1招幫你做好服裝搭配，提升連帶率300%！！

原標題：1招幫你做好服裝搭配，提升連帶率300%！！

銷售額=客流量x進店率x成交率x平均單價x連帶率

店鋪的連帶率是影響銷售額的一個很重要的數據指標，導購的搭配技巧直接影響連帶率。銷售人員通過搭配讓顧客買走一套甚至多套，從而提高客單價。

連帶率的數據分析

假設店鋪每天進店50人

情況一

未用到連帶銷售：成交20人，假設每人平均購買2件，客單價1000元，日成交額2萬元。

情況二

用到連帶銷售技巧：成交20人，假設每人平均購買3.5件，客單價上升至3000元，日成交額6萬元。

以上的數據分析雖然是一個理想的狀態，但是連帶銷售率的重要性卻不容忽略。

連帶銷售應該如何去做？

連帶銷售應該關注的客戶的問題

1

身材修飾問題

尤其是成熟年齡段的女裝，對身材修飾問題極為關注。

2

著裝場合問題

我們的服裝到能滿足顧客哪些場合的著裝訴求。

3

著裝嗜好問題

比如，同一件襯衫，有些顧客喜歡搭配得甜美、年輕感強一些，可能會搭配長雪紡紗裙；有些顧客喜歡搭配得成熟一些，所以會選擇鉛筆裙；有些顧客喜歡搭配得職業、知性一些，可能會搭配西裝外套和長褲。

4

年齡地位問題

每一個品牌都會有自己的年齡定位，而不同的顧客對自己又有不一樣的自我定位，很多大淑風格的消費者希望自己盡量看上去年輕一些，所以，銷售人員在進行營銷時，需要了解到特定人群的心理年齡訴求。

連帶銷售搭配技術

為顧客搭配這估計是所有店長、導購最難的一項問題，搭配好能引來回頭客，搭配不好就有可能失去一個顧客。

那如何才能擁有超強的搭配銷售能力？

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