「晉陞」依靠的是隱蔽技能
作者丨徐大維
來源丨良大師（ID：lang-da-shi）
1
被關係打敗的人
認識小科，是在管培生入職展示會上，我是評委之一。
他帶領小組，硬是把一個枯燥的主題，編排成了一場喜劇小品，亮點四溢，引入側目。
於是，動員他去了我部門。
工作中，他確實也是那種純粹的陽光男孩，上進，積極，讓人感到沁人心脾。
當他要跳槽，我竟有點不舍。
一晃4年，機緣巧合，再次相見，傾談了3個多小時。
席間，他突然問我：
「在大公司混，努力和關係比起來，還是關係更重要一點吧？」
我有點詫異，他解釋，有一個晉陞機會，和一同事競爭。自已感覺各方面都比對方高几個level，但贏家卻是對方，後來聽說對方在總公司有後台......
我一時語塞，只是蒼白的勸他，但心裡過意不去，回來後，想了幾點，寫出來算是回應，也希望能幫到有同樣困惑的小鮮肉。
2
隱蔽的技能
其實把「努力」和「關係 」對立起來並不合適，「搞關係」也是一種努力，只是這種努力讓人感覺擺不上檯面，所以可以稱為「隱蔽的技能」。
「隱蔽的技能」就像海面下的冰山，外面看不到，卻起到決定作用。
說「外面看不見」， 是因為，沒人會分享自己的絕招，包括那些偉人的自傳，都是美圖後的呈現。絕招往往是說不出口、不可宣揚的，既不符合主旋律，也不能標榜自傳者，所以藏著更好。
說「起決定作用」，是因為，按照均衡博弈法則，但凡完全公開的秘密，會被立即消化，競爭者們的整體收益會趨於零，誰也贏不了誰。所以，一劍封喉的，往往是那些隱蔽的東西。
我想說明的是，如果小科的對手真有後台，那是硬傷，沒轍。
但是還有一種可能，就是「後台」是營造出來的，那麼這種能力就屬於「隱蔽技能」了。
說個真實的事。
我見過一個晉陞很快的人，傳說他和集團某位大領導是親戚，因為是同樣的姓氏，來自同一個地方，這很容易讓人遐想。
關鍵是，據有人反映，在不同場合，均見到兩人同出入，傳言似乎被坐實。
過了N年，陰差陽錯，我終於確切得知，那哥們與大領導一毛錢關係沒有，可那又如何？我並不會敲鑼打鼓到處宣揚，畢竟與我何干呢？但是，那哥們卻享受了這種「謠言紅利」。
要說明的是，人家能力也很強，當然，也更懂得借勢。
「隱蔽技能」最有意思的一點在於，無法證實，不便言說。
就像上面那個事兒，具體人家怎麼操作的，根本無法得知。
而這事兒又很巧，沒證據是那哥們自己造的謠，所以你還不能說他如何如何。
你看，這種「借勢」就是「隱蔽技能」的芸芸一隅，都屬於一種民間智慧吧，很難登大雅之堂，只存在於野史的犄角旮旯，然而這種智慧，恰恰不能移植和嫁接，是某種形勢下的特定產物，因此也很難習得。
你只能觀察，只能猜測，只能自己默默嘗試，偶爾蒙中了，你只會愜意一笑，對自己說道：「哦，原來是這樣」。然後把這個秘密永遠封裝起來。
3
隱蔽的後台
真實情景下，真正有後台的人，會極力避免爆光，甚至更名改姓，知道他們身份的人，往往也是小圈子中的人。
所以，他們的後台是隱蔽的，而這類人也是少數。
大多數人，要想不斷晉級，則需要去尋找一個後台。這不是什麼蠅營狗苟，而是人之常情，如果沒人為你背書，相信我，你走不了多遠。
那麼問題來了，一非親，二非故，人家憑什麼為你背書？哪道你拎兩盒月餅，別人就把你當自己人么？
第一個方面，要知道惻隱之心為分很多種，有一種叫：「惜才」。
社會心理學家亞當斯曾說過：公平是所有人心中的共同準則。
當你自身很卓越時，別人就有幫你的衝動，反過來也成立，當你很懶散，人家也會殺心四起。
第二個方面，你是否擁有「想像空間」？決定了人家是否願意背書。
就像女孩找老公，有人找金龜婿，有人找潛力股，後者被選中，並不是因為當下的價值，而是因為擁有「想像空間」。
所以，別人對你的幫扶，也是因為他相信在將來的某個時點，能把前期投入變現。
