火星文化CEO李浩：數據為核，做創造實際價值的內容產業鏈服務商

黑馬智庫，創業必讀

「2019年，將是火星規模化盈利的第一年。」

我們見到了火星文化CEO李浩當天恰巧是火星文化四周歲的日子，但公司里並未舉辦特殊儀式，只有高管們在釘釘群里發放紅包，李浩寫給火星員工全員信：火星是一家在內容產業上下游創造實際價值的公司，在未來的三年寒冬里，我們要爭取活下來，長得更強壯一些，到時候再搞一個相對隆重的幼兒園畢業典禮，慶祝火星的7周歲！

近一個月，李浩每天都要接待6波以上的合作夥伴和投資人。如今李浩已不像4年前，火星初創時那樣會過分樂觀地去做出一些決策，「現在，我很清楚地知道火星的優勢，在未來的三年，火星仍將聚焦在內容產業鏈，幫助內容從創作，傳播，運營，變現等各方面賦能提效，幫助好內容創造更大的價值！但相比2017年完成B輪融資時，今天的火星已有了自己的鎧甲，也有了自己的武器！」

李浩說的「鎧甲」，是指火星旗下的全網視頻數據平台——卡思數據，目前已經覆蓋了2萬多檔PGC節目數據以及20多萬個紅人數據，每天處理的數據量在5000萬條以上；而他提及的「武器」，則是用大數據驅動火星的核心業務板塊——短視頻廣告的快速成長！「2019年，將是火星規模化盈利的第一年。」

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從摸索中走來：4年了，慶幸成為了7%

2014年8月，李浩決定離職創業。

此前，李浩是56網分管業務線最多的副總裁，憑藉著這樣一張名片，火星創立後便順利拿到了來自58同城姚勁波和黑馬基金牛文文的500萬天使輪投資。「創立之初，火星定位在節目研發、運營、發行和變現」， 原因在於，「當我聊過了很多內容公司後發現了行業普遍的痛點，就是95%以上的CP強在內容創作板塊，卻對於發行、運營、變現這些領域缺乏經驗，於是火星定位專註於內容行業的傳播和變現的業務，與CP形成一個生態化互補的關係。」

但因為陣仗拉得太大，不到一年的時間裡，火星的業務就陷入了泥潭，「很多我們想要合作的頭部公司，並沒有因為我的背景，去選擇跟剛剛建立起來且沒有行業背書的火星合作。」

2015年，意識到業務太過於分散的李浩，決定選擇在PGC節目的內容發行上尋求「單點突破」，其中的核心策略就是「樹標杆」，於是，火星拿下了PGC行業最頭部的公司暴走漫畫，也把在母嬰行業里最為標杆的品牌主之一——美素佳兒給啃下來！通過標杆合作去帶動其他企業的合作，提升他們對於火星信任！

2015年底，在單點業務上聚焦的火星成為了網生節目發行領域的頭牌！但這仍不是美好的開始！在合作了上百家家頭部PGC節目、發現服務能力已經到了上限而無法跟進新節目拋出的橄欖枝後，李浩突然發現，此時走在康莊道路上的火星，與成立初的想法已經相去甚遠。

「網生內容創業看似是個很時髦的事兒，但真正參與進來你會發現其中的每一個環節都很低效，包括發行。」意識到以人力為驅動的發行模式註定不能長久，火星文化很快進入到第三個階段，組建火星研究院團隊，開發卡思數據平台和工具化產品，從數據平台切入，幫助提升內容產業鏈條上下游各端的效率，成為數據驅動的內容產業鏈服務商。

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用數據構建競爭壁壘：火星3層產業鏈商業模式權威解讀

李浩提到的卡思數據，是國內領先的第三方視頻全網數據開放平台，提供最權威的PGC/KOL榜單查詢、最立體的KOL粉絲畫像分析、最前沿的視頻全網數據洞察以及最領先的視頻數據工具等全方位服務。

李浩表示：「以卡思數據為引擎，基於數據優勢深耕短視頻廣告業務，並布局投資虛擬IP這一內容垂類所建構起的3層產業鏈商業模式正在成為火星文化背後的發展邏輯。」

「卡思數據是去年8月18日上線的，剛公布的時候只有PGC全網數據，春節後的3.0版本加上了KOL全平台數據，數據類型也從節目維度向KOL背後的用戶維度過度。」

李浩表示，卡思數據的發展階段分為數據化、工具化、智能化三步走戰略，目前所處的階段是將數據化的產品應用到工具化的KOL投放、效果監測上去！「9月開始，卡思數據將推出面向廣告主、由21個工具產品構成的數據付費產品，這個數據產品著眼於滿足廣告投放前、投放中、投放後各個階段的需求，為廣告主提供智能商業全鏈路決策，當下，這套系統已經開始指導內部的KOL篩選和內容運營。」

