別整天說品牌童裝摺扣尾貨有多好賣，店鋪手段也不能少

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別整天說品牌童裝摺扣尾貨有多好賣，店鋪手段也不能少

整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？】

貨品的配比，你要根據自身店鋪經營情況考慮如下幾個方面：

1. 年齡段比例：你是做0-2歲嬰幼童，還是2-8歲中小童，還是8-15歲的大童。如果都有做，你可以結合每個年齡段的銷售情況，確定每個年齡段級別的進貨比例。

2. 男女童比例：一般來說是女童佔50%~60%，男童佔40%~50%，可酌情調整。

3. 上下裝比例：一般秋冬男童上裝：下裝=7：3，秋冬女童的上裝：下裝：連衣裙=6.5：2：1.5，可酌情調整。

4. 各品類比例：這個要結合當地各品類的銷售習慣來看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到時可以私信告訴我各自店鋪的情況，我再給大家具體建議。

5. 除了這些數據，拿貨還得注意產品角色分類，通常店鋪類商品可以分為四大類別：

形象款：承擔店鋪形象塑造，吸睛引流，品質好，價格高，毛利高。通常佔比10-15%就夠了。

利潤款：店鋪主要利潤來源，款式好，適賣，價格合適，毛利適中。通常佔比35-45%。

跑量款：顧名思義就是要跑量。例如像一些基本款或者簡單常銷的款式都可以拿來做跑量，這部分貨品加價不要太高，以低毛利來跑量。通常佔比30-40%。

戰鬥款：就是用來和其它競爭對手打仗的。選擇一些性價比高的基礎產品，比如打底褲，打底衫，T恤之類的，款式和數量不用多，價格夠低就行。放在門口花車上直接做引流，幫助建立口碑，做連帶，戰鬥款不掙錢，只要有連帶，讓顧客買了利潤款或者跑量款還是一樣能掙錢的。而且口碑也打出去了，讓別人認為你家衣服又便宜又好，性價比高。通常佔比5-10%。

6．關於陳列，因為要告訴大家不同貨架不同陳列方法，還是店鋪功能區的劃分，沒辦法用文字來表述，這個是需要用PPT來更直觀的告訴大家，陳列部分的PPT我還沒做完，有需求的朋友到時加我，我再分享給大家。

【「貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？」】

定價和議價的問題品牌加盟店是不存在的，那主要是散貨店需要建設這塊。

定價的話看裝修程度，如果裝修比較好可以走專賣店形式按進貨商品的吊牌價打折。或者是打含有自己logo名稱的標籤貼在吊牌上，甚至可以自己在網上找人設計做自己店名的吊牌替換。就算衣服的嘜標不改，只是吊牌改了也能起到豎立自身品牌形象的作用。打標籤的話，可以選秦絲的進銷存軟體，連接標籤機，直接生成條碼信息，直接列印，一點都不複雜。

具體的衣服定價可以參照如下方法：

1.市場調查：看當地市場跟你相同風格定位的店鋪，不同品類的衣服賣什麼價格，可以用來自己做定價參考。然後結合自己衣服的進貨成本，做上下浮動調整。

2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水電人工開支，還有裝修折算，一般裝修投入按兩年回本的時間折舊計算。然後保守估算一下每個月能賣多少量，算下衣服的平均進貨成本，按照你的目標利潤，比如平均40%-60%的毛利率進行加價。當然也要結合市場行情，不要太離譜。 如果沒經驗，可以在剛開店的前半個月作為試營業，一邊賣一邊看客人反饋，再總結調整，當然定價只有高了往低走，沒有低開高走的情況，如果一開始你定價特別低，後面想升價就難了，建議新開店的店主可以略微開價高一點點，利用試營業的大好時機，看客人反映，如果客人真的有心想要覺得價格有點貴，可以借口新開店有優惠，再打個8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要靈活應變。

至於能不能議價，我的建議肯定是不能的。議價太浪費時間成本了，有時間去講那一二十塊錢的價，倒不如花時間去好好接待其它的客人，一旦開了議價的先河，那麼每次來必還價。很多店主會說，那我店鋪所在的那條街全部都是還價的，如果我家不還價那就沒人來買了。首先有這種想法，你就已經輸給消費者了。作為店家，你需要的不是被消費者牽著走，而是引導消費者的需求，按照你的方向走，這才是成功的經營之道。店鋪里只要東西夠好，合理定價是完全能夠理直氣壯不還價的。還有一個，在初開店時期，就算店鋪沒有請人，老闆自己看店，也不要說自己是老闆，永遠對外的身份就是sales.消費者通常面對老闆是會更想還價的，但是對於銷售員是不會多講的。如果客人實在要求便宜，你可以讓他掃店鋪二維碼少5塊或者10塊，或者送他一個髮夾，一雙襪子等等這些小禮品，其實消費者要還價就是想要一種補償心理，你滿足她就好了。當然能夠送東西盡量不要直接減錢。

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