當然這種變現是抽象的，要知道，所有人都會心存江河日下的擔憂，幫助一個冉冉新星，也是博弈將來不確定性的加註。
兩個方面都聚焦一個根本，那就是，你到底夠不夠優秀？夠不夠出眾？這是前提，領導們的眼光都很賊的，你休想拿人體藝術當毛片。
當然，很重要的一點，你也要學會表現自己，在芸芸之中，讓領導發現你，我之前寫過幾篇此類文章，文末有鏈接，供參考。
那麼，好後台要具備什麼特徵呢？
第一，要身處核心決策層，這和做大客戶銷售有點像，核心決策層內的人才有能量；
第二，其自身也要有上升空間，俗話說：一人得道，雞犬升天，就是中國仕途的路線圖，這種一連串效應，在職場上也是屢見不鮮的；
第三，在級別上要至少高你兩個檔位，你與後台職權級別空間越大，可操作性就越強。可以參考《決定命運的，往往是你領導的領導》。
這小節叫「隱蔽的後台」，很多時候，後台並非你晉陞決策的直接參与者，他們隱蔽的地方在於，可以在適當的關口給你指條路，這才是最珍貴的東西。
一個年輕職場人，最大的敵人是元無知，他不知道自己不知道什麼，有人在身後拿個探照燈，路就好走多了。
4
隱蔽的規則
每家公司的晉陞規則是不同的，包含顯性規則和隱蔽規則，很多時候，你的任務就是搞清楚這些規則，當然重點是那些隱蔽的規則。
顯性規則容易理解，各家公司差異很大，有的論資排輩，有的績效為先，這些是導向，裡面會充斥很多細節和明文，你需要去了解研究。
有意思的是，和很多人溝通，他們竟然連這些都沒搞明白，看來還是晉陞的慾望不夠強大。
那麼，什麼是晉陞的隱蔽規則呢？
就是沒有寫出來，卻被默認遵守的一些規則。這些規則之所以沒寫出來，往往意味著，允許特殊情況發生。
沒寫出來的規則，和因此發生的特殊情況 ，都可被視為隱蔽的規則。
怕你蒙圈，放到一個具體場景中來。
一家企業，董事長曾在內部高管會議中發話，公司盡量起用35歲以下的幹部。所以，人力資源部會通過顯性規則為超出者製造障礙，但卻不會透漏真實原因。
一次，副總經理提議晉陞某37歲的幹部，原因是他在核心崗位多年，專業能力很強，如不晉陞，可能被競爭對手挖角。
最後，董事長和人力資源都同意了此提議。
請問這個場景中的隱蔽規則是什麼？
是35歲的生死線？當然是，其實還要包含那個特殊案例。
35歲的晉級線，以及那些特殊的案例，都屬於隱蔽規則的範疇。
之前提到的後台，可以作為洞悉隱蔽規則主要通道。
身處黑暗中的人，更知道什麼叫黑暗，身在決策圈裡的人，才懂得真正的遊戲規則。
你可能會問我，後台是獲取隱蔽規則的唯一路線嗎？
還真不是，除此之外，很重要的就是內部社交。
管理學泰斗弗雷德·盧桑斯做過一個研究，對450名管理者進行調研，以了解他們的精力分配情況。
然後，把一般管理者和頻繁晉陞者進行比對，有了很顛覆的發現。
一般管理者，81%的時間用於日常管理事務，19%的時間用於社交。
而頻繁晉陞者48%的時間用於社交，52%的時間用於日常管理。
看出差別了嗎？
由於這455名管理者中，絕大多數並非市場人員，所以他們的社交更可能是內部社交。
「內部社交」的意義在於，獲得更為核心的信息，以洞察存在的隱蔽規則。
這也於與我的日常觀察相符。我所見能高效晉陞的人，往往都很注重內部社交，他們和各個關鍵崗位，例如人力資源，老闆秘書，會議行政都會有不少交際。
這就是獲取隱蔽規則的另一條路線。
針對大型公司，還有一點可說。
你可以通過之前晉陞的人，來總結出一些規律，因為是大公司，晉陞彷彿流水線，樣本也足夠多，規律因此更可信。
敲一下黑板，這種規律往往是一種趨勢，你不要想當然以為會趨於平衡。
什麼意思呢？
還是說一個場景：
