台灣的朋友看過來！

時尚 08-09

原標題：台灣的朋友看過來！

主編|Jenny Lau

排版|NaNa

出品|時尚背後的秘密TM

7月27日，時尚背後的秘密產業賦能項目·上海服裝體驗中心（簡稱SHAEC）接待了一批特別的客人，他們是來自寶島台灣師範大學國際時尚高階管理碩士在職專班的近三十位學員。

自2018年1月17日SHAEC落成開幕以來，接待的訪客人次已經逾千，來自海內外，主要是服裝生產企業和服裝品牌公司，也包括很多時尚機構和組織，還有常常來使用SHAEC軟硬體設備的設計師，秘主大量的時間就是接待，有朋友笑稱SHAEC成了業界到滬必須打卡的新地標！

預約到SHAEC參觀體驗的朋友都知道，秘主接待的一般流程無非是預約排期，簽到登記，訪後備案，好看的人合影再發個朋友圈，起意寫專稿做推文還真是第一次，因為這些來自台灣時尚和文創產業高管層的學員實在太熱情，太好學，太誠懇了，秘主被深深感染到，值得筆墨。

特別的客人

上周五送走這班朋友後，一周連著四場活動，直到現在才有時間坐下來，定定心心拿著事前收到的「成員介紹」電子冊，對應學員們的印象，開始寫稿，生怕掛一漏萬，參訪人員有詳盡名錄的已經不多，每個名字旁邊都有微信號的更是絕無僅有，先來點個卯，這期學員包括——台灣太平洋崇光百貨股份有限公司電子商務科科長宋萍芳，保固國際企業有限公司天翔科技有限公司董事長陳柏文，R+A Design Group總監呂賢文，東龍珠股份有限公司執行長張芳榮，互動在線股份有限公司董事長錢亞玲，米錄股份有限公司執行總監蘇宣霖，王宏電影有限公司製片人王重正，陳亞蘭歌仔戲團長陳欣湉，水元素生活股份有限公司品牌總監陳雅雯，周尚禮（北京）文化傳播有限公司視覺總監周尚禮，橋星企業有限公司孫嘉欣，玩朴美學國際有限公司董事總經理李媛，禾采創意營銷有限公司節目製作人張亞莉，麗寶集團董事長林淑卿，衣十五股份有限公司總經理蔡介欽，台灣無印良品股份有限公司區域經理蕭千惠，台灣樂天市場公司品牌服務經理陳妍蒨，台灣三井不動產集團營業副理張悅綸，諦芬妮國際時尚有限公司執行總監余昶悌，優和國際企業股份有限公司營銷總監陳銳宏，仕佳設計有限公司設計師林彥甫，絲盾灣股份有限公司負責人石劍平，紅虹企業有限公司業務經理柯博凱，金融業經理吳明穎，亮儷珠寶執行總監林宜靜，芸姿時尚有限公司負責人周芸安，自由創作人陳渝霏。

資料顯示這些來自台灣的學員都是行業資深人士，位居高層，或者本身就是創始人，聽說要給他們介紹上海時尚產業的發展歷程和時尚背後的秘密產業賦能項目，秘主自然要打起十二分精神。7月27日下午，當秘主和這些學員見面之後，所有的壓力和擔心都一掃而空，這些學員不僅禮數周全，而且熱情奔放，一看到SHAEC這麼漂亮的環境，未及落座就開始競相拍攝，或自拍或視頻，玩得可嗨了。

兩岸的對碰

秘主從自己的經歷講起，踏入社會的第一份工作就是參與籌建中國第一份行業報紙《上海時裝報》，26年來的媒體生涯一直是新上海時尚產業成長的旁觀者和記錄者。從報紙，雜誌的從業人員，發展到微信公眾號和行業賦能平台的創立人，一個行業媒體人的成長和轉變，和產業發展緊密相連，曲折跌宕，故事多多，學員們聽得饒有興趣，不時舉手示意提問，看到這個情況，秘主臨時省去了很多準備好的內容，直接跳進交流環節，希望把時間留給以東龍珠股份有限公司執行長張芳榮為代表的「提問寶寶」們，誰讓秘主號稱「行業百度」呢。

