百貨店做美妝會是一門好生意嗎？

原標題：百貨店做美妝會是一門好生意嗎？

國外諸如梅西百貨、百盛、韓國樂天百貨、現代百貨以及新世界集團紛紛試水美妝集合店，而在國內，百盛前不久便在長沙IFS開出了旗下首家美妝集合店「Parkson Beauty」，這個融合了美妝品、專業美容、頭髮護理、家居生活等多元業態的一站式化妝美容概念店，是百盛為應對美妝行業消費與體驗升級的新舉措。

那麼百貨店做美妝會是一門好生意嗎？

其實，金鷹早在去年就開出了自有美妝集合店G.BEAUTY。

2017年4月29日，金鷹G.BEAUTY首家門店正式落子南京新街口金鷹中心，如今一年時間過去，金鷹G.BEAUTY表現如何？

金鷹G.BEAUTY相關負責人表示：「項目啟動至今線上線下銷售合計3000萬，復購率超過65。」

記者了解到，金鷹G.BEAUTY單店面積在120平米-200平米之間，品牌數量在50個左右，SKU1200，其中70％為護膚品，為了給顧客新鮮感，每月都有2-3個品牌上新。

「我們會選擇一些爆品、以及高性價比的商品，不過各城市需求又不一樣，南京上新新品會更快，三四線城市的G.BEAUTY主要還是大眾熟悉的品牌為主。」

其實不僅僅是城市之間，不同地域的百貨店消費重點也不相同，「南京新街口金鷹中心店美容儀器發展趨勢最好，彩妝在南京仙林金鷹湖濱天地店需求最高，三四線城市對於護膚需求更多」，這就導致了不同門店G.BEAUTY主力客群不同，選品也就不同，「總體主力客群是都市女性，但是南京新街口金鷹中心店主力客群是時尚白領及金領人群，南京仙林金鷹湖濱天地店主力客群則是年輕大學生而從銷售佔比來看，護膚品還是最為暢銷，佔總體銷售的42％，彩妝佔比32％，個護佔比10％，香氛佔比7％，美容儀器佔比9％。」

根據前瞻產業研究院發布的《護膚品行業產銷需求與投資預測分析報告》預測，未來的5年內護膚品的市場年銷售規模增速保持在15％左右，到2022年護膚品市場規模將突破3000億元。

這也是百貨公司紛紛入局美妝行業的原因，雖然美妝市場前景一片大好，線下美妝店也能提供多元化的服務，比如G.BEAUTY目前就提供定製彩妝、肌膚護理、彩妝教學，後續還會加入輕美容等一系列服務，但是傳統連鎖美妝集合店屈臣氏、絲芙蘭等也同樣加碼美妝市場。

以屈臣氏為例，今年5月31日，長江和記實業有限公司旗下屈臣氏集團在香港長江中心開設全新購物概念店CKC18，這家全新概念店除了美妝及健康專區外，還設立了環球美食專區、電玩潮流區以及美酒區，將科技、彩妝等體驗進一步提升，另外，這種傳統連鎖門店在品牌集合上會有更大的優勢。

傳統美妝集合店積極創新，那麼百貨店做美妝集合店能有哪些新玩法來吸引眼球呢？金鷹給出的答案是跨界。

此前G.BEAUTY分別聯合了書店G.TAKAYA以及攝影機構天真藍組織了兩場跨界合作活動，以書店為例，6月24日，GTAKAYA書店聯合GBEAUTY美妝推出「古代女子圖鑑」，通過古代快閃打卡點、抖音爆款漢服變臉、現場製作古代化妝品等一系列活動，揭秘鮮為人知的中國古方美容秘辛，吸引了年輕人參與進來。金鷹G.BEAUTY相關負責人表示：「接下來G.BEAUTY還會聯合健身機構以及其他品類做跨界活動。」

事實上，百貨公司做美妝集合店，目的自然是提升線下體驗，增加業績，G.BEAUTY相關負責人表示美妝集合店的開出對於百貨公司來說等於放大了品牌容量，有利於門店整體規劃，同時對招商也大有益處，能夠抓住相匹配的客群。

截至目前，G·BEAUTY美妝集合店已經開出了6家，為金鷹解決了三四線城市連鎖店國際化妝品集團開專櫃的難題，「今年G·BEAUTY繼續下沉三四線城市，和金鷹購做線上線下打通，並且數量將增加到10家。」

（來源：聯商網 ）

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