從「什麼都不是」到「一起潮玩」，三里屯太古里的十年潮變路

2008年是北京城市面貌大改變的一年，也是商業地產開始大煥新的起點，從這一年起北京變得越來越潮，越來越國際。

在2008年之前，北京最活躍的商圈是王府井、國貿，它們的客戶以外地遊客為主。2002年在東四環開業的燕莎奧特萊斯購物中心是一次新的嘗試，不過它的主要客戶也是從山西、內蒙人過來掃貨的礦主、老闆們。在設計上，這些商場多是百貨形式，每一個平方米都在為交易本身服務，體驗和文化都談不上。

2008年三里屯太古里開業是一個標誌性事件，文化元素和商業結合，購物中心的創新形式開始走多樣化道路。它也成為太古地產創造性轉變社區的一個成功案例，後來的成都太古里照搬了這種形式，塑造了太古地產在內地最主要的一條產品線。

十年定位變化

2007年太古地產收購三里屯原有項目時，這個項目的布局早已成型，19棟獨立的建築，還分為南區和北區，這種開放式街區在季節性明顯的北方並不討巧，也不符合太古地產以往的標準。

但太古地產看到三里屯的一點潛質：這裡聚集著國際使館區、酒吧街，兼具文化和消費的特性，整體氛圍很好，加上使館區帶來的開放基因，可想像的空間就比較大。

剛開業的適合，三里屯太古里的品牌口號是「這裡什麼都是 這裡什麼都不是」，它反映出太古里的最初狀態：一個包含了使館、文藝、酒吧等等好的東西和不好的東西，對商業地產來說優劣勢並存，禁錮與想像空間同在，是一個矛盾體，所以太古地產的人認為需要給它一個有包容性的口號。

正是這種包容性成就了太古里。兩年之後，太古里的品牌口號更改為「在三里屯Village，選擇是一場奇遇」，從這句口號里，你能發現體驗式消費的影子。太古地產開始用市場活動引導消費者走進去，去探索，去發現，感受太古里與傳統購物中心的不同，希望消費者可以在每一個轉角，可能都能發現一些不一樣的東西。

在商業運營上的成功，讓太古里有了越來越大的能量場，引起更多品牌的興趣。2013年，太古里開始大規模調整租戶，進行品牌升級，向消費潮流的方向靠攏，它的品牌口號也改成了「Let』s Play Fashion一起潮玩」，讓去三里屯太古里的意義改變，並不只是去消費，而是去體驗潮新的生活方式，去看潮流，去發掘機會和靈感，去盡興。這也是太古里真正從一個消費場所變成一個消費IP。

2013年之後，太古地產一直在有意加強「一起潮玩」的體驗。在南區提供眾多深受顧客歡迎的潮流時裝品牌，而在北區更多的提供高端國際設計師品牌，以此滿足不同潮流人士的需求。潮流也意味著開放、不封閉，和太古里的開放式街區相吻合。

比如N8改造之後，整棟樓體的外立面可以在夏天全部打開，充分享受戶外的陽光，提供休閑、下午茶的體驗。

首店收割機

在業內，三里屯太古里有「首店收割機」的稱號。余文樂的Madness全球首個實體店就開在三里屯太古里。在開店之前，余文樂和太古地產的余國安（Max Yu）聊過地址的選擇，余國安建議余文樂去三里屯太古里，因為香港雖然明星資源多但營運成本非常高，上海的潮店地域則比較分散，北京三里屯既匯聚了一定得藝人人氣，又有發展潛力。在逛了太古里之後，三個小時之內，余文樂就敲定了首家店的位置。

據太古地產透露，2016、2017年三里屯太古里一共引入了55個「首店」品牌。韓國眼睛品牌Gentle Monster在中國的第一家旗艦店，全北京的第一家紅底的高跟鞋Christian Louboutin，「小臟鞋」GGDB首店等等都選擇在了三里屯太古里。

開設一個新的品牌，一定要選一個很準確的地方，因為如果首店開錯的話，損失並不僅僅是投資，而是整個品牌的形象。所以，品牌方一定會盡量擁有完整的發展策略。

對於三里屯太古里，這是一個相互成就的選擇。太古地產相關負責人表示，任何一個新品牌還未進入國內或北京市場之前，太古都會做詳細的調研，對於該品牌的品牌影響力、代理商的背景和資質，以及該品牌在國外的銷售情況和顧客反饋等等，都要了解清楚。

太古里不單以租金來選擇租戶，租戶的定位、品質、承租能力、單位產出等一系列因素都要考量。同時，也會考慮市場需求，根據顧客的喜好和品味來決定品牌選擇。

在緊貼消費時尚、「網紅店」、潮牌之後，太古里還在嘗試與更多類型的IP合作，包括故宮這樣的文化IP，也包括知乎類型的知識IP，以及支付寶等科技IP。

「在與這些IP確定合作意向的過程中，我們主要看雙方品牌基因、核心受眾和市場影響力的匹配程度，同時也會評估雙方在優勢資源上能否互相促進。在評估過程中，我們尤其重視活動方案的創意形式。我們會考慮到活動是否有足夠的想像力、品質感以及後期能否在社交網路上的產生傳播爆點。」上述負責人表示。

在三里屯太古里的未來計劃中，它希望儘可能把定位從「首店收割機」向全球擴展，爭取更多全球旗艦店入駐的機會。同時與更多的IP進行合作，呈現出更加豐富的跨界維度，來詮釋三里屯太古里過去十年所創造出來的影響。

從「包容」到「潮」，太古地產用自己的原創能力做出了一次成功的成長表達。

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