賣貨套路練得很熟，但還寫不好賣貨文案？4步準備工作，讓你寫的更輕鬆！

很多小夥伴說：兔媽，賣貨文案套路記了一本子，但還是寫不好一篇賣貨文案。昨天提交的案例又被退回了。扎心了~~

先思考個問題：

為什麼單一的套路用的滾瓜爛熟，但賣貨文案還是寫不好？

我原來一直以為問題出在整體框架的搭建上，但很多人根據《爆款文案》的四步驟可以分分鐘搭出一個還不錯的框架，但填充內容的時候懵逼了。當這種疑問越來越多，我狠狠想了想才明白，框架搭建和文案的豐滿填充背後是對整個產品體系的認識與解讀，也就是說問題的癥結出在：寫文案之前的準備工作上。

那，哪些準備工作是必須的呢？今天，兔媽簡單聊聊我在寫文案之前一般會做哪些準備工作！

01

定位目標用戶

只有了解了你的目標用戶，才能知道他們對哪些特點是感興趣的，對哪些特點是不感興趣的。找到用戶真正的痛點才能對症下藥，給他最需要的解決方案。

可以從以下4個方面去分析：

1、個人屬性，比如性別、年齡等。

2、工作事業，比如是公務員、文案人還是程序猿以及收入狀況等。

3、興趣愛好，比如喜歡宅著，還是喜歡戶外，喜歡看書還是喜歡看電視等。

4、需求渴望，比如目標人群生活中存在哪些問題，最困擾他們的點是什麼。

舉個例子，一個朋友是全職寶媽，小孩在斷奶之後，經常不吃飯，為了讓孩子多吃飯，自己經常研究怎麼做輔食。偶然機會，她開始做蔬菜榨汁做的點心面，通過她的微信寶媽圈將這款產品做成了一個品牌。這就是找到了：孩子不好好吃飯，媽媽擔心營養不夠這個痛點。

正確的目標客戶定位，在營銷上有個專業的詞叫做「用戶畫像」。這樣能夠正確的把握用戶的心理，讓產品或服務能夠更加精準，也更加深入人心。（一般來說，低收入的人群更加在乎的是價格，中高收入的人群注重服務和品質）。

02

分解產品屬性

你只有在了解自己產品的屬性和特點的情況下，才會知道到底是要突出自己產品的哪一個特點。

分解產品屬性主要可以從2個方面分析：

1、基礎屬性：主要包括產品的顏色、大小、外觀、顏色、氣味、重量等，主要是感官能體驗到的。比如，你賣面膜，基礎屬性就是：水果香味，精華液多，蠶絲薄等。

2、功能屬性：這個就是我們經常提到的產品核心賣點，比如補水、美白、祛痘、調理紅血絲等。

把產品的2個屬性寫下來，然後，圈出你產品最核心的1-2個差異點。

比如你的面膜差異化點是：精華液多、蠶絲薄、補水。然後，圍繞差異點進行文案創作，也就是把圈出來的點翻譯成消費者能夠理解的語言表達出來——「一片面膜精華含量30ml，拿在手上沉甸甸的，啫喱質地，清透不油膩。質地輕薄，只有0.1mm，上臉很舒服，敷在臉上幾乎是透明的，猶如第二層肌膚。敷完後皮膚嘭嘭嘭水嫩嫩的，毛孔也縮小了」。但如果你的產品主打的是美白呢，肯定寫出來就不一樣了。所以，弄清楚你產品的屬性很重要。

03

明確使用場景

使用場景的三個關鍵因素：對象（用戶）、動作（需求）、情景（場景）。

也就是說使用場景是一個關於「什麼人在什麼情況下要解決什麼」的問題。然而這三者必須發生一定的化學反應才能產生一個特定需求下的場景。

比如，設計一款打蛋器，我們要考慮主要用戶群是誰，打蛋器要解決或者突破的問題是什麼，在什麼場合用。那麼所建立的場景可能就是廚房裡的全職媽媽做蛋糕的場景。但這是基本的使用場景，好的用戶體驗還會設計具體的使用細節，比如用完後如何保存、使用時的握持力度和角度，很輕便不會累手等。以後產品壞了如何維護的場景。當然，維護場景一般是針對大型、貴重產品是必須的，普通的日用品不需要考慮這點。

那場景是越多越好嗎？不是！更準確來說，場景要精準。只有精準才能打動人心，讓人有代入感！有時候我們可能會列出了很多場景，那怎麼篩選真正符合目標用戶需求的場景呢？這需要一個評判標準，可以通過以下3點來評判：

1、人數：用的人越多，這個場景也就越重要。

看這個場景下是整體目標用戶的普遍需求嗎？還是個別用戶的小眾需求！比如你的目標用戶是司機，他們很少去公園，你偏偏要設計去公園的場景，那肯定就不能打動他們。

2、頻率：使用頻率越高的場景往往對於我們來講用處最大。

比如，你賣烤箱，設計的場景是生日自己可以在家做蛋糕。這個場景使用頻率是很低的，遠不如說：每天可以給孩子做不重樣的輔食。

3、重要性：每個場景對用戶的重要性不是完全一樣的。

要判定這個場景對用戶的真正的重要程度了。比如，你的目標用戶是宅男，你設計的使用場景是和家人一起旅遊。對於宅男來說，旅遊不是最重要的，在家宅著最舒服。

04

分析競爭對手

在同一個使用場景下，用戶不僅僅會接觸到你的產品，還會接觸到其他競爭對手的產品，那麼如何讓用戶關注你的產品而不是競爭對手的產品?

最重要的是找准競爭對手，只有找准了競爭對手，才能找准突出你產品差異化的點。平時我們談到的一般是同類型的競爭對手，但有時候也存在不同類型的競爭對手，這種一般用于海報文案：

比如：開在商圈的電影院，競爭對手並不是別的電影院，而是周圍的其他餐飲店。所以，這時候你的廣告可以說：逛街累了，不如來看場電影放鬆放鬆~

同類型的競爭對手這個大家應該比較熟，一般會找兩種：一種是這種品類中還不錯的，但就是有點貴。另一種是有糟點可吐槽的。比如原料差、利益差、工藝差等。

嗨，我是兔媽。8年文案實戰人，連續兩屆【老關營銷圈】營銷之星，自由撰稿人。擅長：爆文拆解/產品賣貨文案/賣貨文案診斷升級/朋友圈打造。

今天，兔媽在這裡給出了寫賣貨文案之前需要準備的工作。其實，這也是所寫所有廣告文案之前都要做的準備工作。準備工作紮實了，你的文案才能寫得打動人心，也才能賣貨，朋友圈文案也是一樣。所以，一定要重視寫之前的準備工作。如果你意猶未盡，可以加入我的星球【兔媽的文案拆解圈】（和330+小夥伴一起學習、交流。配套的有微信群，每周大家一起做作業、並由老司機評審團給出可改進的建議，讓你的文案多賣貨。），每天拆解高質量爆文和各行各業可以直接套用的文案方法論，也可以看到寫文案之前需要準備的5類素材。

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