「腦洞大開」的市場營銷方式，南非高級冰茶飲料進軍歐美

這是一個不同尋常的場景：一群穿著長頸鹿服裝的自行車手湧上忙碌的街道，向驚奇的人們分發飲料。

與此同時，這種非傳統的營銷活動已成為BOS公司的標誌，BOS作為一種冰茶品牌，已經征服了南非市場，目前正在向美國和歐洲進軍。

BOS公司首席執行官戴夫?埃文斯表示:「我們想讓你臉上露出微笑，創造一些快樂的時刻。」

消費者和員工都被公司好玩的態度和巧妙的品牌形象所吸引，其他營銷方式包括推特激活的自動售貨機和舉辦藝術滑板派對。

埃文斯將公司的成功很大程度上歸功於其新奇的營銷手段，但也依賴於當地的特殊原料。

BOS有機茶原產於南非，由紅灌木植物製成。埃文斯說，這是來自南非的精華，茶富含抗氧化劑，受到越來越多注重健康的消費者的歡迎。

BOS公司正在進軍蓬勃發展的全球高端飲料市場，包括不含酒精的產品。埃文斯說，過去10年，傳統碳酸飲料的市場份額下降了10%，英國的Fever Tree等競爭品牌也迅速增長。

從檸檬、桃子和酸橙，再到生薑等各種口味，BOS去年的銷量約為1000萬瓶。埃文斯說:「自2011年以來，我們的年複合增長率已經超過了70%。」

他認為下一個大市場是美國，美國提供了巨大的增長機會。由於去年12月才在加州上市，他預計公司三年內一半的銷售額將來自美國，這種茶在高檔天然食品零售商出售。

2014年，BOS在阿姆斯特丹設立了第一家國際辦事處，目前在14個國家銷售冰茶。

BOS冰茶的關鍵原料很稀少，南非紅灌木植物需要三年時間才能收割一次。

本文選題編譯：chinarcu

原文來源：cnn

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