端手機市場，蘋果的對手也越來越多了。

印度高端手機市場一直是由蘋果和三星主導。但隨著競爭對手的增加，蘋果的市場份額一路下滑。

據Counterpoint發布的數據顯示，2016 年假日季，蘋果在印度高端手機市場佔據59%的市場份額。到了2017年假日季，蘋果的市場份額下跌至35%。而2018年第二季度，中國的一加手機以40%的市場佔比超越三星和蘋果，成為印度高端手機市場銷量最高的智能手機品牌。三星的佔比為34%，蘋果佔比下滑至14%。

現在不僅是一加和三星，還多了小米。

據外媒報道，小米印度公司負責人賈馬庫稱，小米將會從其IPO融資資金中抽出一大塊資金用於發展印度業務，尤其是打造其互聯網服務生態系統、投資更多初創公司以及打造針對印度市場的物聯網服務。小米還準備進軍它迄今為止一直避開的印度高端智能手機市場。

小米在印度高端手機市場的表現還有待觀望，但市場份額下降，外界不看好，在這樣的環境下堅持的蘋果壓力依然不小。

相比起三星、小米等最近在印度的新動作，Michel Coulomb的新策略似乎還不是很清晰。蘋果想要改變其在印度市場的窘境，難度不小。

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