通往「被動收入」的漫漫長路（一）：從每月多賺100美元開始

編者按：本文的作者Cory Zue是個軟體開發者，平時寫寫自己做網站、做應用、產品創業的經驗。通常剛下手時，他是個不知道自己在做什麼的小白。本系列文章目前更新到第三篇，本文是第一篇，他將介紹自己是怎麼在3個月內，將一個做婚禮座位名牌卡設計的SaaS應用網站的收入，從每月1美元的提到100美元的。本文編譯自hackernoon的原題為「The Long Road to Passive Income Part 1: Getting to $100 in Monthly Revenue」的文章。

「千里之行，始於腳下。」——老子

在去年九月，我的網站Place Card Me，一個做婚禮酒席上名牌卡的SaaS網站，開始盈利了！這是我做SaaS的試驗品。

上線兩個月之後，在去年十月，網站又迎來一個新的里程碑，賺到了100美元。再多幾單生意，我就把本都賺回來了！

網站的數據分析表

我現在相信，除非出現什麼始料未及的「危機」，比如谷歌把我的排名排到後面，或者市場上出現一個重量級對手，不然，網站成為我的被動收入來源，每月帶來一兩百美元的收入，完全是可行的，雖說不一定簡單，但是可以做到。

聽起來很美。

說實話，這100美元，真的鼓舞了我的士氣。過去半年來，我一直覺得自己在浪費時間，自己的努力，一分錢也換不到。我覺得很丟臉。

每月能有100美元收入的話，至少伺服器的成本、午飯都有著落了，甚至還能某個周末上館子吃一頓好的。

接下來，我將詳細地描述自己是如何建立起網站的。雖說很多是跟我自己的產品相關的細節，但是其中的教訓和思維方式，或許能讓想在Saas上小試牛刀的你得到啟發。

從1美元/月到100美元/月

我花了5個月，200多個小時，才賺到第一塊錢。有了1塊的突破，到100塊的歷程就簡單多了。

這個過程中，有三個主要因素，按重要程度列出如下：

網站的自然接觸率和上層階段的受眾增長。

我開始用一個新的分銷渠道。

我提高了收費標準。

就這麼簡單。下面我會詳細解釋。

可再生自然接觸率的複利效應

好幾個月前，我剛開始嘗試推廣自己網站的時候，讀了《牽引力》（Traction）一書。

這本書列舉了19個幫助產品提高受歡迎程度的渠道，還提供了方法論——「抓要害」，把自己的精力的放在某幾個渠道上。這對於我接下來的總體推廣策略非常有幫助，我會向所有不知道怎麼推廣自己產品/服務的人推薦這本書。

渠道1:搜索引擎優化（SEO）

策略:關鍵詞排名

潛在收益指數:1

渠道2:相關程序

策略:有關婚禮的博客

潛在收益指數:1

渠道3:目標博客

策略:有關婚禮的博客

潛在收益指數:2

渠道4:社交媒體和網站廣告

策略:Facebook廣告，Pinterest廣告

潛在收益指數:2

渠道5:內容營銷

策略:字體、座位卡和印刷相關內容

潛在收益指數:2

渠道6:商業合作

策略:與婚禮博客博主合作，與設計師合作

潛在收益指數:2

渠道7:公共關係（PR）

策略:DIY新娘雜誌、博客

潛在收益指數:3

渠道8:工程作為營銷方式

策略:開源婚禮網站

潛在收益指數:3

渠道9:現有平台

策略:利用etsy，micheals和zazzle

潛在收益指數:4

渠道10:非傳統公關

策略:假日座位卡

潛在收益指數:4

渠道11:搜索引擎推廣（SEM）

策略:Google ads

潛在收益指數:4

渠道12:線下廣告

策略:新娘雜誌，婚禮策劃師雜誌

潛在收益指數:4

渠道13:展覽會

策略:婚禮博覽會

潛在收益指數:4

渠道14:線下活動

策略:新娘見面會，設計師見面會

潛在收益指數:4

渠道15:病毒營銷

策略:把網站印在成品卡片上，Facebook的點贊/分享按鈕，設計「向朋友推薦」的優惠活動

潛在收益指數:5

渠道16:電子郵件推廣

策略:給新娘發後續郵件

潛在收益指數:5

渠道17:銷售

策略:銷售為王， 不證自明

潛在收益指數:5

渠道18:參加交流會

策略:設計師交流之夜（Pecha Kucha）

潛在收益指數:5

渠道19:組建社群

策略:設計新娘論壇

潛在收益指數:5

工程作為營銷方式（engineering as marketing）指的是通過供曾資源來開發補充性工具、產品或服務，為現在的目標用戶群提供價值，以便推廣某企業或主營產品。

我剛開始找重點營銷手段的時候，選擇了SEO作為第一目標。於是，我開始學習SEO相關知識，採用的策略成效也不錯。我慢慢找高了讓自己網頁排名上升的關鍵詞和短語，這麼一來，網站的自然接觸率不斷攀升，也給我帶來了第一單生意。

然而，我覺得最重要的是，你要意識到，銷售不是什麼神奇的孤立事件，而是概率遊戲的結果。

網站每次達到N次訪問，就會有一單生意成交。然後，第二單大約在訪問數量達到2N的時候出現，以此類推。所以說，只要訪問數量增加，銷售量也會增加。這一切都是簡單的數學問題！

目前為止，我覺得網站過去兩個月內收入的增加，只是因為流量增加了。流量越大=銷售量越大。簡單明了。

Place Card Me 的流量隨時間的變化曲線。

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