用自己的音樂傳遞正能量

來源：中國保險報網

記者 蒼翯

他曾經是一名痴迷於音樂的文藝青年，為了自己音樂的夢想來到北京。在追尋音樂夢想的同時，渴望成功的他在不斷審視自己的人生，規劃自己的未來。幾經思考，他選擇了平安，經過四年的磨練讓他成為下轄近百人團隊的營業部經理，在幫助團隊追求夢想的同時，他也用自己的音樂向團隊傳遞著積極而快樂的正能量。

王梓/製圖

夢想在平安登場

他的故事要從幾年前說起，那時大學剛剛畢業，尋求音樂夢想的他勵志成為一名音樂人。起初，他並沒有來北京而是去了競爭壓力較小的石家莊，在網上找了一家唱片公司，做音樂製作人助理。工作了半年時間，有了一些自己作品，但總共才賺了不到900元錢，半年來基本全靠家裡支撐，完全養活不了自己，他意識到熱情換不來溫飽，所以想到換個環境，就離開石家莊，輾轉來到了市場更廣闊的北京。

來北京之後，只要有時間，他就跑唱片公司，推薦自己的作品。但音樂這條路太難了，雖然努力地尋求認可，但還是沒人給他機會，他漸漸的意識到，夢想與現實的差距，音樂這個圈子真的不好混，更關鍵的是自己活不下來。那段時間，他和兩個音樂搭檔合租地下室，最困難的時候，曾經三個人一起吃一份泡麵，現實的殘酷讓他不得不再次做出選擇，最終他無奈的放棄了喜愛的音樂，開始尋找新的工作。

第一次去的是酒店，但讓他沒想到的是連最基本的服務員都沒有應聘上，原因很簡單「一看就不像吃苦的人。」就在他人生谷底的時候，他接到平安的電話，讓他參加面試，但是掛電話的那一刻，他猶豫了，他認為自己的性格不適合銷售行業，而且作為外地人，在北京沒有人脈，到頭來肯定還是白忙活。但最終對方的熱情和誠懇打動了他，讓他覺得可以試一試，多了解一下總歸沒有壞處。就是這次看似不經意的決定，讓他遇到了生命中的貴人，也就是現在他的師傅---王可鑫總監：她曾經是一位在營業區門口賣包子的大姐，在加入平安之後，幾年的成長讓她成為下轄百餘人的營業部經理。聽了她的個人經歷，李建平深受觸動，這讓他明白，在平安，沒有背景和人脈，只要肯努力一定可以出人頭地。當時，他的師傅在他心中就是一個平民化的英雄，如今回想起那時的選擇，他很感慨：「這是一個不拼爹、不拼背景的行業，我堅信像我這樣的年輕人只要付出，就會闖出屬於自己的一片天。苦點累點算什麼，有句話說的好：最可怕的不是很多人比你牛，而是比你牛的人還比你努力。」

舞台 因你而精彩

開始的道路並沒有那麼順利，打了一個月的電話，發了一個月的傳單，卻一份保險也沒有談成。打電話、發傳單沒有效果，就去社區擺諮詢台，在北京最熱的7、8月份，他一天也沒有偷懶過。

有一次在通州的家樂福門口發傳單，超市保安來趕他，言語中貶低了公司，「不尊重我可以，但不可以不尊重我的工作」，他與保安打了起來，最後超市賠了2000元精神損失費，他將這筆錢1000元用於雇助理，1000元拿去做了物業合作費。外人看來很好笑的一件事，卻足以看出這個小夥子從那時起已經有了非常強的投入意識，發自心底執著與熱愛這份事業。

後來，他找到了一個穩定的市場開拓方向——社區做諮詢服務。那時，無論太陽多曬，無論下多大的雨，他每天都堅持到社區做諮詢，直到整個社區廣場沒有人之後，他才默默地把桌子和太陽傘收回。他的堅持和誠懇引起了周圍居民的注意，大家都相信這個能吃苦的小夥子一定會有一番作為。不到一個月，他在這個小區賣出了3份保險，加起來保費有3萬多元，可以說他找到自信了，也覺得自己摸著了門路。就這樣，憑藉著對這份工作的熱愛和執著，第二年他就晉陞為業務主任，此後的幾年裡他一年一個台階：高級主任、資深主任、最終在2013年1月成功晉陞為營業部經理。僅用三年多的時間，他就完成了當年做新人時的夢想。去年，他擁有了一部屬於自己的私家車-尼桑天籟，今年4月又給自己換了一部路虎極光，當年做音樂沒有實現的夢想，今天在平安得以圓夢。

回想起這四年，營業部的做大做強，除了堅持與熱情之外，還要有好的方法：首先，營業部的成功運作需要團隊成員的協同支持，他從績效、培訓、制度三個方面對自己的團隊進行有效的管理，建立了完善的管理系統。其次，就是勤抓培訓，每天7:30-8:00做入司一個月新人的產品、社保等強化培訓，並在之後的半小時列出今天的工作計劃、拜訪名單，做到彼此監督、互通有無。第三，注重團隊文化，他的團隊平均年齡24歲，很多都是和他當年一樣外地來京打拚的年輕人，大家有活力、有激情、但也容易被殘酷的現實所打擊。針對這樣的現狀，做為過來人的李建平明白，關鍵是要讓這群年輕人相信自己的未來是精彩的。他在營業部宣導晉陞文化，組織晉陞PK，通過晉陞引導營業部積極向上的氛圍，並且經常組織野外活動，讓團隊釋放工作壓力的同時，感受家的溫暖。對於這支年輕隊伍來說，他們在北京可以說什麼都沒有，沒有車、沒有房，甚至有的人來到這個行業連收入都不穩定，生活條件也不好，他們和很多有房有車的人沒法比，他經常說：「我們要想在北京紮根，必須奮鬥！必須拼搏！」

感恩 成功有你相伴

李建平說：「現在最要感謝的是我的師傅王可鑫總監，是她的一路引領，我才有了今天的收穫與成長。在這個行業不僅教我如何賺錢，還教會我如何做人，如何把自己的團隊做大做強。還要感謝這幾年來一直追隨我的主管和所有團隊成員，因為有了你們，我們的團隊才能發展到今天。對我們來說，這是一個新的啟程，我必定帶領所有的成員在平安實現自己的晉陞夢想。」

其實，生命中的舞台不止一個，只要踏出選擇的那一步，你一定會聽到台下的喝彩。對於未來他最大的期許就是：卓爾不群，超越自我，匯聚賢才，永爭第一。

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