比起投放廣告，商家更應看重的是這個
作者 | 庾里| 來源：老闆手記 laobanshouji
每家企業都有著眾多的競爭者，而廣告宣傳可以幫助企業增加曝光度，擴大品牌的知名度和影響力。
廣告往往含有誘導作用，比如益達廣告，提倡飯後來兩顆，對牙齒更好，很多人就會在飯後嚼益達。
有一些廣告更是能夠造成一傳十十傳百的「病毒式」傳播效果，不斷喚醒消費者。
不信你看這些填空題：
怕上火？喝_______
_________，大自然的搬運工
今年過節不收禮，收禮只收_________
是不是「中毒」了？
好的廣告還能讓品牌一飛衝天。
比如1999年，安踏創始人丁世忠賭上全部身家，花80萬請孔令輝做代言人，並向央視支付了300萬廣告費。
那是在人們平均月工資沒有上千的年代，這筆廣告費對丁世忠來說也是在豪賭，好在賭贏了，孔令輝獲得奧運冠軍，喊出了「我選擇,我喜歡」的廣告語，讓安踏立馬從一大堆鞋企中脫穎而出。
投入380萬，賺了3個億。
在某些行業，品牌建設的確離不開廣告宣傳，消費者的認知、好感、信任，與代言人和廣告的水準息息相關的。
然而，這些傳統意義上的廣告——名人代言、短視頻投放、海報張貼......對於很多企業來說，卻不是必要的。
一些品牌很少打廣告，甚至不打廣告，在生活中的提及率也很高。
比如ZARA、宜家、星巴克......都是出了名的不打廣告。即使是不打廣告，他們也賣得很好，大獲成功。
當然，這裡所說的不打廣告不等於不做品牌營銷，只是不做傳統意義上的「硬廣」。
這些不打廣告的品牌，有相似性：擁有強大的線下門店，數量不少，選址上很講究；而且都是自營。
除了產品本身的競爭力，在線下的競爭中，他們最好的廣告就是：門店特色。
快時尚品牌ZARA的創始人奧特佳認為：投放廣告意義不大。也不願意在這方面花錢，但他卻很捨得在店鋪建設上花重金。
店面設計上對標國際一線品牌，在櫥窗設計上更是別具匠心，力求在最短的時間內把消費者吸引過來。
品牌的視覺符號的影響不容小覷，在一定程度上決定了品牌的「調性」，能第一時間吸引消費者的目光。
即使去掉了LOGO，也很容易認出來的，因為他們深度結合了自家的產品特色和品牌特質。比如喜茶的簡約線條感，宜家的藍色大招牌，無印良品的木質風.......
對於一些品牌而言，店鋪本身就是廣告，而且廣告往往還跟不上產品更新的速度。
廣告可以「拉客」，但品牌的社會評價其實更多地取決於消費者的二次傳播，這才是品牌建設的根本。
也就是說，比廣告更重要的，是口碑。或者說，口碑像是另一種「廣告」。
影響口碑的除了產品本身，和店面的視覺吸引，還有就是商家的服務。
消費者本來就帶有自傳播的特性，在這個社交媒體時代，則更加明顯。
有的商家會覺得，「我的產品很好，賣得不好是因為宣傳沒跟上。」這其實是缺乏對用戶體驗的清醒認識。
那些讓人願意不斷分享的品牌，往往會讓顧客感覺到產品好、性價比高、購物體驗良好。
奧特佳常說：「我們要讓別人為我們宣傳，也要為他們的宣傳鋪平道路。」
正如前面所說的，不投放廣告不等於不做品牌營銷，商家們可能很擅長內容營銷和事件營銷，通過社交的裂變效應，不露痕迹地讓你接收品牌信息。
不同的品牌有不同的傳播策略，只有結合實際探索，才能找到最適合自己的套路，讓消費者對品牌產生一種親近感。
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