四年終成行業第一

遙想當年，易迅落寞，1號店賣身；如今，上海這片土壤又誕生了新的電商故事——3億多人都在用的拼多多上市了，1億用戶pick的小紅書融資3億美元。

與不滿3歲就上市的拼多多比，5歲的小紅書儼然是家慢公司，但這種慢是相對的，在中國的獨角獸里，小紅書的發展堪稱飛速。

在胡潤研究院發布的獨角獸指數榜單中，小紅書的估值增長186%，排在第三位。

小紅書成立於2013年12月，最初是一個女性海淘分享社區，用小紅書的語言表示就是「種草」，即推薦好用的產品。

不到5年的時間，小紅書就吸引了超過1億用戶，月度活躍用戶接近3000萬，成為了全球最大的社區電商平台，如今數據還在瘋狂地增長。

6月1日，小紅書宣布完成超3億美元融資，領頭者是阿里，小紅書也因此成為了繼美團之後的，又一家由阿里、騰訊共同投資的獨角獸。該輪融資過後，小紅書的估值超過了30億美金。

截至2017年5月，小紅書營收近100億。

2017年6月，小紅書第三個「66周年慶大促」，開賣2小時即突破1億銷售額。

作為一家在傳統電商和跨境電商雙重擠壓下的電商公司，小紅書的成績不可謂不亮眼。

小紅書成功的秘訣

天上九頭佬，地上湖北佬。

1985年出生的毛文超就是繼承了父輩的聰明基因，從小到大學習沒話說，之後又考入斯坦福攻讀MBA。

是的，就是那個培養了上百位億萬富翁的斯坦福，校友包括惠普、谷歌、特斯拉、思科、eBay等公司的創始人。

孟母三遷，可見環境對一個人的影響有多大。在斯坦福這樣一個商業氣息濃厚的地方，毛文超打開了他的商業思維。

小紅書創始人毛文超

隨著出境旅遊人數的增多，國人在國外花的錢也越來越多，僅僅2012年，中國人在海外的消費已經超過了1000億美元。

毛文超猛然意識到，創業的春天來了，「方向就是跨境電子商務。」

朋友多不愁錢，公司還沒辦起來，錢就已經先到了。

聽說毛文超要創業，徐小平馬上就送來了第一筆投資，隨後，金沙江創投也擠了進來。

2013年，毛文超在上海創辦了小紅書。

很長一段時間，小紅書都沒有上線電商，大夥調侃小紅書是活雷鋒，免費為淘寶等貢獻流量。

但如今看來，毛文超卻恰好贏在了這一點上——在正確的時機做正確的事情。

蟄伏階段：

2013年的小紅書定位是分享境外購物經驗的社區，或者說是一個境外旅遊購物指南手冊。

這階段，小紅書就主推「筆記」，讓用戶記錄分享自己海淘的經歷、推薦正品。

為了驅趕廣告營銷，小紅書上線了一個扣分系統，發廣告就會被扣相應的分數，分數扣完就自動禁言。

就這樣，小紅書贏得了一大批粉絲的喜愛，最高峰的時候一天能產生15萬條筆記。

電商試營階段：

等到2015年用戶超過了2000萬，小紅書開始進入電商試營階段。

毛文超上線的第一個產品是來自希臘的清洗液，叫艾蜜塔。2年多來，這款品在論壇上有100人發布，1萬評論，2000人點贊。

產品果然很受歡迎，短短1分鐘便賣出了2500瓶。

此後3個月，毛文超每天上線10-20款商品，這些產品都是在小紅書討論得火熱，口碑也很好。

等到2016年春節，小紅書在線商品已經超過70個大類，1萬多種商品，無一例外銷售火爆，最高峰1小時狂銷2個億。

物流建設階段：

通常海淘產品通過海外直郵的模式，要等一個月才能收到貨，這對於用戶體驗來說很致命。

為此，毛文超在29個國家建立了海外倉庫，鄭州和深圳的保稅倉面積超過5萬平方米，如此一來，用戶下單後2-3天就能收到貨。

此外，他花了5000多萬建成了一套國際物流系統，確保每一步都可以被追溯，包括是產自哪個國家，坐哪一列航班來到中國的，從哪個倉庫配送的。

2018年5月，小紅書用戶突破5000萬，月度銷售額已經突破10億，成為國內最大的海外購物平台，估值超過150億。

征服女人心的營銷

除了嚴格把控社區和電商之外，強大的營銷也是小紅書能快速崛起的秘訣。

眾所周知，小紅書是女兒國，90%以上的用戶都是女性，如今回顧小紅書的營銷，妥妥的就是一部「撩妹」史。

征服女人心之一：用美好肉體吸睛

2015年6月4日，小紅書推出了「小鮮肉送快遞」活動，下單即有「鮮肉猛男」送貨上門。

就這一吸睛活動成功新增了300萬新用戶，6月6日周年慶當天銷售額達到5000萬元，幾乎是5月份一個月的銷售額。

征服女人心之二：代言人投其所好

這個普遍選擇小鮮肉做代言人的時代里，胡歌成為小紅書的代言人變得異常突出。但事實卻證明，代言人應該選最合適的，而不是選最流行的。

小紅書的用戶群體大多是事業有成、經常旅遊、喜歡海淘和注重護膚的女性，堪稱白富美的聚集地。剛好與有事業、有品位、有故事的胡歌所吸引的粉絲是同一個圈層。

2016年4月8日，小紅書發布了TVC《胡歌和小紅書的三天三夜》，小紅書用戶增長量較同期提升100%。

征服女人心之三：明星入駐

胡歌之後，小紅書開啟了一波明星入駐的潮流，「范冰冰教你畫唇妝」、「林允直播洗臉」等成為熱點話題。

事實上，縱觀小紅書邀請入駐的這些明星無一例外都有一個特點：皮膚好。無論是范冰冰，林允，還是周冬雨，都是公認的皮膚好、懂保養的護膚達人。

粉絲對她們的護膚秘籍，那叫一個「求才若渴」，她們的入駐自然會引來一大波粉絲的追隨。

征服女人心之四：花樣玩轉偶像養成

2018年是偶像養成元年，小紅書贊助了《偶像練習生》和《創造101》這兩個節目。

除了常規的在節目中的中插、logo、口播、貼片外，還邀請偶像練習生在小紅書中發布動態，同時，開通官方投票通道，讓粉絲為喜愛的練習生打call。

這兩檔綜藝是上半年的現象級的綜藝之一，無論哪個，都是超級話題，比如菊姐已經pick了上億的流量，小紅書也因此得到了大量的曝光，賺的盆滿缽滿。

總之，小紅書雖然年輕，但它在社區、電商，甚至是營銷方面，都做到了極致，如今能拿到阿里、騰訊的投資也就不足為奇了。

對小紅書來說，30億美元估值只是一個開始。

作者：風清

來源：電商頭條

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