中國市場表現最好！adidas第二季度凈利潤大漲20％

CEO Kasper R?rsted坦承，現在的消費者喜好更加變幻無常，這既是機遇，也是威脅

作者 | 周惠寧

在四年一次的世界盃中意外失利後，adidas不得不開始重新審視自己的戰略並作出調整。

德國運動品集團adidas（ADS.ETR）今日發布第二季度業績報告，在截至6月30日的三個月內，其銷售額同比增長4.4%至52.61億歐元，毛利率為52.3%，凈利潤則大漲20%至4.18億歐元。

報告期內，核心品牌adidas銷售額增長11.9%至47.72億歐元，Reebok銷售額則下滑3%至3.87億歐元。

按地區分：

adidas在西歐地區的銷售額同比微跌0.1%至14.2億歐元；

在北美市場的銷售額同比增長15.6%至10.82億歐元，較去年同期的26%有所放緩；

在包括中國的亞太地區銷售額同比大漲18.8%至17.26億歐元，其中中國市場收入增幅最為顯著，錄得27%；

在拉丁美洲的銷售額同比增長14.7%至4.16億歐元；

在俄羅斯等地區的銷售額同比上漲14.1%至1.77億歐元；

在新興市場的銷售額同比增長1.5%至2.51億歐元。

2018財年上半年，adidas集團銷售額同比上漲3.1%至108.09億歐元，不及去年同期19.7%的雙位數增幅，凈利潤則大漲52.7%至9.6億歐元。其中，adidas銷售額同比增長11.6%至97.72億歐元，Reebok銷售額則下跌3%至8.28億歐元。

adidas在財報中特彆強調，電商仍然是增長最快的渠道，增幅高達雙位數。事實上，在今年4月舉辦的年度股東大會上，集團CEO Kasper R?rsted就曾表示adidas的增長動力將源於持續的在線銷售增長和中國市場巨大的潛力。

據研究機構產業前瞻預計，未來幾年中國運動服市場將保持10%以上的速度增長，到2020年運動服市場達到2808億元，2022年將突破3400億元。 Kasper R?rsted 表示相信中國市場的市場前景，他特彆強調中國人口是美國的四倍，未來則有16倍的增長潛力。

集團去年在大中華地區銷售額創下所有地區最高增幅，收入大漲25.9%至37.89億歐元，其中主品牌adidas和Reebok品牌銷售額增幅分別高達30％和25％。adidas大中華區董事總經理高嘉禮在接受媒體採訪時表示，集團的立新戰略已進入第三年，目標直指到2020年成為中國乃至全球最佳運動品牌。

在財報發布後的電話會議中，Kasper Rorsted稱集團在意識到競爭愈發激烈後，決定把注押在正處於上升期的戶外運動領域。據悉，adidas戶外運動部門銷售額在上一財年的增幅超過90%，今年更有望實現翻倍。

受世界盃影響，期內adidas的營銷支出在總銷售額的佔比從12.3％增加至13.5％。儘管大部分由adidas贊助的球隊未能進入最後的決賽，但仍售出超過800萬件世界盃球衣，訓練、跑步和足球類產品的銷售額增幅均達兩位數。

據統計，adidas在本屆世界盃中共贊助了12支球隊，比競爭對手Nike還要多兩支，除了德國隊，adidas贊助的球隊還有阿根廷、比利時、西班牙、哥倫比亞、墨西哥、俄羅斯、瑞典、日本、伊朗、摩洛哥和埃及，其中有8支球隊進入16強。

adidas在本屆世界盃中共贊助了12支球隊，比競爭對手Nike還要多兩支

但在德國隊以0:2輸給韓國隊並打道回府後，adidas官網便發起了德國隊主場球衣5折起的促銷活動，原本售價為599元的球衣打折後只需要299元，而adidas此前對德國球衣的預估銷量在150萬件左右。

Kasper Rorsted則於早前坦承，對本屆世界盃的贊助效果並沒抱太大希望，因為舉辦地在經濟並不發達的俄羅斯，「俄羅斯的經濟潛力遠不如四年前的巴西世界盃，但將是一個把我們品牌在全球推廣的最佳途徑。」據悉，adidas自1970年起便是世界盃官方用球的贊助商，並已與FIFA簽約至2030年。

今年7月，adidas正式關閉其於2015年為避免球迷入手聯名或限量款球鞋而徹夜排隊所推出的adidas Confirmed App ，因為該App所存在的漏洞未能為消費者提供理想的購買體驗。

Confirmed app 的關閉進程將從紐約開始，隨後逐步擴展到芝加哥、費城及洛杉磯等城市。而在中國，該App自去年 YEEZY BOOST 350 V2發售之後便已名存實亡。

實際上早在2016年剛加入集團時，Kasper R?rsted 已將年支出增加近40%，他表示今年將繼續增加9億歐元的成本開支提升數字化運營效果。除聘用200名數字業務領域的新員工的計劃外，這筆資金將重點投入到物流和配送服務。

據adidas首席財務官Harm Ohlmeyer透露，通過提高交貨速度，adidas未來有望在主要城市實現當日送達服務。而adidas於去年推出的全新手機端 app目前已在美國、德國和英國上架，預計今年擴展至法國、西班牙和加拿大市場。

在談及近期中美之間或將爆發的貿易戰時，Kasper Rorsted表示並不感到擔憂，因為adidas在中國的大部分製造商服務於中國市場，而美國和歐洲地區產品的製造商大部分為印度尼西亞和越南。不過他坦承，現在的消費者喜好更加變幻無常，這既是機遇，也是威脅。

為了進一步優化渠道管理，Kasper R?rsted計劃未來幾年內將逐步減少門店，但他補充稱adidas的官網是其最重要的商店。目前，adidas 官網與 Reebok 品牌官網已成為集團電商渠道業務最大的收入來源，集團預計2020年自有電商平台的年銷售額將實現40億歐元。

對於2018財年全年，集團預計在北美和亞太地區業績雙位數增幅的提振下，年銷售額增幅約為10%，毛利率將提升至50.7%，凈利潤約為16.15億歐元至16.75億歐元。

財報發布後，adidas集團（ADS.ETR）股價大漲7.43%至204.7歐元，自今年以來累積增長14%，目前市值約為431億歐元。

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