163億營收的農夫山泉 奔著上市去了
2018年8月1日，據證監會浙江局的公開報告顯示，農夫山泉正在接受A股上市的第一期輔導，輔導機構為中信證券。
證監會浙江局的公開報告顯示，對農夫山泉本階段主要輔導內容如下:
1.安排接受輔導人員進行全面的法規知識學習或培訓，要求輔導人員深入了解發行上市有關法律、法規和規則、深入理解上市公司規範運作、信息披露和履行承諾等方面的責任與義務。
2.輔導工作小組與公司管理層進行了溝通，了解公司業務發展情況及未來發展規劃，督促公司供銷系統規範運行。
3.查閱互聯網信息，了解公司行情，並與公司管理層進行溝通。
下一階段輔導工作重點：
1.了解公司新項目的投資進展情況。
2.繼續關注公司行情。
3.進一步督促公司接受輔導人員學習法規知識，持續了解公司規範運作相關事項。
由此看來，從2017年初流出的農夫山泉準備上市的消息已經越來越接近事實。不得不承認，以當前農夫山泉的市場影響力以及業績表現來看，農夫山泉是最具上市資格的飲料企業之一。
農夫山泉上市的底氣何在？
看業績
據公開數據顯示，在鍾睒睒的帶領下，農夫山泉近幾年的表現可謂一路高歌：2016年，農夫山泉的年銷售額為109.11億元；2017年，農夫山泉實現營業收入162.5億元，較上年150億元增長8.3%，在飲料行業整體下滑的趨勢下，農夫山泉還能實現大幅增長，可謂潛力無限！
看排名
2017年9月，全國工商聯發布「2017中國民營企業500強榜單」，農夫山泉位列427位，與上一年相比，農夫山泉營收增長29.58%，排名更是上漲33位。而這十幾年來，農夫山泉旗下的諸多產品也保持著極為活躍的市場表現。
看產品
瓶裝水
2011年，農夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來，坐上領頭羊位子，2015年被怡寶以微弱優勢搶了老大地位，但2017年尼爾森數據顯示農夫山泉重回瓶裝水老大位子。
此外，近兩年，農夫山泉大舉進攻家庭、後廚和會議用水市場，推出農夫山泉嬰幼兒水和高端瓶裝水，不僅作為G20會議和國宴用水，更推出了5L裝新品來加大渠道投入力度，借勢G20熱度推出了國宴用水廣告大片。2017年，農夫山泉繼續亮相國際頂級會議，亮相「一帶一路」峰會，讓全世界看到了中國水的優異品質。
「茶π」
農夫山泉在2016年推出了旗下的第三款茶飲料——「茶π」，上市七個月，茶π獨攬10億，成為2016年最成功大單品之一，甚至有業內驚呼：「茶π的每一步都堪稱是產品升級的標準範例。」
「茶π」除了定位「自成一派」外，在外形設計上也是煞費苦心，瓶型擺脫了千篇一律的圓柱形，而是創新為圓柱方形，在同類產品中極具差異化優勢。另外，「茶π」選擇了低糖類以茶為主輔以水果味的茶飲料，低糖是健康，茶與水果是時尚，「茶π」的品類組合一出場就高人一籌，組成了健康+時尚，十分契合90後、00後的年輕消費需求。
維他命水
2011年，農夫山泉維他命水面市，沉寂多年後，2017年維他命水膠囊裝上市，掀起新的消費熱潮。今年春天，農夫山泉維他命水贊助《偶像練習生》大火，於7月初推出了偶像瓶新裝，受到粉絲的追捧。
去年，農夫山泉《中國有嘻哈》期間，通過買水投票的方式，使得維他命水在電商平台的銷量環比上漲3000%；今年《偶像練習生》期間，這款產品的線上銷售環比上漲5234%，這樣的銷售數據也令行業震撼！
看營銷
廣告營銷
農夫山泉的廣告沒有大牌明星，沒有duang花眼的特效，農夫山泉以紀錄片的形式，講述了公司4名不同地區、不同崗位員工的故事。這樣講故事的廣告，將「搬運水」這個概念以最完美的形式呈現了出來，同時也引發了觀眾最大程度的共鳴，大大提升了農夫山泉在消費者心目中的美譽度。
綜藝營銷
從《中國有嘻哈》到《偶像練習生》再到《創造101》等多個大熱網綜營銷，農夫山泉的每次綜藝營銷都堪稱現象級。以《偶像練習生》為例，據愛奇藝指數顯示，95後觀眾佔比達到73%，成為絕對的收視主力，而《偶像練習生》相關微博熱門話題閱讀量更是已超過125億，毋庸置疑這絕對是年度綜藝營銷的最佳。
瓶子營銷
2017年8月初，農夫山泉和網易雲音樂宣布達成戰略合作，聯合推出限量款「樂瓶」，精選30條用戶樂評印製在4億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂和故事，在全國69個城市首發。農夫山泉再次戳中無數人的情感共鳴，可以說是把瓶子營銷玩出了新高度。
手游營銷
在2017年，農夫山泉決意大推果味水，並給果味水制定了頗具特色的宣推策略，選擇與2016年下半年出現的現象級手游「陰陽師」進行合作。因為對於目標群體是年輕人的果味水來說，陰陽師是一個契合程度相當高的IP。
農夫山泉的崛起堪稱飲料企業發展的範本，2018年是農夫山泉的第22年，作為飲料行業的佼佼者，它絕對稱得上是飲料企業學習的楷模，希望借上市之機，農夫山泉可以飛得更高，更遠！
整理 | 食品商（tyjzksp）
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