具體而言，在廣告主投放KOL前，卡思數據會分析KOL的粉絲量和粉絲質量，並依據KOL過去的創作能力、內容關鍵詞、數據表現能力、傳播爆發力來判斷其是否符合廣告主所需，基於廣告主的目標需求來制定最為精準有效的媒體策略；在廣告投放過程中，卡思數據會實時監控用戶的行為，包括點贊、評論和彈幕，更新用戶畫像，卡思數據同時設置了反作弊提醒，一旦數據超過標準闕值，系統就會提醒廣告主，KOL可能涉嫌刷量；投放後，火星文化還會提供一系列結案報告和媒介策略。而未來，卡思數據會將工具化服務交給機器，越來越減少人工成本，提高機器學習能力，提供智能化應用工具。

也正是憑藉卡思數據這一獨門秘笈，使得許多客戶在尋求數據合作的同時，也希望將內容創作、企業號運營、視頻傳播到整合營銷一攬子廣告服務交給火星。2018年4月，火星開啟短視頻廣告業務的布局。在不斷半年的事件里，火星已經與多個短視頻平台建立了深度合作關係，成為了它們商業化變現路上最為得力的合作夥伴，並締造了東鵬特飲、垂衣、花生好車、阿里遊戲等多款視頻爆品。「我們在互聯網、遊戲、快消、母嬰、汽車、日化這6大領域有著深厚的客戶基礎，這也是我們今年主攻的核心客群品類。」

與此同時，以「視頻發行」為早年業務切入點的火星，在內容傳播領域，也擁有著得天獨厚的優勢，具體體現為：火星的運營團隊在視頻行業浸淫10年之久，深諳各視頻平台資源和傳播邏輯，能夠基於各平台商業產品設計、優質PGC/KOL資源為廣告主制定最優質、高性價比的內容擴散傳播策略。

在產品賦能傳播效率提升上面，火星雲分發實際上是助推火星發行力提升的臨門一腳，也是卡思數據工具化應用的第一站。這個主打通過一個平台來智能傳送視頻內容到20多個長、短視頻平台和媒體號、且能方便統計視頻播放數據、互動數據的工具化產品，在上線不到一年的時間裡，已收穫了超過1.9萬個PGC和200多個廣告代理公司、廣告主的芳心。而像《戰狼2》的電影預告片、韓寒為《使命召喚》拍攝的短片《天賦是殺不死的》都選擇了火星的付費傳播服務，「除了視頻網站外，我們還支持將視頻分發到OTT、社交媒體和戶外媒體等多個渠道上，讓好內容也有好傳播，提高視頻的觸達半徑。」

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好奇心的下一站：有數據產品，也有虛擬IP

在被問及火星名字由來的時候，李浩笑著回答道：創立火星這家公司本身就是被好奇心驅動，人類的發展也是被好奇心驅動的，人類總有一天要走向茫茫宇宙，登月之後，我們下一站的目標就是火星。

也正因為如此，在數據驅動短視頻廣告業務版圖不斷擴大的同時，從2017年開始，火星在內容端開始全力下注和布局虛擬偶像業務，「我認為中國虛擬經濟正處於爆發期的前夜，」李浩表示，中國的虛擬偶像的粉絲群體在擴大，但現有的虛擬偶像經濟並不能滿足用戶的個性化需求，「原因在於：技術的進步，在拉近了人與人空間距離的同時，在一定程度上也疏遠了人與人心靈的距離，虛擬偶像成為了陪伴式的存在，圍繞虛擬偶像所延伸出來的虛擬娛樂消費也在快速提升。」

基於這一機遇洞察，火星在去年創立控股子公司光合造米，這個團隊從組建之初就十分豪華，核心策劃團隊來自於早期互聯網兩檔頭部節目《微播江湖》和《飛碟說》，原畫師曾經為陰陽師的原畫師，運營人員則擁有B站、初音未來、SNH48團隊的工作經驗。今年6月，光合造米運營的第一個虛擬偶像「MOMO醬」在抖音上線，「在完全冷啟動的情況下，MOMO醬用兩個月左右的時間，在包括抖音在內的全平台收穫了190萬粉絲，這更加驗證了我們的選擇。」

「爆款運營是當下虛擬IP的運營核心，而數據驅動則成為了MOMO醬有別於其他虛擬IP，在人設打造、IP強化、粉絲運營及內容生產等方面的特色競爭力所在。」如，在卡思數據的分析支持下，MOMO醬抓住了「學貓叫」這一熱門BGM、熱門舞蹈展開模仿，吸引了包括Angelababy在內的轉發和關注，單條視頻漲粉逾10萬。而若要進一步打開MOMO醬的市場，李浩認為關鍵的還是兩件事情，一是將MOMO醬的的人設進一步清晰化，二是給MOMO醬足夠的曝光機會。

對於下半年的發展目標，李浩說主要有3個：第一，今年能夠有100家廣告主和代理公司成為卡思數據付費工具產品的用戶；第二，火星文化能夠在短視頻廣告業務板塊建立行業領先優勢；第三，MOMO醬成為洛天依之外最有影響力的虛擬藝人。

祝願好奇心的下一站，也是火星實現規模化營收，將數據能力、IP運營能力轉換為商業能力的下一站！

* 本文作者創科技，i黑馬刊載。文章內容僅供參考。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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