一個大公司，經常提拔市場部的人，而產品部的人，卻總得不到晉陞，你覺得這種趨勢會被平衡嗎？也就是說，過段時間，產品部門的人，是否會有許多人晉陞？因為，這樣看起來會更公平一些。
這是我們對概率的誤解，總以為平衡是根本，比如拋一枚硬幣，只要次數夠多，正反概率都是50%，很平衡。
但這是自然界的概率，是一種均態式的。而只要關係到人文，概率往往是極差式的。
所以，往後推算，市場部晉陞的概率還是很大，或者更大。
老子很早之前就說過：
「天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。」
其實也就是這個意思。
所以，富的越富，窮的更窮，某個晉陞路徑，也會一直被強化。
5
隱蔽的瑕疵
既然你能讀到這裡，足以說明你想晉陞的慾望，所以，最後一個提醒是：
再小的瑕疵，隨著晉陞層次，會被無限放大。
說個真實的案例。
某主管能力出眾，完全可以晉陞更高的職位，結果被駁回，真實的原因是什麼，他自己也不知道。
如果說是他褲子的原因，估計打死他都不信，但確實就是如此。
他裝扮很有個性，很時尚，經常穿條九分褲，船底襪，露著白白的腳脖子。這讓決策者覺得，他不像個當領導的樣子，所以......
你一定覺得很扯，決策者們怎麼能這麼偏見？這麼憑感覺？太沒道理了。
可真的就是如此，我的一篇文章，曾寫過這種心理機制，人都有用簡單問題替代複雜問題的傾向。
因此，「看起來像不像個領導？」，取代了「適不適合做領導？」，前面那個問題更容易判斷。
你還會說，這種判斷本就是一種主觀臆斷，一點都不科學。
沒錯，決策這東西根本沒有科學可講，很多時候就是憑感覺。
韋爾奇和傑夫
通用前CEO韋爾奇，曾說過，自己一生中最艱難的事，是選接班人。
一共3個候選人，其中兩個是他心儀的，而兩人都表示如果不能選上，會離開通用。
這讓韋爾奇異常抓狂，他用數據，用理性分析兩人，根本也決不出勝負，在糾結了三周後，他終於用腳投票，選擇了傑夫。
後來，記者問韋爾奇，為什麼選擇傑夫？
這老人家也很窩火的說：「我特么也想知道為什麼，就是感覺，感覺，這還不夠嗎？」
怎麼評價這事兒？感性最終戰勝了理性？
也可能是落選者某個缺點在關鍵時刻被放大，一條不合韋爾奇心意的領帶，一句不合時宜的回答，誰知道呢？反正，只存在韋爾奇的潛意識中。
所以，我想說的是什麼呢？
越在初期，你的瑕疵越無關痛癢，但越往上攀升，瑕疵就會被逐漸放大，直到你不能承擔。
這有點像「彼得定律」的另一種說法。
那麼具體建議是什麼呢？
常規性事務上，中庸好過個性。
首先你要理解什麼叫常規性事務，穿衣打扮，坐姿語調，日常的待人接物，這些都屬於，不建議你去玩個性，中庸一點比較好。
你可以想想你的領導，或者領導的領導，是不是都是長年深色長褲，淺色襯衫？就算休閑服也是老氣橫秋。
這些都是中庸的表現。
當然，你會說發布會上，穿牛仔褲的喬布斯，可能還會說，口無遮攔的董小姐，他們都很個性。
好吧，世界上有兩種人，一種是創造趨勢的，萬里挑一，他們可以玩個性；另一種是追隨趨勢的，芸芸大從，最好中庸。
從概率角度講，你應該是後者。
6
澄清兩點：
一、
隱蔽技能要在顯性技能的基礎上才會有用。
你要有一個好的底子，否則，就是白扯。
就像《孫子兵法》，很多人以為是講以弱勝強，其實不然，它講的是，如何在優勢佔盡的前提下，而不痛失好局的智慧，很多人不是恰恰需要這種智慧嗎？
二、
天生關係戶，是硬傷，無解。
有人天生就是兔子，作為烏龜又有什麼辦法？但是兔子畢竟是少數，烏龜卻眾多，你可以成為烏龜中最快的那一隻。
*作者：徐大維，來源：良大師（ID：lang-da-shi）。華友生活經授權發布，如需轉載請聯繫原作者。
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