美妙的倍增理論 慘淡的行業現狀？
剖析數學倍增理論如何指導「直銷」實踐
輕鬆迷人的人際傳播、倍增數字遊戲，太有魅力了！使無數人陷入夢幻之中，而殘酷的現實又將他們的美夢徹底打破。在虧得血本無歸的情況下，依然瞳憬著美妙的1040萬！有夢是好事，關鍵看這個夢是否虛無縹緲，鏡花水月！
倍增是純數學理論，在實踐中不具有現實普遍性，根本無法正確指導直銷實踐。倍增理論激起無數人的夢想，帶動了直銷的發展，誘惑了全國上千萬的傳銷行業人！
同時正是倍增理論為誤導和欺騙提供了理論依據。
20世紀60年代是美國直銷企業高速發展時期，據資料統計，1967年美國有直銷企業7.8萬家，銷售額25億美元，占當時零售總額的0.8%；到1972年銷售額達到40億美元，不過當時它佔零售總額的比例依舊是0.8%，5年時間銷售額仍沒有達到倍增，佔零售總額的比例都是0.8%，月倍增，年倍增從何談起？目前，直銷在美國的發展基本上是停滯不前的，年平均增長率大約在2%，與人口增長一致。以上這些數據與倍增理論相差太遠。
我們可以試想一下，直銷起源於1945年前後的美國，按照無限倍增法則，75年的發展史，直銷應該覆蓋世界一切零售業，滲透到每一個人，然而事實是什麼樣的？在中國只佔商業流通4%，在全球只佔1%。市場主流95%的廠家採用的是零售批發銷售。假如這個方法真的這麼好，為什麼不都採用呢？我不得不說夾縫中生存的直銷業，爭議於欺騙總是如影隨形，直銷業從來沒有擺脫這兩大左右護法的呵護！
倍增理論對行業的發展無法解釋，無數企業命尚黃泉，就更談不上倍增了，對於廣大直銷人員，倍增又當如何呢？只要對直銷經營有所了解就會發現，個人銷售業績和網路倍增的只是極少數，而且在不同時段、不同條件下又有所不同，多數直銷員無法獲得月倍增或年倍增的收入或網路，相當多的人孤家寡人，敗離直銷反倒成為零倍增，負倍增。在整個直銷經營中，個別企業、少數個人在個別時段、個別地區的確存在競爭，甚至高速倍增，但這並不代表整個直銷行業的發展。
毫無普遍性的理論怎麼能統治世界幾十年呢？假如牛頓定律在早晨適用晚上就不適用，它能叫定律嗎？假如實踐是檢驗真理的唯一標準只適用於深圳而不適用於上海，今年適用明年不適用，這種理論將帶來什麼後果？
也許這種理論的支持者會認為倍增理論指的是直銷商或個人銷售產品或發展網路的倍增，試想，假如銷售產品和發展網路的倍增能夠成立，在直銷這個環環相扣的系統中，其他環節的倍增也應當成立，每人的銷售和網路發展都倍增，企業的營業額和銷售網路及整個行業的發展都將有巨大倍增，可惜這種宏觀的帶有一般普遍性的情況並不存在。倒推而論，直銷商個人銷售和發展人員的倍增，同樣不可能具有一般性和普遍性，當然直銷倍增理論是不能成立的！事實上也是如此，很多做行業的人根本達不到產品銷售和人員發展的倍增。
也許還有人認為，倍增理論只是理論上的一種可能性，何必這樣古板，一一對證呢？試問一種指導經濟實踐活動的理論，僅僅代表一種可能性，這是多大的玩笑，這能叫科學理論嗎？子虛烏有的錯誤的倍增理論指導的直銷，是不是比經濟邪教，經濟詐騙影響更壞？
倍增是數學上的一個命題，把一種純粹的數字遊戲，引入用來指導極其複雜的直銷實踐，簡直荒唐至極！直銷的銷售對象無論是銷售者、消費者還是網路成員，都是思想素質各異的個體，在這些特異個體之間，銷售和推薦普遍實現倍增，要使這一數學命題成立簡直是天方夜譚。人的直銷活動是一種社會活動，不同於細胞分裂，原子裂變等物質變化的自然過程，更不像生產線上的產品一樣機器控制可統一量化。把非標準化，不可統一控制的人的社會活動，用高度量化的數字遊戲加以指導，出現問題是正常的，不出現問題才是怪事！
