不花錢又能快速增粉的秘訣在這裡
想看增長黑客這本書,最初是因為它的廣告語,很吸引人:
臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶?
愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元?
領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平台?
三個問題,勾起了我對這幾個世界知名企業成功的好奇。
無論是企業還是自媒體,用戶增長都很重要,而明白用戶增長的方法,無疑能事半功倍,這也是我看這本書的另一個原因。
雖然這本書是針對企業來寫的,但是手中的一些思維和方法,最自媒體人來說,也很有幫助。
比如對爆髮式增長,書中就提到了一個常見的錯誤認知:
只要想出一個顛覆性的商業構思,一個絕妙的、變革性的、像風暴般震撼整個市場的想法,就能實現爆髮式增長。
其實不然,因為對所有成功的公司來說,其產品大範圍的普及並不是一夜之間實現的,且這些成功並不是因為某個改變世界的產品,也不是某個想法。在成功之前,已經有許多不為外人所知的細緻工作在做鋪墊。
而對自媒體人來說,渴望通過一篇10w+來功成名就,其實是不現實的,在寫出10w+之前,一定有許多其他文章在一點點地幫你打開成名之路。
所以,關於寫作,關於個人品牌的創立,急不來,進程慢才是常態。
而若想加快進程,確實有方法和技巧,而《增長黑客》這本書正闡述了這樣方法和技巧。
1
定位很重要
Youtue最初成立時,緊緊是一個視頻約會網站,但創始人很快發現,使用Youtue的人,不只是為了尋找約會對象,更多是分享各種各樣視頻,比如他們的狗、假期等等。
發現這一點後,創始人開始思索:為什麼不讓用戶自己來定義Youtue呢?
於是他們對網站進行了徹底的改造,使它變得更為開放、更廣闊,而這也使得巨大的成功。
無論是公司還是個人自媒體,其實都應該考慮自身定位的問題,只有定位明確了,做事才更有方向。
而定位越精確,可能寫的範圍越小,而在小範圍內寫出新意的難度越大,但正因如此,才更能考驗一個人。
而在定位時,有一個因素非常重要,那就是要弄明白讀者需要什麼,你能產出什麼,只有在兩者中找到平衡,才能達成目標。
2
不斷試驗+注重細節
用戶數量的增加,是公司和自媒體初期都很在意的一個指標。
而傳統增加用戶的方式,如競價推廣、硬廣、軟廣等形式,耗資巨大,且效果已經越來越小。如果預算有限,選擇這些傳統增加用戶的方式就顯得不實際且不明智。
傳統方式不給力,這就需要我們嘗試新的方式,來測試增粉的效果。那什麼樣的方式才是有效的呢?
沒人能給出具體的答案,方式有效與否,只有在不斷的實驗中才能得到驗證。
而通常,我們的目光都習慣性地盯在常用的那些方式上,這就導致,當絕大多數人都在用這種方式時,就是去了新鮮感,也就不再能吸引受眾。
在不斷嘗試增粉方式時,也要注重細節,因為有時候有效的方式,恰好在細節上。
書中舉了一個例子,一家公司的網站可以想要在另一個門戶網站上展現,但是費用很高,但這家公司卻發現了該門戶網站的一個漏洞,只需要簡單改動一些代碼,就能免費跳轉到公司的網站。
這個細節的發現和改動,為這家公司帶去了數千萬的基礎用戶。
文章不一定是唯一吸引粉絲、創建個人品牌的方式,嘗試多種不同的形式,把細節做到位,有時候可能比單純的文章更有效。
3
一句話定成敗
研究表明,人類的平均專註時間(將注意力保持在一條新的網路信息上的時間),在2000年是12秒,而現在只有八秒,所以才有了「我們的注意力持續時間比金魚還要短」的說法。
這也就給我們提出了一個非常嚴苛的課題:必須在文章一開始,就要吸引住讀者。
所以文章的第一句話或第一段話非常重要,要能點燃讀者的需求和繼續讀下去的慾望。
比如2011年iPod發布時,喬布斯並沒有強調它在播放器、性能、設計等方面的優勢,只是用一句話來形容ipod,那就是「將1000首歌放在你的口袋裡」,而正是這句話確立了攜帶型播放器的地位,給蘋果帶去了許多忠實用戶和粉絲。
ps:書中還有許多的理念很有啟發性,如果想學到更多,不妨看看這本書。
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