為何江小白引爆了潮流，深入人心，銷量卻敗給歪嘴郎？扎心的原因

說到江小白，大家都知道，江小白近幾年來在白酒市場那是有一定地位的，不能說它的銷量很火，但是它的名聲卻是火的一塌糊塗，滿大街出去哪都能看得見江小白的身影，不得不說江小白的營銷方案做的真的是好到了極點，在整個營銷界，江小白的營銷策略那是絕對的第一，無人不知，無人能比！

江小白以它個性的文案，以及深入人心的表達瓶，一步步走入人們的心中，抓住了人們的心理，也有很多廠商效仿江小白的營銷，可是從來沒達到像江小白一樣的效果，更沒能超越江小白，可是，江小白營銷做得這麼好，那它的銷量為什麼卻是另一個極端呢？

江小白營銷做的是很好，可是銷量卻遠遠不及它的營銷，跟相同價位的歪嘴郎相比，銷量更差一籌，這是為什麼呢？這也是江小白做的最失敗的一個地方，同樣等級的一瓶江小白和一瓶歪嘴郎，人們大部分都會選擇喝歪嘴郎而不會選擇江小白，其實主要有兩個原因：

1、產品品類定位錯

江小白的產品品類定位主要是年輕人群，可是我們在從年輕人的角度來看，有多少年輕人會喝白酒，能懂白酒，從咱們日常生活來看，年輕人一般都是喝啤酒，或者紅酒類，很少有人喝白酒，江小白的文案做得再好，與只是讓各別人感同身受罷了，白酒這個品類就不適合年輕人，所以它口類定錯了，這是影響它銷量的第一點。

2、口感欠缺

喝過江小白的人都知道，江小白的口感不怎麼樣，很多人因為江小白的文案深入人心，所以選擇了江小白，可是喝過一次後，基本就都不會再選擇第二次了，曾經網上也出現過這麼一段關於江小白的文字「文案很扎心，酒是真難喝」，的確，喝過江小白的人大部分都這麼說，而且據江小白業內人士也說，江不白的口感欠缺，所以江小白銷量差就差在這兒了。

江小白與歪嘴郎相比，江小白營銷上更勝一層，而且粉絲也不少，但是真正到選擇喝酒的時候，很少有人會選擇江小白，而人們都會選擇歪嘴郎，相比江小白，歪嘴郎口感更加醇厚，更好下口，而且還有一股酒香味；從表面看，江小白以藍白搭配，讓人眼前一亮，但是不大氣，而歪嘴郎卻是傳統高端紅色，顯得更大氣，而且歪嘴郎口感上比江小白好，江小白不太適合合的上檯面，所以人們都會選擇歪嘴郎而不選江小白。

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