買 Celine 包包即將需要「入場券」，大牌配貨的背後到底要掏空女人多少錢？
「配貨制」到底成全了誰？
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CKverymuch
女生對於包的痴迷可以說是與生俱來，從小女生開始，我們就對包包有著特殊的憧憬和偏愛。
還記得張柏芝曾經說包包能給她安全感，袁詠儀也對包有一種近乎瘋狂的執念。
從網紅到明星，十有八九都是收藏包包的專家。但大牌利用女生這種執著的痴迷都做了什麼呢？
今天，我們就來科普一下，「配貨制」的前世今生。
什麼是「配貨制」
雖然很多姑娘都是時尚發燒友，但還是有不少人不清楚什麼是「配貨制」。
所謂的配貨制，其實就是一種購買資格。
也就是說，像我們平時看到某個明星買到Hermes Birkin，都必須要
在Hermes購買一定金額的其他產品後，才有資格購買真正的Birkin包包。
這也就不難理解為什麼每個Hermes出現的場景下都有一堆盒子同時出現，
只要你買到了一個Birkin包，就要消費一堆不想買的商品。
對於Hermes的配貨，其實分為廣義和狹義。
廣義的配貨指的是你在買包之前的所有消費記錄，都算作是配貨。狹義的配貨則是你為了買下Hermes的包包，一次性在Hermes買到的其他產品。
一般一隻包包的配貨比率是1:1到1:3之間，也就是說，
你想買8萬塊的包包，一定先拿出8-24萬交學費。
還記得在《慾望都市》中，莎曼珊對於Birkin的偏執，她曾經說Birkin不僅代表一款包包，只要有了Birkin，她就覺得自己功成名就。
她終於擁有購買Birkin的資格之後，店員竟然不賣給她。
因為就算你有錢，你也得配貨啊。
而且即便你花了配貨的錢，也不能立刻拿到Hermes包包，需要營業員通知，屬於你的新貨到了店鋪後，你才能前往購買。
到貨之後，無論是什麼型號什麼顏色，你都只能選擇接受，否則你將被這家店拉黑，以後這家店再也不賣你包包了（這也就不難理解為什麼紫色綠色的Hermes滿大街跑）。
從配貨到等貨再到Hermes不許挑顏色皮質的強制性消費，購買的難度越高，面子作用就越大，對女人的誘惑力可能就越大。
配貨背後的營銷哲學
愛馬仕配貨機制的由來，其實也不是沒有理由。
要知道這麼多年以來Birkin、Kelly和Constance一直供不應求。
構思一款
Birkin
至少需要耗費48小時，製作過程需要有一名工匠從始至終負責，40cm規格的Birkin大概要花費30個工時。
從牛皮到鱷魚皮，Hermes的頂級皮料有限，製作包包的工匠數量也有限。而買過Hermes包包的人就想不斷擁有她未擁有過的配色，一個兩個成了收藏達人。
針對這種情況，Hermes也曾經招募過大量的年輕工匠，結果品質下降，也曝出了些負面新聞。
所以Hermes開始了VIP機制，建立長期消費檔案，只讓一批Hermes的死忠粉，才擁有買包包的資格。
不過，女人的心真的是無法揣摩，大家對於這種「資格制」的消費特別吃得消，每個女人都為了這個包包湊了一堆橘山，這也就是為什麼網紅家裡連毛巾都是Hermes（大概是為了湊單）。
因為配貨制被捧紅的單品
而我們既然不是Hermes的腦殘粉，自然也不用做配貨制的犧牲品。有很多靠代購炒紅的商品，你其實真的不需要再跟「瘋」了。
拖鞋
Hermes的拖鞋真的是讓人難以理解的爆紅單品之一，誰也不知道為什麼一個大大的H擺在鞋上就可以變得搶手起來。
還記得在Gucci拖鞋沒有火起來之前，Hermes這雙鞋簡直就是網紅爆款，十個網紅有九個都穿它。
絲巾
因為配貨制的出現，Hermes很多單品都會低於市場價流出。
在很多女生的心裡，沒有Herme的絲巾就好像沒有擁有過真正的絲巾，不過相信我，那不是真相的全部。
對於Hermes的粉絲來說，為了配貨去買絲巾自然無可厚非。但對於不感冒Hermes的人，真的沒有必要為了跟風去買一款這樣的絲巾。
手環
如果說絲巾還是好看但太過爆款，那Hermes的手環是真的讓人get不到美感了。雖然Hermes的做工和材質都值得肯定，但動輒6、7千塊的手環用上大大的「H」，真的是仁者見仁智者見智。
除此之外，還有大把的Hermes毛巾、Hermes盤子，甚至是Hermes椅子，有時候真的要懷疑，它們的性價比。
加入了配貨制的Celine
大牌都想在迅速圈錢的同時，不降低自己品牌的標準。她們不擴大包包的產量，卻
通過配貨這樣一種方式變相去提高其他單品的銷量。
如果說Hermes的解釋還是培養忠實用戶，那Celine的配貨真的「有點直爽」。因為Celine的首飾市場日漸低迷，所以Celine拿出了自己最暢銷的包包開始「配貨」，現在想入手經典的Box，就
必須先購買一件其他配飾，以此拉動自己的營業額。
本以為配貨制會影響包包的銷量，但誰知女人都是越被虐越開心，因為大家還怕Celine Box提出更嚴苛的配貨規則紛紛開始囤貨。
不僅包包的銷量比過去更好，在法國的專櫃，很多便宜的配飾都已經賣空。
嘗到甜頭之後的Celine，又開始將Frame拿出來配貨，想要買它就必須搭配兩個小錢包。
雖然說對於發燒友來說，配貨的錢可能是九牛一毛，他們根本不需要為此痛心。
但這種做法真的是他們維持營業額一種正確的方式嗎？
只將精力放在明星單品，再通過配貨制賣出其他貨物。大牌的捆綁消費，到底還可以走多遠呢？
作為普通的吃瓜群眾雖然無法聯名抵制配貨，但我們真的無法接受越演越烈的配貨行為。
甚至有很多人都是通過其他配飾的數量去判斷網紅明星手上Hermes的真偽，只要配飾數量與配貨比例不匹配，就認定她們的
Hermes是假的
。
我們在喜歡極簡高冷的Celine的同時，只能默默希望，它不要將自己和「貴婦收藏品」Hermes劃成等號，讓那些喜歡它的人，慢慢成為被消費的群體。
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_ Editor-Yeeber
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