OPPO、vivo在這兩年的崛起讓不少人覺得很突然，明明沒有所謂的性價比，明明沒有特別卓越的黑科技，就因為冠名了幾個綜藝，請了幾個代言明星，就一下子成為了中國手機行業的核心廠商，這太不可思議了。

對於這個觀點，只能說他們看到的世界並不是整個世界，康柏公司的「蝴蝶結理論」把他們閉塞的封閉在微博、新聞客戶端、視頻網站幾個流量中心，而忽視了外部的真實世界。

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就如同他們不理解拼多多的3億用戶一樣，他們也同樣不理解OPPO、vivo的崛起故事背後有哪些不為人關注的事實。

首先，OPPO、vivo的發展過程中利用的幾個環境因素（排名不分先後）：

1.由於OPPO、vivo對於三四線城市布局較早，所以提前享受到了三四線城市消費品牌化的紅利。（註：拼多多的崛起在一定程度上顯示小城鎮還有發力消費品牌化的空間）

2.互聯網流量紅利消失，流量越來越貴。這直接導致互聯網手機廠商在線上獲客成本的急劇上升。

3.就中國十幾億的人口而言，演藝明星的數量還是相對太少。所以頭部明星都具備了數以千萬計的產品號召力，這讓OPPO、vivo天價邀請明星代言產品並不虧。而且OPPO和vivo已經具備了反向賦能的能力。簡單說就是：藍綠請的明星都是一線，所以想要成為一線，就要代言藍綠。更別說藍綠在地鐵、公交大規模的廣告投放幫助明星增加知名度。

4.2016年綜藝節目的移動網路化（2016年運營商提速降費的關鍵之年）觸及了全國更多的用戶，尤其是衛視+視頻網站的合作模式，幫助冠名的vivo、OPPO不單單獲得了視頻網站的客源、也獲得了衛視觀眾的客源。

小編認為在上面這些個外部環境因素中：綜藝節目移動網路化+三四線城市消費品牌化是最重要的兩個。

OPPO、vivo的渠道布局

OPPO、vivo在各級代理的分成相較於互聯網手機廠商來說要高很多，這就讓各級代理在銷售產品時就變得非常積極。大到賣場，小到夫妻店，都有一套實用的營銷標準和規範。而且就消費者對產品的判斷力而言也是逐層遞減，因此越小的經銷商越能提高潛在客戶的轉化率。

另外就是從維權的角度考慮，遍布全國的藍綠線下店也間接提供了消費者維權的最佳途徑。說白了，消費者從哪買的，產品出了故障之後就能去哪維權。這讓很多三四線城市工作生活的人有了最低成本的維權通道。而不是像很多互聯網手機廠商一樣，要寄到公司進行檢查，然後確定維修或者賠償方案。這個過程對於三四線的消費者來說，要承擔非常大的信用風險：「誰知道寄過去了你會不會不認賬。」

OPPO、vivo的重資產優勢

關於小米為何選在今年上市？坊間給出的最多的解釋就是：在金融去槓桿的環境下，為了避免流動性緊張對企業發展可能造成的影響，所以選擇上市來從二級市場中獲得發展資金。

而OPPO、vivo的重資產優勢就在這裡顯示出優勢來了，由於他們本身有著製造工廠這樣的固定資產，所以缺乏資金髮展的時候，就可以抵押這些固定資產來獲得銀行貸款。

所以在市場資金相對緊張的環境下，藍綠大廠可以獲得資金來源的渠道會更多。

總結

拋開時代背景孤立的去看OPPO、vivo的崛起是不客觀的。每個品牌只有作出最適應當下市場環境的決策，才有可能獲得持續增長的動力。

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