重視國內市場，也不放棄全球戰略：KingsGroup COO劉宇寧談手游廠商出海與歸國
「我們是一家比較低調的公司。」
KingsGroup的COO劉宇寧在與我交流的過程中，多次提到這一點。
KingsGroup是一家主打SLG手游的中國開發商，作品由Funplus負責發行。在《阿瓦隆之王》上線中國大陸地區之前，KingsGroup的業務一直集中在歐美地區，這也是國內玩家對他們如此陌生的原因之一。
KingsGroup低調歸低調，這兩年出海確實做出了成績，《阿瓦隆之王》在多個國家和地區登上了手游排行榜的榜首，第二款遊戲《火槍紀元》上線之後也延續了之前的軌跡，Funplus在《火槍紀元》上線之後數月內成為中國出海收入第一的遊戲廠商。
在海外站穩腳跟之後，KingsGroup以《阿瓦隆之王》為先鋒，開始回歸國內市場。今年ChinaJoy期間，劉宇寧來到上海參加活動，在這裡，我們與他就手游廠商出海以及KingsGroup回歸的話題進行了交流。
KingsGroup COO劉宇寧
回歸的原因和面臨的問題
KingsGroup回歸的理由其實很簡單。
「我們知道，國內市場現在佔全球手游市場的大約40%，國外的廠商都要進來，那麼本就是中國的廠商怎麼可能不想做國內市場，對吧？」劉宇寧說。因此，KingsGroup希望在時機成熟的時候回歸國內這個全新而巨大的市場，為他們的遊戲帶來更多的用戶。
迄今為止，KingsGroup的歸國之路走得還算順利，但劉宇寧還是認為，「先鋒軍」《阿瓦隆之王》的成功相當偶然。作為一家主打海外，特別是歐美市場的廠商，KingsGroup這家中國企業在回歸國內市場時，遇到過與國外企業相同的苦惱——他們不知道中國玩家喜歡什麼。
《阿瓦隆之王》遊戲畫面
「我們其實一開始都在想，像《阿瓦隆之王》這樣的作品能不能在中國取得成功？畢竟我們對國內市場還比較陌生，而且《阿瓦隆之王》的故事背景還是在中國知名度不算太高的圓桌騎士。」意外的是，《阿瓦隆之王》這款西方世界觀的SLG手游在國內還是受歡迎的。劉宇寧說，目前在遊戲的6000萬玩家中，有1800萬玩家來自國內。
如果非要總結一下，劉宇寧認為，《阿瓦隆之王》的成功部分源自於中國玩家的競技精神。「我們發現，中國玩家其實是非常喜歡和世界各地玩家同台競技的，而且有很多玩家其實在《阿瓦隆之王》之前是沒有這種機會的。」
多國玩家同台競技是《阿瓦隆之王》這款遊戲的一大特色
在探索國內市場的過程中，劉宇寧與KingsGroup也遇到了其他困難。國內外遊戲市場規則的差異倒還是次要的，劉宇寧說，他們現在在中國市場面對的最大問題，還是國內外玩家對遊戲認知的不同。在談到這一點時，他以《阿瓦隆之王》中的資源商舉例說明。
《阿瓦隆之王》是款策略遊戲，在遊戲里玩家需要消耗資源建立城市。依託於這個玩法，國內有一部分人依靠腳本、外掛以及工作室，持有大量擁有巨額資源的賬號，並將之以低價交易給玩家換取利潤，這些人就被稱之為資源商。劉宇寧說：「像資源商這種行為，對國外玩家而言就和作弊無異，但國內有許多玩家就覺得很正常，這就是國內外玩家的一個理念差異，這也是國內運營商與我們近期都在集中解決的一個問題。」
重視國內市場，並不意味著放棄全球戰略
《阿瓦隆之王》的成功給KingsGroup帶來了回歸中國市場的信心，在他們現今的商業構想中，中國市場雖然重要且龐大，也只是他們目標的一部分。劉宇寧告訴我，「KingsGroup想要成為的，是在全球範圍內佔據領導地位的手機SLG遊戲開發商。」
對KingsGroup來說，國內和海外市場同樣重要
雖然不同地區玩家的消費理念差異，為《阿瓦隆之王》現在的運營帶來了一些小問題，但劉宇寧想要開發全球性遊戲的想法是從未動搖的，他說：「出於地理、歷史、文化這些因素，世界各地的玩家可能都會有自己特別感興趣的某一類題材，但讓所有人都喜歡的遊戲也並不少見，這些遊戲肯定都有一些共同的特徵，我們想做的就是這樣的遊戲。」
劉宇寧說，他們會堅持之前一直秉持的開發戰略。「這兩年，其實一直有人跟我說什麼『精品化戰略』，這個我其實不是很懂。但我可以肯定的是，KingsGroup製作的遊戲都是打算長線運營的，因此我們會一直把開發的重點偏向於打磨作品的品質。」
劉宇寧還認為，在手游SLG領域，雖然在國外取得了一定的成績，但是想要在國內佔有一席之地，需要做的還有很多。因此除研發之外，他們也試圖轉型研運一體的經營模式。在社群運營中，KingsGroup幾乎不計成本地投入，為慶祝遊戲上線兩周年，舉辦了第一屆《阿瓦隆之王》競技比賽，在這屆比賽中中國玩家與中國聯盟取得了很好的成績，並為勝出的玩家在NASDAQ巨屏上投放。在遊戲開發方面，在保證主業SLG手游水準不下滑的前提下，KingsGroup也開始了嘗試其他品類產品的研發工作。
《阿瓦隆之王》比賽中奪冠的中國玩家
因此，總的來說，在回歸中國市場的同時，KingsGroup沒有放鬆對自己的根據地——海外市場的經營。《火槍紀元》上線一周年之際，KingsGroup在德國將為玩家舉辦線下慶祝活動。慶祝活動上，工作人員將會穿上符合遊戲設定時代的服裝，試圖讓玩家能感受到遊戲設定中原汁原味歐美文化風情，這是拉近遊戲與海外玩家距離的一種方式。
《火槍紀元》的畫風延續了歐美玩家喜歡的審美
幾年前嘗試探索海外市場的KingsGroup是中國手游廠商出海的先行者之一，他們的發展之路有什麼值得國內廠商借鑒的地方？劉宇寧在最後分享了自己的經驗：「除了那些巨頭，一般廠商在海外做出成績前，永遠不要回頭看中國市場，不要想著『海外做不下去就回國做』。也不要妄想能在國外用國內的規則，在國內用國外的規則。」
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