24年只做一件事，丁家宜爭做國民美妝中的優衣庫
丁家宜24歲了！
輾轉騰挪，跌宕起伏，卻美得像探戈！
對丁家宜而言，曾經的輝煌，是幸福，也是包袱。其創始人庄文陽有言，賣出去，再買回來，是情感，也是責任。立足中國，放眼國際，打造一個可傳世的品牌，才是丁家宜未來的追求。
耳聽當下，「支持國貨品牌，支持丁家宜」、「極具底蘊和能量的品牌」等呼聲不斷，每一句都真情流露。是日（8月8日），眾人內心激動，或許只因
巴厘島傳來了丁家宜的喜訊。
毫無疑問，首次赴異國召開的
品牌營銷戰略VIP發布會
，一份「一切改變從白開始」的特別獻禮，在其「美白征程」上舉足輕重，也是眾望所歸！
24年來，丁家宜「為美白髮聲」，對產品質量高標準的要求從未改變！正如其總經理所說，「產品力是丁家宜品牌的源頭，不會妥協！」丁家宜將繼續堅定地走自己的路，圈自己的地！
在最好與最壞的時代里，
堅定「為美白髮聲」
這是一個最壞的時代，線上競爭、打折清倉、客流不足、人員成本上升、廠商博弈等充斥整個化妝品市場，使得品牌不能長久，代理商沒有利潤。
但這也是一個最好的時代，新零售下的物種大爆髮帶來的各種機遇，為品牌新附加價值的創造和服務升級開闢了新的途徑。
過去三年，丁家宜在渠道中求生存，品類中謀突破，比周杰倫的牛仔要忙得多得多：電商、KA渠道和CS渠道里火力全開，牽手「美俏」活成女性心中的「貼心閨蜜」，直播玩得爐火純青……早已為品牌注入了新時代的血液。
今年1月重返防晒美白榮耀戰場，丁家宜更是又一次以品質撼動市場。此時，品牌重塑漸入佳境，再次為美白髮聲，它有魄力更有底氣。
發布會現場的場景設置，凸顯了丁家宜擴展「美白事業版圖」的決心。簽到板由中國地圖「布景而成」，客戶在自己所在的「區域板」簽名後，再粘貼在簽到板上，寓意
「佔領美白領地，成就王者榮耀」。
為進一步佔領美白領地，丁家宜將設立
30位VIP核心客戶機制。
實行「以新換舊」
政策，免費配贈大量形象和物料禮包
，建立促銷獎勵機制
和總部直營管理體系
等，多維度為KA渠道發展賦能。
每一項支持，都是在「燒錢」，但如你我所知，丁家宜並不差錢。力度如此之大，除了
回饋KA渠道商對新丁家宜的支持外，更意在打造品牌戰略夥伴，樹立標杆系統和標杆重點門店，彰顯榜樣力量。
性價比升級，
做國民美妝品牌的優衣庫
消費升級大背景下，品質升級勢在必行。作為本土品牌的代表，丁家宜未來將沿「高性價比」的方向一路前行。
過去1年，丁家宜主抓的一件事就是「溯源丁家宜」，勇敢並大聲宣告——丁家宜要做一個有深厚長白山文化的品牌。
熟悉丁家宜的人都知道，長白山人蔘，是丁家宜品牌的起源，也是其產品的核心支撐。
早在1月的防晒新品發布會上，庄文陽就宣布致力於長白山人蔘種植環境的保護，感恩自然之心從中盡顯。而如今，丁家宜在吉林省長白市撫松縣綏陽鎮種起了「嬌氣」的人蔘，從源頭上確保其純凈無污染。
對丁家宜來說，消費升級的靈魂在於「顏值、感覺、功效」，而亮相本次發布會的
肌漾白、參肌水漾、美白保濕霜系列新品
，就是這樣的升級型產品。
經過配方升級後，三個系列新品的美白與保濕效果都是「看得見」的，再次體現了丁家宜在年初防晒新品發布會的承諾，
未來只做有「產品力」的好產品。
眾所周知，品質好且適膚的護膚品，一般使用一周後即初見成效，一個生理周期即4個星期（28天）後效果明顯。
據悉，丁家宜特邀的模特，亦是在28天前就做了肌漾白全護理。從展示的圖片和專業測試結果可見，她的皮膚在第7天、第14天已經初步實現由黑到白的轉變。另外，現場測試其肌膚色素分布和其他肌膚狀態，更讓大家看到了新品實實在在的效果。
現場，經銷商也親自體驗了新品，並對其讚不絕口。由此看來，丁家宜新升級的「生物美白」，果真名不虛傳。
此次升級新品的
核心成分
，是人蔘美白科技3.0時代的人蔘酵素。
其活性功效比2.0時代的人蔘活性細胞強10倍，更易被肌膚深層吸收，讓肌膚重現亮、透、白光彩。
在新品包裝設計上，丁家宜也巧妙地把品牌內涵與女性魅力相融合。
瓶身起伏的線條猶如人蔘纏繞，也宛若女性的柔美身段；瓶蓋處的漸變色，寓意「皮膚每天白一點」；清新而高雅的一襲「貴妃紅外衣」，仿似產品般的輕盈質感亦撲面而來。
未來1年，丁家宜還將啟動品牌口碑營銷，用心打造高性價比、 高產品力、高顏值的爆品，同時開展
「種草」計劃
，制定高頻次的媒體策略。
攜手騰訊精準投放，
鄧倫代言「美白」撩粉
順應「美白」主題，丁家宜把
肌漾白睡眠霜、肌漾白亮顏保濕霜和美白保濕霜作為其2018秋冬主打產品。
肌漾白睡眠保濕修護霜是丁家宜主推的概念單品，富含人蔘酵素、煙醯胺，可作睡眠面膜使用，確保「夜美白」；
肌漾白亮顏保濕霜為丁家宜主力渠道單品，其人蔘酵素協同煙醯胺，可凈化黑色素，實現 「日日白」；
美白保濕霜則是重點推廣的線上單品，有目前認知度最高的保濕成分玻尿酸加持，兼具高保濕與美白功效。
而要打響這場「為白改變」的戰役，自然少不了精準的引流。
而對於精準媒體投放，丁家宜早已輕車熟路。遠的不說，就今年攜手同程網而言，丁家宜把防晒產品與同程網海島游相結合，覆蓋1億旅遊人口，創造了千萬級的瀏覽量，戰績不凡。
那麼這一次攜手騰訊，丁家宜又將如何精準打動18—35歲青年消費者的心？
丁家宜銷售總經理周俊英表示：「我們將把丁家宜的相關數據與騰訊的進行匹配，分析丁家宜主客和潛客的畫像和行為喜好，再投其所好進行精準的硬廣投放，並同步進行口碑宣傳，希望打造一款丁家宜爆品，讓丁家宜重回年輕消費者視線。」
可以肯定的是，24歲的丁家宜越活越「年輕」了，就像其品牌代言人鄧倫一樣，嫩得可以掐出水。
這位92年的當紅影視小生，近幾年來作品接二連三，人氣也一路飆升，目前其微博粉絲數已突破1350萬。而這將為丁家宜帶來源源不斷的流量。
筆者手記
在輾轉騰挪與跌宕起伏之後，有的人只落得一身狼狽。而丁家宜，基於文化底蘊和創新，重煥生機並欣欣向榮。
如今，距離丁家宜「3年計劃」的第三個計劃——2020年佔據美白品類第一陣列，僅有2年，我們不妨一起拭目以待。
責編：梅庄
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