小米印度祛魅？當三星學會「性價比」小米在印度還能火多久

?小米集團8月22日將披露上市後首份財報。

當三星學會「性價比」，印度市場紅利還能讓小米紅多久？

這個問題最近似乎有了答案。近日，兩家數據機構Canalys和Counterpoint分別發布了印度智能手機市場2018年第二季度各品牌市佔率數據。小米依舊笑傲江湖，在兩份報告上各列第一和第二。但在這個曾給小米帶來巨大希望的市場，故事或已開始褪色。

三星的份額已經追平甚至超過小米，這意味著後者僅在印度市場的領先節奏僅持續了兩個季度。

Canalys駐上海的分析師賈沫告訴時間財經，三星在印度本季度三星推出了價格更低的Galaxy J系列。雖然該款機型性價比上並不比紅米更具優勢，但有效激活了三星原本的線上渠道，吸引了很多更在乎品牌的當地用戶。小米的優勢是作為新晉品牌，持續發展空間較大，但在品牌價值上不如三星。

中國市場的第一名華為，也正從在印度推廣高端機型的失利中醒來。華為旗下更具性價比的品牌榮耀擔當了這一責任。Counterpoint的數據顯示，今年二季度，榮耀躋身印度智能手機市場份額前五名，雖然份額只有3%。

這對國內市場增長乏力，全靠以印度為主的海外市場帶動增長的小米來說，不是一個好兆頭。

更多隱憂接踵而至。OPPO和vivo的海外關聯品牌一加手機最近宣布，一加在印度3萬盧比（約合400美金以上）以上價格區間獲取40%的市場份額（一加6佔比30%，一加 5T佔比10%），一加方面稱，這是中國品牌首次在印度高端智能手機市場領跑。

長期位居印度前五、最高第二的老牌廠商聯想也不甘落後。聯想集團CEO楊元慶近日通過印度當地媒體宣布「聯想手機將在兩到三年內，重新奪回印度9%的市場份額」。2017年第四季度，聯想排名印度第四，2018年開始被擠出前五名。

聯想手機在國內或許已經不是小米對手，但在「落後中國市場3年」的印度，本身PC業務的高知名度和成熟渠道，自帶商務品牌和光環，足以撬回小米的一部分低端機用戶。

海外市場是小米在2017年打「翻身仗」的重要法寶。2015年，小米手機交出銷冠寶座，2016年遭遇「滑鐵盧」，在華為、OPPO和VIVO等廠商銷量激增的同時，小米怒跌36%（IDC數據），徑直走向冷板凳。但2017年，小米只用了10個月就完成了年初既定的千億銷售目標。據市場研究公司Canalys數據顯示，僅2017年一季度，小米成為印度智能手機市場上的亞軍，僅次於三星。線上手機銷量更是高居榜首。

但小米或將面臨增長的窘境。Canalys數據顯示，2018年第二季度，小米國內市佔率為14%，與華為27%、OPPO的21%、Vivo的20%差距明顯。出貨量變化上，小米麵臨零增長窘境，而華為、OPPO是22%、3%，Vivo則有30%的高增速。

賈沫表示，小米手機在印度的銷售量中，90%為低端定位的紅米機型。據悉，小米在印度的成功，主要是複製國內市場成功經驗、收割市場紅利的結果。印度手機市場比中國落後三年，小米在國內因為市場競爭而增長乏力事實，在印度市場反映出來，概率很大。

小米集團7月9日登陸港股市場，截至8月6日收盤股價為17.22元，接近破發，低於上市前最後一次融資的一級市場定價。最新公告顯示，小米集團8月22日將披露上市後首份財報。印度故事能否扛起小米大旗到那時或會水落石出。

印度故事

印度是小米的第二大市場，也是目前小米上市之前最愛講的故事。

Canalys的數據顯示，今年二季度，小米和三星均獲得印度智能手機市場30%的份額，兩家公司的手機發貨量均達到了990萬部。在精確銷量上，小米稍微領先三星，仍然佔據第一名的排名。

