如何一天撩到一萬粉，還能讓他們對你死心塌地？

近年來，中國市場上迎來了一股消費升級大潮：人們開始偏好消費更高品質和更有設計美感的商品，追求更精緻和更有效率的生活體驗。

新物記是由資深電商評論員魯振旺於2016年一手創辦，它從新生活的角度，為用戶提供「新奇」、「新鮮」、「新品質」的家居和個人產品，致力於為用戶營造更優質的生活體驗。與依靠分銷作為主要銷售流量來源的普通零售商不同，新物記採用了內容營銷和場景營銷的商業策略，在微信公眾號上定時發布原創文章，在分享生活小竅門的同時，也打造出了一系列生動的產品使用場景以推廣生活好物。該策略不但幫助新物記成功地籠絡了一大批忠實粉絲，還源源不斷地刺激了顧客產生新的購買需求，幫助新物記在競爭中站穩腳跟。

而新物記為優質原創內容獲取到種子流量的秘訣，就是利用騰訊社交廣告精準流量實現公眾號粉絲增長。通過有贊與騰訊社交廣告的聯合運營，從自身公眾號定位分析、潛在目標用戶的人群分析，到圍繞目標消費者群體需求開發創意素材，到賬戶搭建與廣告投放，再到公眾號轉化承接，都與新物記進行了深度溝通與配合，在獲得精準流量同時，也促進了高效轉化。廣告投放期間，新物記一周增粉近70,000人次，投放的當天新客轉化率超3%，每日銷售額增長數萬元。新物記通過騰訊社交廣告精準獲取了優質流量，並通過平台運營實現了效益最大化。

定位目標用戶，精準定向投放

找到內容的目標受眾，量身定製他們喜歡的內容以吸引點擊和促進轉化，一直是內容營銷的重中之重。通過分析新物記的店鋪後台數據，將目標用戶鎖定為以下三類人群：

家庭主婦

她們掌握一家人的開銷，而且購買頻次高，整體銷售規模大。

已婚男性

有一定的消費力，對男性產品和家居表現出一定的興趣。

愛美女性

對穿戴、護膚等產品感興趣。

因新物記主要依託內容轉化，通過文章方式吸引用戶購買，潛在用戶有一定的公眾號閱讀習慣。因此，新物記選擇以閱讀為主要場景下的公眾號底部及文中廣告進行投放，同時藉助騰訊社交廣告投放系統的多重定向功能，圍繞這三類人群的需求進行痛點挖掘和廣告投放。比如針對家庭主婦的投放，新物記從用戶基礎屬性、用戶興趣以及公眾號媒體類型以三方面進行目標用戶篩選：年齡段設定在23~45歲的女性用戶，興趣愛好勾選家居、孕產育兒、美容等標籤，投放的公眾號則選擇家居裝修、母嬰育兒、潮流時尚等類型。

同樣，對於已婚男性和愛美女性人群也採用相同的精細化投放策略，藉助社交廣告豐富的標籤類目、興趣定向和人群拓展技術，讓流量獲取更為精準。

圍繞用戶痛點，創意引導轉化

在精準定向目標人群之後，投放素材也需要根據不同用戶群體的痛點，設計迎合他們的需求的廣告素材，從而達到精準引導轉化，減少無效點擊。

以主婦群體為例，她們會很在意家裡的乾淨整潔。因此廣告洞察從家庭的髒亂、需要整理切入，用一句話文案營造產品使用場景，提供具體的收納解決方案，配合臟衣籃、鞋架、衣櫃等收納產品圖片，實現精準轉化。

定製素材以實現精準觸達

摒棄了單一素材無差別投放的傳統廣告形式，新物記根據不同人群定製直擊痛點的內容並進行精準投放，是從流量優化到轉化優化的進階，正是在這樣的投放思路指導下，新物記迅速吸引了大批目標用戶。

流量無縫承接，粉絲效應最大化

為了更好的利用投放期間獲得的流量，公眾號的運營思路根據廣告投放進行了調整優化。為了實現精準轉化，新物記將關注後的自動回復由歡迎語換成了產品推薦，推薦的產品也選擇了與廣告關聯度較高的產品，同時添加了購買鏈接，方便用戶直接進入商城購買，縮短轉化鏈條。

公眾號自動回復截圖

同時，將推文內容調整為與主婦匹配度高的產品介紹，促進持續轉化。不僅如此，新物記還通過在商場展示與廣告文案匹配的爆款產品和贈送滿額紅包的方式進一步吸引用戶購買。

最終，新物記取得了一周增粉近70,000、投放當天新客轉化率超3%、每日銷售額增長數萬元的喜人成績，為後續粉絲增長沉澱和銷售額進一步突破營造了土壤。

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