優衣庫Uniqlo花費3億美金贊助37歲的他，到底為了什麼？

時尚 08-10

原標題：優衣庫Uniqlo花費3億美金贊助37歲的他，到底為了什麼？

最近體育界大事不斷，世界盃，溫網，在世界球迷狂歡，心碎的時候優衣庫Uniqlo橫空出世來湊熱鬧！

7月2日

日本在俄羅斯世界盃上2:3憾負比利時，作為亞洲之光昂首離開了2018年世界盃賽場。

還是7月2日

在這屆世界盃由哈里凱恩帶領，踢出「快樂足球」的英國也在本國草地上拉開了2018年溫布爾登網球錦標賽的序幕。

就在這時日本的快時尚巨頭優衣庫在這一天爆出了一份天價贊助合同，贊助的球員正是本世紀最偉大網球運動員--瑞士人羅傑·費德勒。從此，與耐克自08年開始每年1300萬美金的10年贊助合同落下帷幕，耐克網球屆的當家球攜巨額贊助落戶優衣庫。

天價3億美金，10年，僅球衣贊助（球鞋仍然是Nike），全球品牌代言人。

每年平均3000萬美金，將近2億人民幣，而費德勒卻已經37歲，據稱，費德勒許諾還會打4年職業賽事，當然，即使費德勒退役，作為在全球擁有億萬粉絲的體育巨星，也能夠通過其他商業活動及公司運作保證優衣庫品牌的曝光。

這份合同是歷史上優衣庫贊助體育明星最大的一筆，之前贊助其本國球員，更年輕的亞洲網球天王錦織圭也僅是每年1000萬美金的價格，就連塞爾維亞天王，網球四巨頭之一的德約科維奇在當打之年也僅是拿到了每年800萬歐元的贊助。

因此，足以見得優衣庫對這次合作的魄力與決心。

那，優衣庫為什麼選擇費德勒？從優衣庫自身來說：產品定位：從品牌宣言「服適人生」和發展歷史就可以看出，它主打低價的居家休閑服裝，沒有專門的運動服飾和鞋履產品，在重視球鞋和對功能性要求更強的其他幾個大眾運動領域，如籃球，足球等，它都無法與其他幾個老牌體育品牌競爭。

發展歷史：以低價服裝，超市型銷售的姿態崛起，成為快時尚巨頭之一，它通過快速的市場反應，低成本的店鋪運作，以及眾多娛樂明星的代言，更是鞏固了自己服裝「快餐文化」的地位。雖說近年來推出了部分速干，排汗等基本運動類型的服飾，但不可否認它在專業運動和中高端服飾市場的缺失。

大眾認知：優衣庫在最主要的亞洲市場，幾乎觸及所有年齡人群，從它一面世，便賦予所有消費者一種性價比產品的品牌印象，類似超市的陳列，乾淨清晰的店面，以及熱情年輕的員工，一下將品牌定位到「親民」的選擇行列。話句話說，便宜，優惠，基本款的形容詞也開始限定我們對它的認知。加上最近幾年天貓雙11活動爆品和斷貨的現象，優衣庫的市場地位已經到了國民人手不止一件的地步。

品牌計劃：一向以基本款著稱的優衣庫，從2002年說起，也開始意識到設計對品牌的重要性，當年成立了優衣庫設計研究工作室（UNIQLO Design Studio），後於2006年推出了設計師邀請項目（Designers Invitation Project）。近年來也推出了眾多設計師聯名的服飾，從大名鼎鼎的Alexander Wang，Jil Sander到前愛馬仕女裝時尚總監Christopher Lemaire，再到近期與Bottega Veneta的創意總監Tomas Maier的合作，足以看出它致力於豐富產品線，最終達到提升品牌形象的目的。

就費德勒而言：網球運動：網球是一項歷史悠久的貴族運動，隨著多年職業化的發展，網球才慢慢在大眾生活中普及，但比起其他的全民運動項目，如籃球，乒乓球，足球，羽毛球等，他的受眾還是少之又少，在國內尤其是除一二線以外的地區，更是少見。因此，人們對它有了「高端運動」的印象。加之，它一直承載的優雅，紳士文化，使得網球沒那麼大眾和普及了。並且，仔細觀察，很多服飾品牌或運動品牌並沒有專門的網球系列，即使有也只有在品牌旗艦店或者網上商城找得到，並且，價格明顯高於其他系列。市場上一直涉足網球系列的服裝品牌有：NIKE耐克，ADIDAS阿迪達斯，LACOSTE法國鱷魚，ASICS亞瑟士，UNIQLO優衣庫，NEW BALANCE等，而歷史悠久的法國鱷魚一直以輕鬆高雅的形象在網球運動中佔有一席之地。因此，跟網球掛鉤的服裝品牌，也有了靠近高雅的傾向。在中國，隨著網球運動員李娜在全球的成功，在其退役後仍然繼續接受Nike的贊助，可想而知，在劉翔退役以後的中國體育市場，國際化的NIKE是多麼看中和她的合作，甚至在她退役後推出了聯名LOGO和系列服飾。

羅傑·費德勒：世界網球歷史上最偉大的運動員之一，自身優雅的氣質，和現役男子網壇無出其右的成績，使得他一直佔據網球領域商業價值榜單的頭名，並長期處於全球運動員收入榜單前十，甚至14-15年其廣告代言居全球第一。費德勒今年已經37歲，但在36歲的運動高齡，仍然強勢奪得兩座大滿貫冠軍，異常持久的運動生涯使他熬走了70後，壓制著80後，教育著90後和00後，就連男女運動員中都有很多是他的粉絲，看著他打球長大，和他隔網相對都認為是一種榮耀。就是這樣一位神一般的男子運動員，統治者當今網壇，接受著全球的矚目。當然，他也是眾多大牌贊助加持，賓士，酩悅，勞力士等，無一不是高端品牌的代表。另外一個重要因素，費德勒整個運動生涯積累了無數擁躉，全球主場，其受歡迎程度在當今網壇仍無人能敵，就連尋常百姓都對其名字如雷貫耳。所以，優衣庫選擇他來代言優衣庫，其提升品牌形象的目的就非常明顯了。