保固國際企業有限公司天翔科技有限公司董事長陳柏文問：外觀上看起來差不多的服裝，為什麼價差這麼大呢？

秘主：首先，看似差異不大的服裝其實可能大相徑庭，款式是一方面，面料和做工都是價格的構成因素；其次，服裝價格原材料只是一部分，品牌差異帶來的附加值也千差萬別，開放的市場下，青菜蘿蔔各有所愛，有時候是一個願打一個願挨。當然，現在的消費者越來越講求透明消費，物美價廉才是王道。

衣十五股份有限公司總經理蔡介欽問：我們企業是專營襯衫的，襯衫的細節設計很到位，面料也都是機能性的，適合商務人士，定在在人民幣500左右，你覺得能否有機會進入大陸市場？

秘主：請允許我實話實說，這個價格帶對於襯衫來說有點尷尬，有點高不成低不就的感覺。如果確實像您介紹的是定位於商務人士的機能型襯衫，可以增加服務體驗和圈層建設，彌補知名度和美譽度不足的短板，而定價方面可以適當提高。前期，可以以優惠推廣價和相關營銷策略打口碑。畢竟，襯衫是男士日常服裝中消耗比較多的單品，一旦口碑形成了，復購率和品牌粘性一定不低，市場自然就打開了。

東龍珠股份有限公司執行長張芳榮問：第一，據您介紹，參加時尚背後的秘密產業賦能項目的系列活動都是免費的，你是怎樣平衡的？第二，目前看來，這個項目很大程度上是基於你個人，有沒有考慮過它的未來？

秘主：在行業從事媒體工作26年來，我常常不滿足於記錄和旁觀，很多時候會多事牽個線搭個橋，幫助被採訪人解決一些事情，是今天做產業賦能的雛形吧，也因此交了很多朋友。所以當我遇到傳統媒體的瓶頸期，試圖轉型為行業做些事情的時候，他們都認定我創立的平台一定會是認真做事，利人利他的平台，也都很願意給這個未知的新生事物一個機會。我非常感恩他們的信任，也一定不會辜負他們投入支持的人財物。所以，我並沒有擔心過平衡問題，最難的起步期已經過去，隨著一期一期的秘課堂，一次一次的秘沙龍做出來，要加入到這個平台的人越來越多。反而很多時候，我的問題是要堅持初心，勇敢說「不」。因為我還是有一點潔癖的，我希望自己的合作夥伴是有行業擔當和社會責任的企業，生產的是創新、環保、有可持續性的產品，和這樣的人在一起共創共建，共享共榮才是我喜歡的事情。一個項目的初創時期，創始人的作用自然會顯著一些，這也毋庸諱言，但是你們也可以看到，我帶著的助理都是九五後的年輕人，他們很清楚如果要圖錢多活少離家近，根本不用跟著我，這裡的工作真的是很辛苦的，但是他們也能感覺到，在這個平台上做事，自己的成長速度和獲得的成就感是在其他公司里沒有的。能以綿薄之力，惠及他人的事業幸福感強烈，不用擔心後繼乏人。

王宏電影有限公司製片人王重正說：時尚背後的秘密產業賦能項目挺有內容，我們這個班也成立了文創聯盟，我們能否結成合作夥伴關係呢？

秘主：當然好啦，我很榮幸。台灣的文創非常蓬勃，兩岸間的交流多多益善才是。合適的時候，我也希望有機會帶隊去台灣向各位前輩學習。

最後，台灣師範大學國際時尚高階管理碩士在職專班班主任夏學理教授代表該校校長向秘主贈送了錦旗，說持錦旗可以在台師大自由行走，登堂入室。這麼威風？真的太令人期待了。

後記

周日，該班學員宋萍芳小姐約了我一起逛街，也是希望對上海零售市場進行一下考察。從她發給我的微信可知，功課做得很足，但是我排除了港式和日式經營管理的一些知名商場和百貨，推薦了大悅城，大悅城幾乎可以說是完全本土化創新零售的一個典範，處處煥發著生機，蘊藏著黃金，相信對於服務和行銷已經非常厲害的台灣朋友而言這才是可圈可點的去處。