從農民工到成為隱形富豪，這些年他靠賣洗衣粉，做到年收200億

這些年國產日化品牌崛起，外資品牌沒有以前那麼躺著掙錢了。國貨立白就是其中一個，在國內有影響力的綜藝節目，都能看到它的身影，包括《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《中餐廳》等，只能說這家不上市的企業是個土豪。

立白集團，去年營收超過200億元，實現洗滌劑銷量全國排名第一、旗下洗潔精、洗衣粉、洗衣液等品類長期穩居行業第一。

2018年7月的時候，立白掌門人陳凱旋接受媒體採訪時公開表示，立白集團近年來，年均納稅額超過15億元，並積極投身公益事業，現在已經累計為公益事業捐贈超2億元。

立白可以說是大家常用的國貨品牌，但陳凱旋這位日化大佬，可能有很多人不知道。

陳凱旋出生於廣東普寧一個普通家庭，由於家中並不富裕，高中畢業後便外出廣州打工，做過建築工人等苦力活，當時是個典型的農民工。在那幾年他感覺錢確實不好賺，於是回到普寧，偶然的機會他意外發現，小賣部的老闆靠著從廣州倒賣洗衣粉能賺錢，陳凱旋嗅到了商機，覺得是個機會，於是他開始做起倒騰洗衣粉生意，他們租了間小辦公室，可以說是「白天當老闆，晚上睡辦公室地板。」慢慢積贊了自己的第一桶金，並成了當地最大的洗衣粉貿易商家。

日復一日，陳凱旋覺得這不是長久之計，有自己的品牌才能走得長遠，便找了一家工廠代工。1994年，陳凱旋與自己的哥哥陳凱臣，還有另外幾個朋友在廣州成立了立白。由於剛成立，廣州日化品牌也競爭激烈，投出去的廣告像打了水漂。

回到家鄉，陳凱旋用「農村包圍城市」的策略拓展當地的小賣部、小超市發展成自己的經銷商，並在當時電視台做推廣，慢慢的立白的名號從當地普寧擴散到了潮汕地區，甚至有人主動找上門來要代理產品，銷路就這樣打開了。後來廣東地區大部分城鎮都能看見立白的身影，逐漸走向全國。

立白很少打價格戰，因為陳凱旋很早就意識到品牌的影響力，在各大電視投入巨資，與其它品牌拉開差距。產品還加量不加價，九十年代末，立白在番禺建立了華南區最大的洗滌用品生產基地，收購了德國日化企業在國內的兩家工廠，隨後幾年又相繼併購了國內幾家大的日化品牌，並建立自己的研發基地。

不到二十年的時間，如今的立白已經成為國內洗滌用品的龍頭企業。不過隨著日化行業競爭日漸激烈，立白近年來開始大力推進大日化、大快消戰略轉型，目前，立白集團旗下擁有立白、六必治、藍天、高姿等多個全國知名品牌。

有數據顯示，立白集團旗下的洗衣粉、洗潔精和洗衣液銷量均居行業第一。其中，洗衣粉在國內市場的佔有率為25.3%。

2018年五月份，立白旗下的栗子谷孵化器掛牌成立，這也是立白開啟多元經營的其中一步。引進織物洗滌、家庭護理、日化、生命健康等領域的項目，孵化一批具有顛覆創新、科技升級、品類衍生新產品，打造眾創空間+孵化器+加速器+產業園的一站式模式。

根據2018年胡潤全球富豪榜顯示，立白創始人陳凱旋身價在140億左右。

有媒體曾這樣評價這位隱形富豪：低調、平和、其貌不揚,衣著簡樸,走在大街上,誰也不會留意。這是典型的粵商形象。這也與嶺南文化崇尚「低調務實」,講究「悶聲發大財」,主張「財不外露」,少說多做相吻合。立白集團當家人、立白企業靈魂人物陳凱旋傳承了這種「典型」。

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