以倍增理論為指導的人際傳播是直銷經營的實現形式和途徑。假定有一位商人要將商品銷售給155位客人，那麼他與這155位客人最快的聯絡方式可能是通過電話了解客人需求。如果他知道這155位客人，並且通話後就能銷售成功，那麼他也只能依次撥通每個客人的電話，需要重複155次，要耗費大量的時間和精力！如果換一種方式，他最初聯繫5人，讓這5人再分別聯繫5個人，就是25人。那麼這25人每人再聯繫5人，這樣，很快這155人就都聯繫到了。
從以上描述可知，人際傳播原理純粹是理想狀態下的數字倍增遊戲，而實踐卻完全是另一回事。推銷員（推薦人）和消費者是意志不同的人，你打50個電話，可能只有15人有興趣，15人中只有3人願意麵談，最後只有一人成交，所以，現實情況並不像倍增原理一樣看上去那麼美麗，那麼容易！而推薦人本身的素質，觀念，意志水平，交往能力等很重要，有的根本沒有能力影響客戶，或缺乏抗壓性等。正是這一系列的問題導致直銷行業的普遍現象是「加入直銷後很難完成銷售和發展網路倍增的目標」，所以倍增理論只是「看起來很美」的空話。
直銷所用的倍增理論，根本就是用「未曾通過經濟實踐而提煉出來的理論，來指導經濟行為」，數學不等於經濟學，數學原理指導經濟學實踐的結果就是造成了一大批的直銷屍體和傳銷難民！在這個問題上，已經本末倒置了！
不是先有經濟實踐，後有上升到理論層面的核心思想；
而是先有美麗理論，然後按照這個美麗的理論來實踐；
倍增理論在直銷實踐中沒有普遍適用性！
倍增原理不僅是困擾直銷的理論根源，更是傳銷詐騙的理論根源！
直銷只是商業流通的中的一個小問題，在中國只佔商業流通4%，在全球只佔1%。對於直銷業零售業很難說哪個好那個不好，市場主流95%的廠家採用的是零售批發銷售。假如這個方法真的這麼好，為什麼不都採用呢？這就證明市場各有各的方式，只要能有一個健康有效的渠道銷售產品，他就是一種好方法。
刀本無罪理論成立嗎
直銷是刀，刀自己不會做好事或行兇，全在使用刀的人。這種說法把責任全推給操作者，而對直銷自身的矛盾卻關閉了認識的大門，直銷一直被冠以先進營銷方式的美名，直銷方式帶來的困惑好像都是被傳銷金字塔利用，這是極大誤區。
其實，各種現象的根源首先在於直銷自身的內在矛盾，一切來源於直銷方式本身存在的可能性，只是實現這種可能性要通過人來完成。很多人說直銷是雙刃劍，，我看雙刃不好就壞的簡單判斷未免有些片面，叫他多刃更合適，好壞之外還有其他功效，刀劍自己雖不會救命或殺生，所有都是人之所為，但直銷自身像刀一樣，如果沒有救命或殺生的功能，人們想利用它也是枉然。直銷是以人的活動為主體的營銷模式，人的活動有多少層面的內容，在直銷活動中就會表現出多少層面，對於這把利器，你駕馭的了嗎？比如一個已婚男人把你玩了2年然後一腳踢開，你能說這個男人是好的，是我自己沒有能力讓他離婚娶我，不怪他已婚，也不怪他拋棄我，只怪自己沒本事？捫心自問，誰會這麼想！其實根源在於你根本沒有辦法駕馭他，跟沒有深刻的認識他！
只有深刻認識並解決直銷自身的矛盾，才能更好的運用，所以，認為直銷引發的各種問題完全是直銷運作過程中人為因素所致，與營銷方式本身無因果關係，這種說法是違背事實的！
直銷內在矛盾的複雜性和人的活動的多面性相結合，是實際運作各不相同，以純數學倍增原理做理論依據更是作繭自縛！
絕大多數傳銷難民離開行業以後依然認為：沒有失敗的行業，只有失敗的人；那麼現在你應該明白，這就是一個對絕大多數人來說失敗的行業!
TAG:全球大搜羅 |