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欠債2.5億,這個老闆竟然沒有跑路,反而……

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他們譜寫的錯綜複雜、

悲歡離合的商海傳奇,

如滾滾洪流,

推動著整個時代不斷前行。

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1999年的春天,上海一切如常。

夜晚的CBD,人流依舊穿梭,大排檔里,食客悠閑地喝著啤酒……

一切的一切,都如同平常。

除了徐匯區肈嘉浜路上的金玉蘭廣場里,那個不起眼的「避風港」小店。

午夜之後,那個帶墨鏡的中年男子,又準時出現在店裡。

永遠的幾樣小菜,固定角落裡的位置,還有,永遠的自說自話,念念有詞。

他年過四十,身材清瘦,點餐結賬思路清晰,頭腦靈活,不像有哪裡不正常。但是,在春天的午夜裡,卻選擇帶著墨鏡出門,即使吃飯也不肯摘下。更奇怪的是,每次吃到半路,他都會一般突然情緒突變,彷彿瞬間遇到了天大的喜事般,念念有詞……

店主心懷忐忑,小心謹慎地服務著這位特殊的食客,心裡也默默揣測著他的真實身份……

三年之後,店主照例翻閱《解放日報》,突然,兩個20多厘米見方的大字「感謝」直擊眼球:「十年前,巨人創造過輝煌;四年前,巨人跌入低谷;新世紀,巨人從上海復出;感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境;感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。」

隨之,一個戴著眼鏡、身材清瘦男人出現在了各大媒體上。

那張臉讓店主一時恍惚,但是,隨即,他幾乎確定:那個電視上風光無限、處於榮譽之巔的男人,就是自己店裡那位特殊的午夜裡戴墨鏡的客人!

到底是什麼原因,讓這樣一位榮譽之巔的企業家,竟然甘心隱姓埋名、蜷局在落寞的上海小巷幾年之久?

突擊登頂,少年何愁

史玉柱具有不平凡的資本。

1980年,史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數學系,在深圳大學讀完研究生後,他決定辭職創業。靠著一個自己編寫的軟體、東拼西湊的4000塊錢,和一台賒來的電腦,開始了自己的創業征途。

僅僅用了4個月,他的軟體就賺回100萬元。他乘勝追擊,創辦了自己的巨人公司。到1991年,他的巨人已經成為年利潤超3000萬的企業,1993年已成為全國第二大民辦高科技企業……

別人的創業歷程要走很遠,而史玉柱,卻快馬揚鞭、一騎絕塵。

那時的史玉柱,用「春風得意馬蹄急」形容再合適不過,年輕、夢想、事業,他擁有了所有人夢想得到的一切。

拖垮巨人的爛尾樓

月滿則虧,何況是沒有經歷商海挫折的初生牛犢。

伴隨著掌聲和歡呼,隨之而來的是無盡的迷茫。

史玉柱似乎成了巨人,但又好像缺了什麼。他需要成就一件不平凡,落實自己的巨人之實。

年輕時的史玉柱

1994年,史玉柱決定為自己蓋一座巨人大廈。原計劃只有18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,最終,像史玉柱不斷膨脹的野心一般,大廈增加到了70層,而賬單,也從2億最後變成12億。

為了撐起這座昂貴的大廈,史玉柱不得不從其他領域抽取資金,最終,資金「抽血」過量,其他的實業已經入不敷出,而巨人大廈卻像填不滿的深淵,深不見底。

巨人大廈爛尾樓

一座大樓拖垮了整個企業,1997年初,巨人現金流徹底斷裂,巨人變成了爛尾樓,而史玉柱變成了欠債2.5億的負翁。

戴起墨鏡,紮營江陰

1997年1月18日,史玉柱辦公室的傳真機吐出一頁紙,「巨人史玉柱身陷重圍」幾個大字沖入眼帘。

史玉柱在看到傳真後,久久沉默。直到二十分鐘後,才拿筆,在自己的本上寫下了「天亡我也」幾個字……

曾經風光無限的巨人,終於一敗塗地。史玉柱也終於接受了自己的慘敗。

從那時開始,史玉柱愛上了墨鏡。

他想遮住的不僅僅是自己臉,還有自己失敗的曾經。

史玉柱敗了,但是不想永遠失敗,也不能永遠失敗:巨人的爛尾樓有一大批的債務要還,手下跟他浴血奮戰的員工也需要張嘴吃飯,心中還未燒盡的夢想依舊灼熱難忍……他必須再次開始,必須重新站立。

1998年,史玉柱手裡只有借來的50萬元,開始了自己的第二次征程。他決定重新回到自己的老本行,從保健品開始,重回商海。

50萬元,該怎麼開始?

