風向標：拒絕燃氣安全事故，它要為你的家布下金光罩

你有足夠的安全用氣意識嗎？萬物互聯的時代，如何更智能地減少燃氣安全事故的發生呢？

據不完全統計，2017 年我國居民家庭的燃氣爆炸事故為 465 起。用氣安全直接關係著居民的生命財產安全，痛點夠痛，但除了養成的安全用氣意識以外，我們還能怎樣近一步降低用氣安全事故的發生概率呢？

近日，動點科技在微軟加速器發現了一家名叫風向標的創業公司，他們通過物聯網技術賦能燃氣運營商，可以讓運營商以及居民實時查看家庭設備的用氣情況，從而幫助運營商和用戶及時發現並排除用氣安全隱患。

抓住渠道：燃氣運營商

風向標創始人馬延文向動點科技大致介紹了他們的燃氣安全解決方案：該解決方案涉及煤氣報警器、智能燃氣灶以及其他智能硬體產品。當燃氣報警器探測到燃氣泄漏，它便會將報警信息上傳到雲平台，燃氣運營商通過後台或者用戶通過 APP 接到警報之後即可及時遠程關閉燃氣灶，如果家裡還安裝了智能窗戶，甚至還可以遠程打開窗戶，通風換氣。

另外，用戶還可以通過該 APP 繳納燃氣費用，而燃氣廠商如果要去用戶家裡檢查燃氣設備的老化情況，其也可以在 APP 中提前告知用戶，避免檢查人員到了而用戶卻不在家的情況發生，提高了行業工作效率。

但是，不管是這個雲平台，還是 APP 或者相關的物聯網設備，在研發上其實都不難。那風向標還有什麼其他優勢嗎？

是的，這家名不見經傳的公司居然已經成功簽下了中國四大燃氣運營商中的中石油崑崙燃氣，另外馬延文還表示他們目前正在落實與另一家燃氣巨頭的合作，只是現在還不能公開。馬延文強調，燃氣運營商一般只會選擇與一家系統平台企業合作，而這家公司就是風向標。

那麼，這家幾乎不為人所知的企業是如何做到的？

「平台系統的穩定性和安全級別一定要足夠高，足以真正解決煤氣安全性問題，而這並不是創業者隨便拉個團隊開發個平台就能做到的。」馬延文表示，風向標成立於 2012 年，從一開始就專註於物聯網設備的研發，先後開發過 ZigBee、WiFi 通信模塊以及攝像頭等產品，其中 2015 年光攝像頭就有 10 多萬台出貨。「在 2018 年初進入燃氣領域之前，我們的平台系統已經持續運營了 6 年多，累積了百萬級用戶，系統的穩定性、實時性、安全性都已經得到了驗證。」

馬延文表示，燃氣運營商看中風向標其實就是看中了風向標系統在穩定性，安全性，實時性等方面的優勢。

當然，除此之外，馬延文還介紹，如果企業無法在短時間內為燃氣運營商整合出一批他們所需要的燃具設備廠商，那無論該企業的系統做得再好，燃氣運營商也可能不會感興趣。

而這恰恰又是風向標的優勢。「風向標在此前的 6 年內通過建立涉及網關、無線模塊、感測器的股東生態，使得我們擁有了巨大的資源整合落地能力。」據了解，在與燃氣運營商達成合作意向之前，風向標便已經與美的、漢威等企業生產的智能燃具實現了系統的對接。

於是，風向標與燃氣運營商終於走到了一起。

走上快車道

其實，在風向標打造的這個平台中，燃氣運營商與燃具設備廠商均是不可或缺的一環，但二者在大部分情況下卻面臨著先有雞還是先有蛋的問題。一方面，燃氣運營商更願意跟有很多燃具設備廠接入的平台合作，這能為燃氣運營商系統的構建提供更多的設備選擇，而另一方面，燃具設備廠其實也會看平台是否有燃氣運營商的支持。

為什麼會這樣？

「隨著城市住房精裝修化的普及，消費者已經越來越不用親自去購買燃具了，燃具設備往往已經在住戶入住之前就已經有燃氣運營商安裝好了。燃具在燃氣運營商渠道里的銷售額越來越大。因此，燃具設備廠商非常看重我們有燃氣運營商的背景支持。」

然而，一旦得到燃氣運營商的支持，這反而又會成為企業發展最大的優勢。「由於我們已經有了燃氣運營商的支持，燃具設備廠商就必須要跟我們合作，因為，即使今天不跟我合作，那他們明天也可能要跟其他和我們類似的企業合作。」

因為有了燃氣運營商的支持，風向標的前景看起來十分樂觀。

如何商業化？

商業化方面，馬延文表示，風向標為燃氣公司提供的解決方案和運營服務其實是要收費的，而且這還是風向標目前一持續性的收入；另外，馬延文表示他們還會為接入平台的設備廠商提供一些智能解決方案，並可為有需求的設備廠商提供 ZigBee 或 WiFi 通信模塊，而這又是風向標的另一塊收入來源。

而且，未來風向標還計劃在 APP 的基礎上上線服務商城，為家庭用戶提供智慧生活服務。「這將是我們未來主要盈利模塊。」馬延文稱。

關於未來是否會擴展到燃氣領域之外的智能家居場景，馬延文表示風向標將先集中精力把垂直場景做好。「如果垂直場景都做不好，那想擴展也不會擴展得很好。而且就市場剛需而言，其他智能家居場景都不如燃氣場景這麼有剛需，因為這是跟生命財產直接相關的。」

據悉，風向標目前擁有員工近 100 人。2015 年 3 月，它完成了由漢威電子投資的 1500 萬元的 A 輪融資，2016 年的 A+ 輪融資額更是超過了 4000 萬元。

題圖來自 123RF

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