半年度排位賽再居第一818蘇寧終結家電市場爭奪戰

8月10日，2018年中國家電行業半年度報告發布會在京召開。中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布《2018年中國家電行業半年度報告》。

  報告顯示，2018上半年，中國家電市場全渠道銷售規模達到4213億。蘇寧超越889億，佔比21.1%，增速遠超行業，領跑全渠道第一；增速放緩的京東，份額為13.9%，與蘇寧相比還有高達7.2%的差距。

其中，線下渠道作為家電市場主力，蘇寧佔比達到17%，比第二位高出7.7個百分點，線下優勢遙遙領先。京東等電商渠道的線下布局成效不明顯，對蘇寧影響較小，主要在3成不到的線上市場爭搶份額。

線上渠道方面，已進入巨頭競爭階段。蘇寧線上渠道增長高於行業平均增速，京東線上渠道份額被擠壓至4成。

家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業更具壓倒性優勢。在家電領域，以蘇寧為代表的巨頭打造出智慧零售樣板。線下，蘇寧智慧門店布局加速升級，場景互聯戰略深耕落地，已形成覆蓋一二級到四六級市場的智慧門店網路；在線上，蘇寧易購以全網最高的增速成長，給家電市場帶來了聚盆效應。

早在年初，在艾瑞發布的行業報告中，蘇寧就以全渠道20%的市場份額，在2017年家電市場排位賽中穩居第一。

同時，蘇寧平台上的百億俱樂部加速擴容。2018上半年，海爾、美的、海信、西門子、格力等頭部品牌在蘇寧全渠道均保持50%以上銷量增長。

蘇寧非常清楚，渠道和品牌商的對接是鏈條核心，最根本的就是撬動品牌商，這也是蘇寧要拿下的高點。結合大開發戰略，蘇寧除了推動高端家電品牌在線下門店體驗區的建設，更加速擴大各大品牌在零售雲、直營店、大潤發的渠道拓展與下沉，實現銷售突破。

依託蘇寧雙線渠道，家電銷額同比增速遠超市場。GfK半年度報告指出，在蘇寧，高端變頻產品、洗干一體機、對開門冰箱、大尺寸彩電等都實現了較快增長。相較於市場洗烘一體機65%的增長率，蘇寧同比增長69%；相較於市場65吋以上大屏彩電28%的增長率，蘇寧同比增長47%。

與此同時，在品質消費升級背景下,蘇寧與品牌商全面打通大數據，更通過C2B反向定製等方式，推動品牌商精準研發和按需定產。對於家電行業來說,蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道，更是家電品牌洞察市場需求的第一平台。

2018年，家電行業開始從增量市場到存量市場的爭奪。對於品牌來說，後續重點是利用技術和產品的快速升級迭代，向存量用戶要市場。從實際效果來看，蘇寧整合線上和線下優勢，在供應鏈掌控和品牌戰略合作等方面更上台階。

818大促全面爆發，服務戰也是蘇寧擴大家電優勢的重磅舉措。經此一役，蘇寧在家電的全渠道市場份額將持續擴大，京東等電商的份額格局也將受到進一步壓縮。

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