史玉柱拿出5萬元給跟在自己身邊不離不棄的員工發了工資,拿出了15萬元給無錫一家公司生產保健品,留出15萬作為預備資金,最後的15萬,史玉柱將它們砸在了一個叫江陰的小城。

江蘇無錫江陰

江陰是江蘇省的一個縣級市,人口密集,且離上海、南京都很近,購買能力比較強;而且在江陰啟動,廣告成本不會超過10萬元……

這些有利的條件,讓史玉柱將江陰作為了自己的東山再起的根據地。

隱姓埋名,換得江陰之崛起

如何把僅有的15萬花出價值?

史玉柱決定親自出征。

他戴著墨鏡走村串鎮,挨家挨戶尋訪。

「你吃過保健品嗎?」「如果可以改善睡眠,你需要嗎?」「可以調理腸道、通便,對你有用嗎?」「可以增強精力呢?」「價格如何如何,你願不願使用它?」

在完成了與超過300位潛在消費者的深入交流後,史玉柱得出了結論:中國的保健品有很大的市場,做好保健品銷售額很快就能做到10個億!

腦白金廣告圖

很快,史玉柱投入了自己的保健品生涯,腦白金成為了自己的回歸之作。

第一波的腦白金在江陰市場是白送的。史玉柱一批批地向社區老人贈送腦白金,前後送了10多萬元的產品,終於形成了一些回頭客。不少老人開始拿著腦白金的空盒跑到藥店去買,正當藥店為找不到腦白金的經銷商而犯愁時,腦白金的廣告「閃亮登場」了,於是,江陰市場就這樣打開了。

江陰的成功,為史玉柱提供了範本,他開始將這種模式複製到全國。南京、常熟、常州以及東北的吉林……

腦白金的星星之火,終於開始燎原,到1998年底,史玉柱已經拿下了全國1/3的市場,月銷售額近千萬元。

用兩隻母雞,重回巨人之巔

1999年春天,史玉柱和他的團隊來到上海,「隱居」在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場。每天深夜,史玉柱都會戴上墨鏡和部下到樓下的「避風港」吃宵夜。也是在「避風港」里,史玉柱和團隊們謀划了一個又一個的策劃,在中國保健品市場颳起陣陣颶風。

1999年底,腦白金已經打開了全國市場,到2000年,史玉柱已經創造了13億元的銷售奇蹟,成為保健品的狀元,規模之大,已經超過了鼎盛時期的巨人。

2000年秋天,史玉柱還清了全部債務。2001年,史玉柱因還債之舉公開接受採訪。時隔4年,史玉柱終於摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔心因為欠債怕別人認出。

史玉柱創立的保健品

2004年,史玉柱再次創立「黃金搭檔」。至此,黃金搭檔和腦白金,如兩隻下蛋的母雞,為史玉柱帶來源源不斷的財富,讓史玉柱又重回巨人之巔。

柳傳志曾評價史玉柱說:「摔了跟斗的人,甚至餓了肚子,知道錢有多金貴,拿到了這個錢以後,還想到先把該還的賬還清,然後再重新起步。我覺得他就有做大事的這種潛質。」

史玉柱一直信奉「夸父逐日」的神話故事。二次創業的史玉柱,將自己化作了一個真實的「夸父」,拋卻了光環,拭去了榮譽,還原為最原始的人類,追逐著最渴望的太陽。

巨人集團

曾經的70層巨人大廈,沒有將史玉柱化作巨人,經歷了商海浮沉、榮辱之變後的觸底反彈,才讓他成為了自己神話的締造者,成為了真正的巨人。

史玉柱終於追到了自己的太陽,而他的觸底反彈的精神,就像是夸父手杖化作的桃林,沁人心脾,恩澤世人。

這是一個平凡的世界,註定會經歷失敗;

這是一個偉大的時代,因為有一群不平凡的人。

一大批像史玉柱一樣的企業家,在這個時代里經歷著自己的跌倒爬起。他們譜寫的錯綜複雜、悲歡離合的商海傳奇,如滾滾洪流,推動著整個時代不斷前行。

少年得意何言愁

摘星攬月登高樓

風來山倒跌谷底

化作夸父逐日走

——長城君語

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