小米2014年進入印度，2017年第四季度出貨量上，小米搶走三星盤踞多年的冠軍，並在2018年第一季度成功保持。相比之下，國內市佔率上小米雖然在2017年實現「手機企業從未有過的」逆轉，但至今未進前三，甚至對外宣傳都是「世界第四」，不直接提前三名國內同行。

印度市場的成功對小米的重要性不言而喻。時間財經發現，在小米招股書中，提到「印度」多達226次。小米在印度成功複製了國內的互聯網線上直銷模式，印度手機線上銷售中，小米份額接近60%，也使小米商城成為印度第三大直銷線上零售平台。

高性價比的模式同樣被成功複製。小米在印度的成功，主要仰賴紅米機型，其售價甚至遠低於小米手機的平均售價。Counterpoint的數據顯示，本季度印度最暢銷的機型中，小米旗下的紅米5A和紅米Note 5 Pro位居冠亞軍，分別賣出了330萬和220萬台，佔小米整個季度990萬總出貨量的55%。

紅米5A在印度的售價為600-700元人民幣，根據招股書，2017年小米智能手機的平均售價為每部人民幣881.3元。小米公司並不諱言低價制勝的戰略，在招股書中更是直言，在印度市場，「紅米Note5 Pro的定價大幅度低於同類產品」。

目前，印度是全世界第三大智能手機市場，擁有4億用戶，手機市場空間高達200億美元，也是全世界增長速度最快的智能手機市場。

光環褪色？

顯而易見，小米在印度的競爭將遠遠超過過去。

兩家機構發布的數據中，Canalys的數據顯示三星與小米均佔印度市場30%的市場份額，並列第一。Counterpoint發布的印度智能手機市場調查報告顯示三星以29%的市場份額位列第一，小米則是以28%市場份額位列第二。不過此期間，小米在印度只發布了一款新機型，而三星發布了三款。

被小米反超之後，三星在印度市場加大了投入，上個月，三星開始在印度北部的諾伊達新建一座全世界規模最大的手機代工廠，意味著三星已經將印度市場列為重點投入市場。據路透社的報道，三星「向中國公司學習了許多策略」。比如瞄準年輕消費者、展開更有針對性的網路營銷、贊助印度流行的板球運動，最大的變化是推出具有高性價比的機型Galaxy J系列。

國產手機廠商在印度的投入也在加大。小米國內市場遭遇滑鐵盧兩位老對手OPPO和vivo本季度也有32%與5%的增長。剛剛榮升全球份額第二的華為在印度則是高低端並行，2018年上半年在印度推出了多款榮耀品牌的千元機，搶食小米的份額，還計劃在當地引進華為P20和P20 Pro機型，入局三星、蘋果和一加佔據的高端市場。

對小米來說，「躺著掙錢」的日子可能要結束了。低端市場引來了三星的模仿式競爭、線下模式更強的OV虎視眈眈、更低端但品牌更具優勢的聯想加碼、中高端領域又基本空白的情況下，繼續保持超過100%的增速越來越難。

Mix全面屏之後，小米在手機技術上近幾年的創新乏善可陳，招股書顯示的研發投入營收佔比僅2.8%，這是導致小米品牌升級無力、只能靠低端機型打天下的另一原因。發布會上市場宣稱的所謂「黑科技」，用鎚子手機創始人羅永浩的話來說，「除了華為，大家都是方案整合商」，其餘國內手機廠商的黑科技都是供應商提供的，是否使用「完全取決於產品定位和商品售價」。

部分業內人士表示，小米在印度的成功可能被高估了，它只是拿下了本該屬於它的市場。在全球各地，「注重性價比的低端機型一直是支撐小米出貨量的生命線」。小米在國內市場的遭遇已經說明，性價比並非戰無不勝的法寶。

印度故事的光環對剛剛上市的小米有重大影響。本季度的數據上，印度市場佔小米全球出貨量的30%以上，而小米印度的增速為106%，全球最增速48%。換句話說，印度市場的高增長是推動小米全球出貨量高增長的主要力量，如果印度市場失速，小米或面臨另一次滑鐵盧。（北京時間財經 李拜天）

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