剛剛，馬雲祭出「拼團」神器，拼多多慌了！

電商江湖一聲吼！

繼拼多多上市後，「拼團」大戰火速蔓延。

當淘寶和支付寶強強合作，會產生什麼化學效應？

兩寶合作，拼團升級

3歲拼多多成功上市，以實力開掛的姿態，締造了「社交+拼團」模式的資本傳奇。

公開數據顯示，自上線到今年年初，拼多多的月活躍用戶突破1億，儼然有和淘寶、京東問鼎江山的趨勢。

更讓人驚訝的還在後面，僅用三年不到的時間，拼多多就突破1000億GMV（商品交易總額）的大關。

要知道，千億交易總額，淘寶前後花了5年，京東也花了10年。

這還得了？

光速增長的拼多多成功引起了電商大佬們的注意。

近日，眼尖的小夥伴肯定發現，最新版本的支付寶悄悄在最底端上線了一款「5折拼團」的窗口，每天在9:00、14:00、19:00三個時間段開搶。

食品、服裝、個人護理等的十幾種商品品類，均來自於淘寶的不同商家，拼團價會比淘寶上的低一些，有些商家還玩火，將價格壓到五折左右。

這不就等於在宣布，淘寶和支付寶合作，向社交電商市場進攻嗎？

其實，這樣的拼團模式並不新鮮。

早在今年3月，淘寶就上線了倡導「消費分級」的特價版商品，欲要在低端市場分得一杯羹。

打著「低價不低質」旗號的京東，也想玩一玩這火熱的拼團模式。

6月，它開發了一款叫「京東拼購」的小程序，9.9塊包郵的誘餌非常惹人注目。

遊戲發家的網易動作更快，去年就推出了「網易一起拼」、「嚴選一起拼」的購物平台。

可見，拼多多模式太火熱，連淘寶、京東們都按捺不住了！

低價神話，水火不融

目前，拼多多的現狀，一半是海水，一半是火焰。

一方面，它以最快的速度爬上美國納斯達克的創業板，締造了令人驚嘆的低價造富神話，另一方面，上市的背後，卻飽受著種種的非議之聲。

提起拼多多，無論用沒用過，很多人第一反應就是，假貨、山寨貨居多。

在寫這篇文章之前，無忌哥專門採訪了身邊幾位使用過拼多多的朋友，A是偶爾用，已卸，B經常用，還保留著。

先說A，她是個消費能力不錯的白領，平時剁手大多是正品牌子，聽聞拼多多如此火熱，不由也想嘗個鮮。

我問她，你為啥用了一次就刪掉了？

她道，一開始大家都在用，我好奇也用了一兩次，其實拼團也就是低那麼幾塊錢，便宜不到哪裡去，再者，我老感覺這東西沒有多少正品，既然沒有多少優勢，我幹嘛還用它？

B呢，是個學生仔，平時喜歡周旋於社交群，捨不得在淘寶、京東上剁手死貴死貴的化妝品，就跟著人到拼多多上拼團購買。

我問她，使用拼多多感覺如何？聽說拼多多便宜沒好貨，你為啥還繼續用著？

她如是回答，還行吧，反正我沒碰到假貨（當然，碰到也不知道是不是假貨），感覺拼團挺有趣，還便宜幾塊錢，先用著吧。

以上，我們可以看出，A的品牌意識較強，拼多多的普遍印象直接影響到她產品的使用和體驗，而B則是個沒有多少品牌觀念的人，抱著僥倖的心理，就為了圖那幾塊錢的便宜。

兩者有啥區別？上面提到，兩人的經濟水平和消費能力不同，A比較不錯的經濟基礎，而B還沒完全掌握經濟主動權，較為看中價格這一端。

再看拼多多，2016年和拼好貨合併，發展非常之快，兩年突破3億用戶，三年突破千億GMV，是枚實力不可小區的社交電商。

靠的是啥？

我想你肯定會蹦出倆字，便、宜唄！

是的，拼多多上面的商品，先不說是不是正品，至少價格放在那裡，加上簡單的交易方式和好玩的社交模式，能不讓三五線的消費者們動心嗎？

很多游弋在三五線城市的人，大多和B一樣，手頭沒有多少錢，管你是不是品牌，只要夠好夠便宜，買回的洗髮水能洗頭、冰箱能放東西、電視能看就成！

