盈利模式太單一，共享辦公真的是虛火嗎？

圖片來源@視覺中國

在共享經濟熱潮下，國內各種共享模式遍地開花，如共享單車、共享汽車、共享洗衣機等市場發展愈趨成熟。共享經濟是一個巨大的風口，很多傳統行業都紛紛開始共享起來，其中共享辦公在國內如雨後春筍般出現了，成為資本市場追逐的新寵兒。

最近，有媒體報道，包括優客工場在內幾家知名共享辦公將會迎來新一輪融資。一直以來，共享辦公代表企業的的融資都是數億級別。這次新一輪的融資讓共享辦公業態再次進入公眾的視線，難道共享辦公的風口真的要來了嗎？

共享辦公雖說具有很大的發展空間，但對於這些企業來說目前營收仍然是以租金為主，如何解決盈利單一模式成共享辦公行業的痛點。共享辦公尋求商業化增值服務將是未來發展重點，但要從哪些方面入手？未來共享辦公這一商業模式能發展成為主流嗎？

國內傳統寫字樓租金居高不下，共享辦公的誕生順應市場需求

國內房地產市場中國寫字樓市場在經歷二十年的快速發展後，已全面進入存量模式。隨著國內經濟的快速發展，也推動不少新興企業的發展，企業對於寫字樓市場的需求也在逐年增加。正是由於市場需求旺盛也導致一線城市寫字樓的租金環比漲幅繼續上升。

在《2018中國房地產市場展望—寫字樓篇》，報告指出：2017年全年中國寫字樓新增需求超過600萬平方米，創歷史新高。 一線城市仍是企業創業的首選地，但北京、上海、深圳、廣州的寫字樓租金卻仍然是居高不下。比如根據2018年Q2季度中國主要成熟甲級辦公樓租金表現來看，北京仍然領跑全國。其中廣州本季度租金漲幅繼續表現亮眼，連續兩個季度租金增長出現提速，上半年累積漲幅已達到4.8%。

國內一線大城市寫字樓租金的昂貴佔了不少企業成本的比重，共享經濟的熱潮下興起的共享辦公模式成為不少企業首選，它最明顯的優勢是能在一定程度上為企業省下租金的成本。

共享辦公這一商業模式快速發展的背後，也離不開國家政對於共享辦公模式的支持。在2018年3月政府工作報告中提及，促進大眾創業、萬眾創新。這也在一定程度上促進了共享辦公開始在國內一線和重點二線城市迅猛發展。

與此同時，共享辦公市場發展潛力巨大。從收入看，2012年4.1億人民幣，2017年239億人民幣，年複合增長率125%，到2022年，共享辦公市場規模達4092億人民幣。目前共享辦公空間仍然再整個亞太區甲級寫字樓市場只佔了不到4%的份額，這凸顯了其巨大的增長潛力。根據JLL近期的一份報告，其市場份額有望在2030年前達到30%之多。

正是由於共享辦公市場前景是一片藍海，也讓資本市場對於共享辦公的資金投入增加，這也也推動了它的快速發展。雖說共享辦公市場前景可觀，但是繞不開的問題仍然是在如何增加它的營收業務上。

共享辦公雖受資本市場青睞，但盈利單一成為阻礙它發展的絆腳石

隨著國民對於共享經濟認可度的提高，越來越多的企業選擇共享辦公來創業，國內共享辦公行業也是快速崛起。共享辦公企業也得到了資本市場的青睞，融資規模跟進度都是共享領域的佼佼者。如優客工場完成了近3億元C輪融資，夢想加空間宣布正式完成總規模達3億元B輪系列融資，中國wework也完成了近五億美元的B輪融資等等。

雖說現在共享辦公處於高速發展階段，在這過程中也淘汰了一批發展緩慢、虧損狀態、瀕臨破產倒閉狀態的共享辦公企業，留存下來頭部玩家都是有資源有金主。頭部共享辦公企業本身資源聚集，能為入駐企業帶來資源，自然成為眾多企業的首選。雖說它們得到資本市場的眷顧，但是擺在它們面前的難題確實如何獲得租金以外的收入。

拿優客工場來說，目前已經融資了五輪，市場估值也達到了110億人民幣，但是它的收入構成租金還是至少90%的比重。根據優客工場創始人毛大慶對外披露的數據顯示，截至目前優客工場非桌子以外的收入佔比只有8%。在共享辦公市場上，優客工場算得上是頭部品牌了，但也受制於營收業務單一。

在共享辦公發展早期，企業都是圍繞空間來做事情，但是隨著共享辦公的發展規模漸漸壯大，共享辦公發展的思維也開始轉變。如何為企業帶來更多服務，如何利用服務增加營收也成為了共享辦公未來發展的難點。共享辦公必須能為企業提供增值服務平台，它的商業模式才能更全面，未來所面臨的營收業務風險才會降低。

國外共享辦公盈利點多元化，國內共享辦公拓展服務收入將是未來發展重點

共享辦公要想拓展新的營收業務，除了企業要多角度去嘗試之外，其實整個市場發展環境也是很重要的。拿美國的WeWork舉例來說，它的盈利就算多元化了，但這很大程度來源於其發源地美國更好的創業氛圍、全球布局打造的強大平台及規模化運營。當然國內現在的發展環境還是比不上美國市場的氛圍，但是對於企業來說有些地方還是可以去借鑒wework發展模式。

目前共享辦公企業都將服務作為增加營收的重點，雖說佔比還不高，但業內認為它是一個長尾收入，任何空間都可以通過服務去產生一些聯營或者分成。

共享辦公之所以想要拓展服務收入，其一是因為目前寫字樓投資處於冷溫狀態、市場進入存量時代有關；其二是共享辦公市場競爭激烈、空間同質化嚴重，需要靠服務取勝有關；其三與企業的數量減少有關，數量的減少自然也會讓共享辦公的入駐下降。

一旦共享辦公在服務領域搶佔先機，自然會吸引更多企業接受它們提供的服務，後續產生的經濟價值自然是無法估量的。現在共享辦公頭部玩家陸續在做相關服務，比如luckin coffee入駐優客工場，共享辦公空間WeWork和芝麻信用達成合作，未來肯定會有更多的共享辦公企業在場景服務領域升級，誰能爭取到更多品牌配套服務商的合作，自然能完善場景服務。

未來共享辦公的競爭不再是局限於空間上的玩法，而是將服務作為競爭的關鍵，想要增加營收上的收入，服務性收入佔比將會越來越重要。

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