縣鎮零售市場獨角獸誕生 蘇寧零售雲明年目標8000店

經過了近半年時間的驗證，蘇寧的全新零售雲模式得到了市場的認可。截止到目前，在過去半年時間，蘇寧已經新增了2000多家智慧零售門店，其中零售雲門店就超過了1000家，可謂是遍地開花。

8月8日，從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮合作夥伴、品牌商、運營商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為「智慧賦能 創富未來」的零售雲合作夥伴大會，他們和他們所代表的全國上千家蘇寧零售雲門店，正置身於這場風暴中，成為新時代縣鎮市場消費升級的最好詮釋。

「我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式去發展縣鎮市場，以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。」蘇寧控股集團董事長張近東在大會上說道，「創業很辛苦，但很快樂，今天把大家連接在一起的不僅是零售雲，更是創業奮鬥的精神。」

(圖：蘇寧控股集團董事長發表演講)

2019年劍指8000家，銷售規模破300億

相關研究顯示，目前中國縣鎮人口佔總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。當下，如何拓展四六級市場藍海、實現縣鎮市場渠道的網格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業趨勢。

蘇寧的零售雲就定位在這片市場藍海，藉助蘇寧智慧零售的生態資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。短短半年多時間，零售雲門店就已成為縣鎮市場的業態「明星」、流量收割利器。截至8月8日，零售雲在全國範圍內新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮。根據已開店的數據統計，目前零售雲平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉提升6倍。

(圖：7月30日，零售雲第1000家店開業)

事實上，零售雲在剛起步時，當月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億，再到今年二季度，零售雲的整體銷售規模已經突破10億。蘇寧易購集團副總裁顧偉稱，「現在我們還要把2400多家縣鎮直營店整合到零售雲，這樣一來，零售雲店的整體規模將達到3500家。」據悉，零售雲計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模。

「目前，零售雲已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一。」張近東稱，未來零售雲會與合作夥伴一起，成為消費升級風口下縣鎮互聯網基礎設施的建設者和服務者。

三年打造1000家千萬級商戶，「零售雲縣鎮聯盟」開啟賦能2.0時代

「28年前，我也是從一家小門店開始了創業，深知創業者的艱辛與不易。」張近東說道，「所以，智慧零售的賦能，首先就是要為大家構築更低成本的數字化運營管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。」

而在加盟商們看來，蘇寧智慧零售的能力輸出是「實在的」、「接地氣的」。「未來我們會從『五力』，即產品力、運營力、服務力、協同力和場景力，進一步升級扶持力度，開啟賦能2.0時代。」顧偉稱，目前零售雲也在探索擴充品類，預計首個零售雲家居店很快就會面世。

(圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉演講)

據悉，為配合零售雲的全面升級，本次大會還公布了系列政策和技術工具。聯合品牌商推出「縣鎮產品策略」：「頭等艙」、「金卡」、「銀卡」計劃預計囊括12個戰略品牌、36款買斷產品和108款重點產品;聯合加盟商成立「選品委員會」，針對縣鎮市場特徵精選SKU。而在運營和服務上，也祭出了零售學院、樣機管理系統等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經營痛點。

「從選址、籌建到開業、運營，零售雲的團隊非常專業，給了我太多實用的幫助。」來自雲南雞街鎮的加盟商李圓在大會上稱，蘇寧的倉儲、物流和響噹噹的品牌價值，讓他的店在小鎮傳統門店中顯得格外有競爭力。

「三年內，我們要完成首輪零售雲造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售雲門店，培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。」張近東稱。

(圖：蘇寧與合作夥伴啟動「零售雲縣鎮聯盟」)

有分析認為，結合蘇寧去年的智慧零售大開發戰略來看，如今圍繞「兩大一小多專」的多業態線下布局，蘇寧正在成為國內O2O融合的智慧零售樣板。據悉，為進一步渠道下沉，推動縣鎮市場消費升級，本次大會蘇寧與合作夥伴一起，啟動了「零售雲縣鎮聯盟」，致力於構築縣鎮市場的品質消費新通道。

橫空出世的零售雲，已經成為了縣鎮零售經濟的新物種。而面向廣袤的縣鎮級市場，蘇寧不僅為創業者提供了成熟的平台與零售經驗，更為消費者提供了優質的產品與豐富的消費體驗，零售雲的未來值得期待。

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