以挑戰五環人群接受程度和榜品牌的形象誕生，難怪拼多多一半海水半火焰，水火難以交融了。

口紅效應，偏愛低價

德國著名哲學家黑格爾說過，存在即合理，凡是現實的東西都是符合理性的，反之，凡是符合理性的東西都是現實的。

但凡一款爆款事物誕生，並得以快速成長，都有其合理存在的地方，因而我們看問題不能以偏概全、一葉障目不見泰山。

先來說說，拼多多為啥能火爆到美國的資本市場？

其一，面向特定受眾，定位非常精準。

谷歌出身的黃崢，在創立拼多多前，有過兩次關於電商方面的創業經歷，加上有老師段永平的指導，看問題非常清晰，洞察市場的水準不在話下。

他深知，想要在競爭白熱化、接近狂歡末尾的電商存量市場有所發展，就不能和淘寶、京東兩位大咖硬碰硬，必須另闢蹊徑，劍走偏鋒。

淘寶在度過最初的低價獲客時期後，愈發注重品牌和消費人群，京東呢，更不用說，從最初在中關村創業，劉強東就從質量入手，一分錢一分貨，明碼標價，不搞其他幺蛾子。

這樣做法如同篩穀子，留住了一部分中高收入、具有品牌意識的人群，卻逐漸忽略了低收入人群的消費需求。

拼多多異軍突起，黑馬出世，正是靠後面這部分人群獲得翻盤。

其二，高性價比和社團模式的驅動。

一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜不好貨，三歲小孩都懂的道理。

可為啥還是有很多人青睞於拼多多的購物模式呢？

原因有二，一來三五線城市人們消費水平不高，拼多多又恰似「物美價廉」，和正品長得差不多，價格又便宜，不買就是傻子；二來鄉下人娛樂活動不多，喜歡在家族群、親戚群里潛水，時不時發個拼團，搞一下氣氛也好。

其三，得窮人者得天下。

在分析拼多多的成功之道時，很多評論人士都會提到這一點，拼多多的消費人群大多經濟水平不高，正好和918、211出身的五環內精英人群相對立。

五環人群看不上拼多多的「物美價廉」，而三五線人群又瞧不起前者的眼高手低。

兩者之間的互相掐架暫且不說，就來說說中國人有多富有。

據國家統計局公布的數據，去年全國人民年均可支配收入為25974元，月均收入為2164元，八成的家庭月收入不過3000元。

13億人口大國，八成佔總數多少？10億大軍啊！還有，一個月2000多人民幣，你告訴我能買啥？

經濟學中有個叫有趣的現象叫「口紅效應」，講的是上個世紀30年代，美國經濟大蕭條，其他東西賣不動，唯獨口紅賣得紅紅火火。

在美國人看來，口紅在奢侈品行列里屬於廉價一端，沒錢就買只圖心理安慰咯。

這樣也叫「低價產品偏愛趨勢」，窮人越窮，越有剁手的慾望，花閑錢求安慰，不知道你懂不懂，反正無忌哥感同身受。

正所謂得窮人者得天下，拼多多鑽的就是這個理。

然而靠低價、傍品牌發家的拼多多，千億市值背後巨大的責任，比如此起彼伏的輿論之聲、電商巨頭的虎視眈眈、市場對其未來的展望等。

要知道，低價的社交戰術存活得了一時，存活不了一世。

畢竟，物美價廉，是「物美」排在前頭。

無論是消費升級還是消費降級，質量永遠是王道，隨著社會的進步和人們口袋裡的錢變多，那些不注重用戶體驗的產品，總有一天會被消費者毫不留情地捨棄。

憑心而論，拼多多是款成功的爆款產品，黃崢也是位出色的CEO，但就產品本身而言，未來，拼多多責任和使命重大。

此外，淘寶、京東等電商巨頭的入局，無疑給也給拼多多的轉型升級下了劑猛葯，至於這款年輕的產品還有什麼新的動作，讓我們拭目以待吧。

作者：魏無忌

編輯：三三

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