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憑著這樣的生產線,這家公司拿走了中國半數牛奶的利潤


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Tetra Park,瑞典語中,意指四面體包裝。在今天的中國超市,很多品牌的牛奶都被裝在Tetra Park的四面體里,等待顧客挑選,它的中文名字叫「利樂」。



曾有媒體將利樂描述為「乳業戰場背後的軍火商」,這不僅是因為利樂攫取了每盒利樂包裝牛奶利潤的3/4,也不僅因為利樂將偏安內蒙古一隅的蒙牛、伊利推向了草原雙雄的寶座,還因為利樂深刻地改變了中國乳業的格局:鮮牛奶的淪落,以及常溫奶、復原乳和調製奶的盛行。



下面這條生產線是

TBA-22


由直觀學機械的網友「freesteve」先生提供


「freesteve」是中國第9位、全球第17位會維修這條生產線的工程師


咱們這裡可是藏龍卧虎之地


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據說當初伊利、蒙牛等中國乳業巨頭市場競爭激烈,乳業巨頭只要付20%的設備費,就可以買下利樂的牛奶包裝生產線,剩下的80%採取「承諾購買一定數量的包裝紙」的方式支付。



在競爭白熱化階段,少支付80%的設備款,就多80%的費用投入戰場,乳業巨頭們紛紛對利樂感激涕零,在利樂的幫助下大大擴大產能,爭奪市場。在市場格局穩定後,乳業巨頭們發現,利潤在不斷攤薄,這時候追溯成本結構,才發現利樂包裝紙佔了很大的比例。




不得不佩服利樂的銷售模式。






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