碧桂園銷冠神話背後隱藏的危機，楊國強如何破局5500億背後的困局？

【房產吐槽哥(微信號公眾號：fangchanmen)】謝絕任何微信號和媒體未經許可轉載！轉載請後台聯繫，但歡迎各位轉發到朋友圈

冰火兩重天用來形容如今的碧桂園再恰當不過了！

小編還記得在2017年碧桂園業績發布會上掌門人楊國強的意氣風發，全年合同銷售金額達到5500多億元，同比增長近80%，一舉超越萬科、恆大坐上行業第一的位置，的確有值得高興；而今年上半年，傳奇仍在繼續，6個月的時間碧桂園銷售業績就達到了4120億元，創下歷史新高，繼續蟬聯第一寶座。同時，甩開第二萬科和第三名恆大幾條街，傲視群雄。

可以說，楊老闆帶領著碧桂園實現從1000億到5000億的大跨越發展只用了4年，這速度不說後無來者，至少前無古人了。正所謂成也蕭何敗蕭何，成功光環背後隱藏的危機就是碧桂園神話般擴張模式。

神話的破滅

年中各項經濟數據出爐的熱度還未消退，一時間大家被碧桂園接踵而來的一個個消息打了個措不及防。不過，這次不再是讚歌，而是鋪天蓋地的負面，不禁讓人大跌眼鏡！

關鍵詞是工地安全、房屋質量以及合同糾紛，進而延伸至對於碧桂園模式的聲討。先是爆出碧桂園鄭州項目房屋主體結構下沉，室內牆面大面積開裂，購房的業主在多次交涉無果的情況下，集體拉出橫幅維權。

這一事件發生後，彷彿打開了潘多拉魔盒，碧桂園陷入了沒玩沒了糾紛中。

新加坡、馬來西亞的多名業主上訴至當地仲裁機構稱，「一是項目實際情況與廣告宣傳不符合；二是房屋存在質量；三是消防等配套設施不齊全，存在安全隱患。」

截止到目前為止，海內外爆出的碧桂園項目糾紛超過100起，基本上可以說是涉及了房屋交易過程中可能出現的各類糾紛。

一時間，關於碧桂園的各種投訴、糾紛、工地事故被不斷曝出，對於碧桂園模式的討伐聲也越來越大，沉浸在上半年的喜悅沒回過神的楊老闆有點懵。

如何破解困局

是啊，楊國強一直視產品質量和售後服務為生命，這是怎麼了？一直以來，他在產品質量上投入不計成本。學麥當勞標準化——能統一的全部統一」；學沃爾瑪薄利多銷——只要每平米能賺100元，就願意做。」從項目圖紙設計開始，到施工，再到小區配套建設全是一條龍服務，甚至連磚頭、水泥這類原材料都是自己生產，只是為了能保質保量；而售後服務的佳話也是多如牛毛。

隨著碧桂園的快速發展，為了保持「碧桂園，給你一個五星級的家」這一初衷，在管理優化和人才儲備上，楊老闆也是下了血本。「給你30個億，給我招300個人」是業內廣為流傳的佳話。

正因如此，得益於產品、服務、理念、人才等多方面的支撐，才有碧桂園速度的發展神話，成就了如今一切輝煌。其「456」的模式，即「4個月賣樓，5個月回款，6個月現金回正」讓業內津津樂道。

可以說，速度一直是楊國強的碧桂園最引以為傲的事情。的確，那樣的速度和質量業內只有他能做到。短短3年，碧桂園項目遍布全國100多個城市。那麼，到底是什麼原因造成如今的困境呢？

最合理的解釋宏觀環境加上資產負債率攀升的雙重效應。據相關數據顯示，2017年碧桂園負債9000億，負債率高達近90%，高出行業負債率平均值25%。偏偏又趕上了本輪號稱史無前例的最嚴厲的宏觀調控。海外發債被嚴控，去槓桿的序幕拉開，房地產公司的融資難度越來越大。

為了緩解壓力，碧桂園只能進一步提高銷售周轉率，任何部門都要圍繞高周轉，為高周轉讓路。

2018年3月的內部會議上提出，一天內出規劃圖，摘牌即開工。與之匹配的獎懲制度也十分嚴厲。「如果摘牌即開工，獎勵20萬元，推遲一天獎勵遞減1萬，並相應罰款，超過40天撤職。如果3個月內開盤，獎勵20萬元，超過7個月撤職。」

不過，瘦死的駱駝比馬大，見慣大風大浪的楊老闆帶碧桂園走出低谷應該不難。如何合理利用三四線城市的項目儲備是接下來需要認真思考的問題。

作者微信公眾號:房產吐槽哥(fangchanmen),歡迎交流！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！