公牛：一個價值百億插座的蝶變之路

「品牌」是現代市場競爭中的核心話題，也是企業品質與實力的集中體現。在公牛集團股份有限公司23年的發展歷程中，「品牌」二字一直都是備受關注的重點。品牌不僅是包含著企業和產品實體的綜合概念，還是企業建立在公眾印象上的信息符號。好的品牌營銷不但能方便消費者進行產品選擇，還能縮短消費者對產品的購買決策過程。

早在2005年，公牛就創新性地將快銷品的銷售方式運用到插座上，將製造業與服務業相融合，改「坐商」為「行商」。通過各地經銷商對區域內的零售店進行分類統計，銷售把插座裝進卡車裡，各個網點鋪貨、一家一家派送，迅速打開了全國市場，把幾十萬家零售店的銷量牢牢握在了自己手裡。現在，公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪，並成功將公牛產品銷往美國、歐洲、東南亞、南亞、非洲等海外市場。藉助渠道優勢，公牛成長為一個家喻戶曉的品牌。「渠道意味著市場廣度，營銷意味著產品曝光度。」除了藉助產品本身品質的「口碑效應」為人所知外，為好產品喝彩的重要性也不言而喻。

隨著經濟發展，過去企業質樸的品牌推廣方式逐漸演化為系統性的營銷策略。在2018年俄羅斯世界盃如火如荼舉辦的同時，上海虹橋站、廣州南站、武漢站等13個高鐵站點出現了多組以「電競世界盃」為主題富有創意的燈箱廣告，引得過往人群相繼駐足。這是公牛集團針對一系列個性化產品立體化傳播而發布的品牌廣告。藉助熱點與產品特性的結合，公牛將品牌知名度進一步在年輕群體中鋪開。

電子商務作為品牌競爭的一種典型營銷路徑正在日益升溫，一個企業是否懂得電商營銷中的「玩法」，直接影響著其面對新生消費群體所展現的品牌姿態。據了解，公牛集團專門成立了電商事業部，將電商業務規範化、體系化，到今年為止，公牛的電商運作已持續了近8年。截至去年，公牛電商平台的銷售增長已遠超同行水平。同時，公牛還牽手亞馬遜跨境電商平台，打開海外市場，首批公牛產品已於2017年初投放美國市場，為公牛品牌走向國際化奠定了堅實基礎。

「雙十一」是每年電商營銷的高潮。去年「雙十一」，公牛插座踩准天貓預售、預熱、爆發等營銷節奏，以站內推廣、站外引流、短視頻營銷、KOL(意見領袖)傳播等方式拉升用戶參與感。通過各種年輕化的營銷手段，進一步改變用戶對於公牛插座的固有印象，迅速輻射年輕用戶群體，有效帶動了年輕消費者對公牛產品的持續關注，深化了公牛品牌年輕化的消費者認知。

最終，公牛插座產品取得了天貓、京東雙平台插座總銷量第一、總銷售額第一的佳績，連續兩年蟬聯「雙冠王」。在用戶關注度更高的USB插座領域，公牛魔方USB插座全網單品單日銷量突破7.2萬件，摘得了全網USB插座類目單品銷量第一的桂冠。

從傳統營銷時代，到數字營銷時代，再到智能營銷時代，公牛不斷探索傳統行業知名品牌改變自身固有形象的有效途徑，並與消費者展開有效互動。公牛集團相關負責人表示，近年來公牛不斷嘗試各種品牌年輕化的舉措，與熱播綜藝節目、好萊塢動畫大片等展開了多次跨界合作。通過產品、技術、營銷等各個環節合力，公牛積極適配新的時代語境，讓消費者切身感受到企業變化，用年輕、多元、國際化的方式賦予了「公牛」品牌新的動能。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！