3年12000店 蘇寧零售雲縣鎮聯盟的「小目標」

8月8日，「智慧賦能 創富未來」蘇寧易購零售雲合作夥伴大會在南京召開。截至大會當天，零售雲全國門店數量已達到1010家，大會主要圍繞智慧零售能力輸出、品牌聯盟等內容，並與運營商、品牌商現場成立零售雲縣鎮聯盟，助力四六級市場消費升級。

圖：零售雲縣鎮聯盟成立

在零售雲縣鎮聯盟里，蘇寧零售雲將與運營商、品牌商和加盟商協力，實現3年全國門店數量突破12000家、明年銷售規模達到300億的目標。

殘酷的競爭里，智慧零售行業的巨頭們對市場的開拓和搶佔從線上到線下，從城市到縣鎮，分秒不停。在前景廣闊的四六級市場，領先的規模意味著競爭中的優勢，甚至有可能深刻影響行業的話語權。

當然了，三年萬店的「小目標」背後，受益的絕非蘇寧一家，蘇寧在推進智慧零售的過程當中，已有諸多品牌商收穫了口碑和效益。

國產手機小米是最具代表性的品牌商之一。今年5月10日，小米專為蘇寧易購智慧零售設計的產品——紅米S2發布會在蘇寧易購總部舉行，這是小米手機首次將新品交給零售夥伴做發布。紅米S2也是蘇寧零售雲在全國布局後首款獨家銷售的新品，在發布會後，各地零售雲門店的預售海報等布展已經開始落實，各地的產品培訓也同步開始。

圖：紅米S2在蘇寧易購獨家發售

5月17日，紅米S2開售當天，蘇寧零售雲全國各大門店客流摩肩接踵，爭先恐後想要體驗小米這款「迄今為止自拍最好的手機」，早前預約的顧客更是在收銀區排起了長隊，「現在家門口的蘇寧易購就能搶先體驗到小米新品，感覺家鄉發展越來越好了!真的非常自豪!」

截至當天21：00紅米S2便首銷售罄，品牌銷售同比增長1415%。小米在蘇寧零售雲店裡，口碑和收益雙豐收。

像小米這樣的優質品牌保障了蘇寧零售雲的產品供應，而像加盟商翟老闆的店面則作為零售雲在縣鎮市場的「排頭兵」，直面消費者。

翟老闆是1010位加盟商中的一位，他原本在保定高陽縣有20多家手機店，早年間高陽縣是輕工業密集的重縣，吸引了不少外來務工人口。但近年來外來務工人口減少，本地年輕人消費習慣又發生了變化，手機店經營越發困難，「現在縣城很多顧客買家電哪怕多花錢也要去市區購買，因為市區的門店環境、服務和體驗要更好，所以他們並不是沒有消費能力，只是要看你的商品，值不值得他花費這個錢」，他說。

圖：翟老闆（左二）曾參加北京蘇寧零售雲第50店簽約儀式

比較了多家巨頭的加盟模式之後，翟老闆選擇了蘇寧，「我申請第一個店的時候，北京大區零售雲的章總經常過來考察，大區的郝總也親自上門指導，昨天高陽縣的門店進入籌建，由於位置結構比較特殊，不太好布局，我跟保定分公司的零售雲人員說了一下，他當天中午就過來了，現場量尺寸重新規劃。團隊速度之快令人欽佩，也給了我們很多信心!」

圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉演講

由曾經走在關店的邊緣到如今翟老闆已開始籌備第五家零售雲店，保定翟老闆的故事像複製粘貼一樣在各國多個縣鎮都不難發現。而這些加盟店當中，年收入百萬、甚至幾百萬近千萬都大有人在。

蘇寧智慧零售的渠道下沉不是孤軍奮戰，而是藉助近30年的積累，帶著運營商、品牌商、加盟商，以數據化工具、信息化系統進一步開發縣鎮市場。

據調查數據顯示，我國縣鎮家電3C市場是需求巨大且穩定的存量市場，並且互聯網滲透程度不高。在廣闊的四六級市場里，零售雲背靠蘇寧輸出品牌、供應鏈、IT技術、售後物流、門店運營等資源，以更低成本的數字化運營管理體系，更懂縣鎮消費市場的商品供應鏈體系，攜手運營商、品牌商與加盟商的鼎力合作，3年萬店的「小目標」並非天方夜譚。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！