酒行業也可以玩抖音？再不進場就晚了！

「一入抖音深似海」 「日刷抖音三百條」，抖音簡直太消耗時間了！看幾個15秒的視頻，一下午就這樣過去了，並且絲毫不會覺得無聊！

我想這應該是每一個抖音粉的真實體驗，充滿魔性的視頻內容加上剛剛好的15秒時間，讓你刷的根本停不下來。

作為一款國民級時間殺手的短視頻APP，抖音目前已經是火的一塌糊塗。

抖音到底有多火

據最近抖音官方數據顯示，抖音全球月度活躍用戶數超過5億，下載量超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應用。日活2億，意味著平均每天有1/6的人在刷抖音。

自從看了抖音就想去廈門吃土耳其冰淇淋，想去西安喝摔碗酒，想去鄭州喝答案茶，海底撈新吃法，coco奶茶網紅喝法，被摩登兄弟、M哥實力圈粉，聽到海草海草、C哩C哩的音樂就想跟著跳一段……

而當我們看到歐陽靖和TT為支付寶拍的廣告突然在抖音上宣傳時、看到小米手機開始在抖音上找網紅玩段子時、看到滴滴、美團外賣、京東、天貓、馬蜂窩、奧迪、沃爾沃、酒仙網、江小白等一系列各式各樣的品牌都紛紛來入駐時，大家才正真意識到，抖音這個近來被頻繁提及的「明星產品」確實已經是當下最火的一款應用了，沒有之一。

酒行業抖音營銷現狀

一邊是抖友們驚呼抖音是「時間殺手」，一邊是互聯網巨頭們紛紛進入短視頻賽道爭奪年輕網民的時間，還有一邊是企業商家紛紛在抖音上投入營銷試圖抓住年輕群體巨大的消費力。

區別於微博和微信以圖文為主的形式，抖音平台和用戶交流的方式以短視頻出現，時間更短，形式更直接，溝通路徑更短。「兩微一抖」，是當下企業開展社交媒體營銷的主戰場，也是必須的營銷法則。酒行業也不例外，當很多人都在羨慕別人家的爆款時，已經有不少酒企品牌開始布局抖音了。

郎酒、江小白、洋河、瀘州老窖、劍南春、小黃瓶弱鹼酒等酒企和品牌已經早早在抖音上玩起了營銷，雖然已經入駐抖音的酒行業品牌抖音風格迥異，但各有爆款和亮點視頻，已經開始享受抖音的紅利。當然，酒行業當中抖音營銷應用最好的是西安摔碗酒，摔碗酒火爆抖音，成為了去西安旅遊必去的景點之一，被人戲稱「一個賣酒的救活了一村賣碗的」。

但是除了以上寥寥可數的幾家酒企，剩下大部分的酒行業品牌並沒有跟上抖音的節奏，這也是酒行業一直被詬病營銷滯後、傳統的表現，當餐飲、旅遊、汽車、房地產等行業已經在抖音玩的風生水起的時候，酒行業才開始行動。而且客觀的講，對比其他行業，酒行業品牌玩抖音營銷的水平並不是很好，大多數企業雖然入駐了抖音，但其實並不太會做內容營銷，要不粉絲數量極少、要不互動少、要不內容不夠吸引眼球。

但是來得晚總比不來好，因為目前依然有很多人和品牌都在著急的想要趕上抖音這趟車。大家的焦慮不是怕做不好，而是怕趕不上。

抖音目前是最火爆的短視頻應用。短視頻依然是風口、玩抖音營銷的成本低、門檻低，其他行業有多個成功案例、酒行業有意願、目前酒行業參與品牌少、酒企自身可挖據場地多、先發優勢明顯……這些關鍵的因素讓酒行業在玩抖音營銷時會面對巨大的藍海市場。

酒企玩營銷的幾大優勢

對於酒行業來講，玩抖音營銷有非常多的場景可以和抖友連接、互動，只是大部分的酒企還沒有挖掘。而目前來講，在巨大的藍海市場面前，誰先殺出重圍誰就可以搶佔頭部優勢。

對於大多數酒企來說，內容營銷更多的就是做品牌傳播，在抖友們中間獲取好感，佔領用戶的心智，讓大家在國民級的應用里增加自己的品牌曝光和活躍度。

那麼我們聊聊酒企業還有哪些優勢還沒被挖掘：

1. 酒企自己獨特的釀酒方式、生產工藝、生產車間、釀酒博物館、廠區布局等，這些都是非常獨特的題材。酒文化在我國文明發展史上有重要的傳承，這也導致了喝酒的場景頻繁出現在大部分人的生活中，但是人們並沒有直接接觸酒企的機會，沒有見過酒企的樣子，沒有見過酒是如何釀造的、除了自己常喝的酒還有那些好酒？從廠區到產品，酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。

2. 每一家酒企都有自己非常獨特和被人熟知的特點。比如茅台鎮的美酒河、瀘州老窖的龍泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井貢的無極酒窖、紅洋酒酒庄的橡木桶以及酒窖等等。物以稀為貴，這是最好的秀肌肉的機會和場景。

3. 很多白酒企業曾經是國有企業，大部分的酒企高管的形象在外都是端莊、嚴肅，事實上每個人的形象都應該是立體的。相較於文字、圖片，視頻是一個更全面的內容表達形式，能夠更好地讓用戶融入其中，引發共鳴，所以酒企的高層可以利用抖音短視頻來展示自己。曾經汾酒集團常建偉在汾酒粉絲節上下廚給酒友炒土豆絲的故事在行業內被廣泛傳播，大家更喜歡有血有肉真實活潑的形象。而且酒企高管本身已經積累的非常高的知名度，自己就是「網紅」，影響力巨大。

可以看到酒企如果想要玩轉抖音營銷的話，會有太多的資源可以用。

當然，如果整個行業組團做活動可能是最高效的營銷手段。而抖音上經常用的方式就是發起」挑戰賽」。挑戰賽是號召抖友們以某一支歌曲、某一個舞蹈動作或其它的形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌的聲音。

據了解，在剛剛啟動的第九屆全球酒仙狂歡節上，酒仙網啟動了「全球酒友抖音大賽」，設置#全球酒友一起抖#的挑戰話題來與抖音互動。這次活動或許會成為酒行業抖音營銷的一個導火索，因為酒仙網作為一個垂直電商平台，可以比較快速的整合到國內外上下遊行業資源，而且之前在直播時代，酒仙網也曾作為標杆引發酒行業直播營銷的風潮。這些都是「全球酒友抖音大賽」可能會火爆的先天優勢，但是最後的結果還需要拭目以待。

如今的抖音已經具備靠一己之力觸發品牌傳播的能力，並最終達到全民的傳播廣度。同時，抖音的出現，為你帶來15秒的專屬記憶。未來，在抖音為我們創造的所謂的娛樂至上的社交時代里，對於酒企來說，同樣也是在考驗在佔據用戶時間的同時如何將自身的產品亮點做一次15秒內的有效傳播。

臨淵羨魚，不如退而結網。酒行業的各大品牌和企業，不能再對抖音這個有著2億日活、5億月活、200億日均播放量的超級短視頻平台無動於衷啦。越早行動就會越早受益，面對藍海市場，抓緊進入這波營銷大潮吧。

8月16日（周四）北京B2B營銷閉門會議通知

本文來自CMO訓練營，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！