品牌童裝摺扣尾貨店鋪：永不過時的銷售技巧

原標題：品牌童裝摺扣尾貨店鋪：永不過時的銷售技巧

銷售是一門技術，自然就有優劣之分。

正因為如此，有人做得很差，總是開不了單，最後灰溜溜地放棄；而有人卻可以成為開單之星，職位和收入不斷晉陞。

認識很多從事銷售的朋友，有些人即使幹了幾年，仍是靠天吃飯，業績平平。

自古以來，想讓別人從兜里掏錢同到老虎嘴裡拔牙一樣，都是極度難搞的事，所以銷售這個職業雖然很美好，但做起來卻十分地累和艱難。

實際上，這些問題只是冰山一角，真正操作中所遇到的難題更多，所以如果你想干好銷售，那就必須要學習銷售童裝的技巧。

第一、以讚美客戶為開場白每個人都有希望別人讚美的心理，而且對得體的讚美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時，適當地讚美你的客戶是喚起客戶注意的有效方法。讚美的內容有很多，如外表、衣著、氣質、談吐、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為讚美的內容。 第二、提前列出客戶疑慮並準備有效答覆銷售人員最好提前想到並搜集一些客戶疑慮，如產品或服務上存在的缺陷、交付能力等，為每種疑慮都準備最有力的回答和一套切實可行的解決方案。

第三、適時地給客戶提建議銷售過程中，你可以採用給客戶提建議的方法來消除客戶的疑慮。當客戶有所疑慮時，通常會提出問題，若銷售人員不知如何回應，就會錯失良機。當客戶詢問你的意見時，表示他下不了購買的決心，如果你提不出好的建議，客戶向他人諮詢，你就失去了成功銷售的機會。 第四、順著客戶的話應對客戶當客戶挑剔產品時，就會說一些表示拒絕的話。這時，銷售人員可以順著客戶拒絕的話，並把這種拒絕轉化為一種購買的理由，讓客戶意識到他需要這種產品。例如，當挑剔型客戶提出「這件產品的價格太貴」時，你可以這樣回答：「是啊，的確很貴，名牌產品哪有不貴的道理呢？」這樣，客戶就沒有理由挑剔產品的價格貴了。

第五、重複並澄清客戶提出的異議重複客戶提出的異議時可以這樣回答：「您的意思是說這個產品童裝的價格有點貴，這就是您不願意購買的原因嗎？」如果客戶的回答是肯定的，銷售人員則應提出與之相應的購買利益；如果感覺到客戶還有其他疑慮，銷售人員則應繼續通過發問來了解，並逐個予以解答。

想要開好一家生意好的品牌折扣童裝店，讓童裝店更受歡迎，那麼商品是非常重要的核心噢，而且進貨也關係到成本的問題，因此店主一定要知道！今天《殷藝魅》的小濤分享就到這了，希望能幫到你們！

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